弯弓射大雕

SOHO挂靠tag.php?name=%E5%A4%96%E8%B4%B8" onclick="tagshow(event)" class="t_tag">外贸公司c作流程详解

SOHO挂靠外贸公司c作流程详解
前言：
外贸SOHO是一个特殊的群体，SOHO对外贸业务肯定很熟悉，但是对挂靠外贸公司的程序可能就不是很熟悉。此篇希望起到抛砖引玉的效果。
本文流程按照我司的c作方式撰写，大体上可以代表另外的公司。各个公司不同，政策不同，c作上也许有所不同。
1 双方协商，签订协议。
2 SOHO和国外客户确认订单
3 客户汇款或者开立信用证
4 国外客户汇款到帐，LC到达通知
5 和供应商签订合同，下单生产
6 预付定金给工厂
7 订仓报关出口
8 提单确认
9 通知开票
10 收汇完成以后清算
11 支付利润
12 催要核销单

1 双方协商，签订协议
这阶段主要是双方洽谈价格的过程，主要明确以下几点：
A 代理价格
一般来说，市场上外贸代理的价格可以分为2种：
一种是按照买断价格，另一种价格是按照代理费形式收取。
买断价格参考：8.9-9.0之间（按照13退税现在的人民币汇率水平为例）
代理费参考：按照报关金额的1％－2％
B 外贸公司付货款时间
具体情况有如下几种情况：
（A） 出货前，外汇先到如何付款
参考做法：
外汇到帐以后，外贸公司在3个工作日以内，按照外汇到帐的时人民币牌价支付给工厂，出货以后，工厂开票上来，全款结清。
（B） 出货以后，外汇到
参考做法：（分2种情况）
I 外汇到帐以后，如果发票未到，则外贸公司在3个工作日以内，按照人民币牌价支付给工厂。工厂开票上来，全款结清。
II 外汇到帐以后，如果发票已到，外贸公司在3个工作日内，全款结清。
C 其他一些双方权利义务(详细参见代理协议书)
注意：一般代理协议书上不会写利润如何支付的，是市场行规。
2 SOHO和国外客户确认订单
协议签订以后，SOHO可以用外贸公司的抬头和国外的客户商定订单的事情，外贸公司提供汇款路线，业务上的咨询和单据上的帮助。商量订单的过程完全由SOHO自己完成，外贸公司不应该插手任何涉及到产品的事情。这流程上的东西不必我来累赘，SOHO自己更懂。
3客户汇款或者开立信用证
SOHO和国外客户确认好订单以后，就涉及到付款的问题。以下是一般的情况：
国外客户如果汇款到外贸公司帐号或者开具L C到外贸公司，请SOHO提供相应的单据给外贸公司以便查询。如果是汇款请提供汇款水单，如果是L C请提供信用证金额，开证行，国家等足以分辨的数字以便快速确认L C是否到外贸公司。
4 国外汇款到帐，L C到达通知
外贸公司财务部在确认外汇到帐,L C到帐以后，会通知SOHO，会传真或者扫描相应的到帐水单和L C复写件给SOHO，以便SOHOc作和确认。
情况分析：如果外汇长时间不到，SOHO就应该叫国外客户提供银行的水单而不是客户汇款时候的申请单，银行如果有这样的水单提供，那么可以90％确认钱已经汇出。那么你就要叫外贸公司仔细核查到底有没有到钱，以免混淆或者外贸代理公司耽误你的到款时间。
5 和供应商签订合同，下单生产
SOHO将用外贸公司抬头名义和出货工厂签订内销合同，外贸公司在审核以后给盖合同章以便SOHO尽快进行备货。
6 预付定金给工厂
SOHO必需提供工厂完整的帐号和名称，并发正式书面的通知或者EMAIL给外贸公司，以便我司付款。外贸公司付款以后有义务给SOHO提供清晰的付款凭证以便确认。
7 订仓报关
SOHO必须将完整的报关货物的品名，数量，体积，重量，价格，HS编码，出运港口，目的港等提供给外贸公司以书面形式或者EMAIL形式提供给外贸公司，外贸公司将按照这些数据为SOHO制作报关单证并邮寄货代。订仓公司可以由SOHO自己指定或者由外贸公司指定。
8提单确认以及单据制作
SOHO可以自己确认提单或者委托外贸公司确认，如果外贸公司代SOHO确认提单，那SOHO必须提供全套正确的数据以便正确确认提单。
一般议付单据也是可以由外贸代理公司制作，或者SOHO自己制作。
9通知工厂开票
报关出口以后外贸代理公司会按照报关预录单的要求，制作开票通知给SOHO，由SOHO给工厂开具正确的增值税发票。如果SOHO指定货代，SOHO有义务配合外贸公司拿到预录单。
10 收汇完成后清算
L C交单以后收汇或者国外客户T T全部完成以后，我司将按照工厂开票金额，付清工厂货款。并和SOHO结算利润。
计算公式：一单SOHO利润
（买断价格形式）：
(该票的收汇金额－工厂含税总价 买断汇率)*收汇金额的美元买入价－运费－杂费－保险费
代理费形式
利润＝该票的收汇金额×收汇金额的美元买入价＋（工厂含税总价 1.17*13%）－工厂含税总价－代理费－运费－杂费－保险费
公式中如果不产生的费用，那按照0计算。
11支付利润
SOHO利润经过双方确认以后，由外贸公司在双方支付给SOHO的指定帐号。基本上的外贸公司要叫SOHO提供费用发票来冲减利润。SOHO必须要想办法解决这个问题。
下面是我部门的付款方式供参考，不用SOHO费用发票，费用发票我们自己解决，也不扣点。
支付时间：
（1）SOHO指定我司做货运代理，那么支付利润时间在报关出口，收汇完成，发票开上以后3天以内支付
（2） SOHO未指定我司做货运代理，支付利润时间在报关出口核销单安全退下，收汇完成，发票开上以后3天以内支付。
12 催讨核销单
核销单必须在报关以后安全退到外贸公司手里，SOHO有义务协助外贸公司催讨核销单，及时付运费给货代。
SOHO 是一个特殊的群体，他们独立的c作订单，没有自己的公司抬头和帐户。他们找到客户是最重要的，接下来就要算上如何来结汇这一事情了。因为客户是关系到他们 的生存，结汇则关系到他们的利益核心，有了客户是第一步，但是怎么样来把客户带来的利润安全最大化的收入自己的钱包中是他们最担心也是最关心的问题。

作为一个PROFESSIONAL的外贸代理，我想就这个问题发表一下我自己的看法，希望我的这个帖子能够对广大SOHO能有帮助，并能解决一些实际的问题。也希望结识到更多的朋友，当然希望能找到客户。

现在闲话少说，切入正题。

我认为SOHO结汇这个概念在和国外的客户谈ORDER的时候已经要产生出来，因为你不大可能和客户谈的时候用你个人的名义去谈，当然要用一个公司名义去谈。那么SOHO在谈单子以前要考虑用什么抬头用什么名义去和客户谈。

不外乎有以下几个选择：
（1） 外贸公司
（2） 自己遍的公司
（3） 离岸公司
显然其中第2种的情况是最不合适的，因为到时候签订合同的时候，你是不是要改抬头和外商签订合同，这样对外商造成一个疑惑的印象。
第1和3种情况比较常见，他们都是合法注册的公司，都能接受外汇。这样对外商有比较好的印象。这个方面两者的优劣相对来说比较小。
我们再具体分析一下离岸公司和外贸代理公司的各自长处
离岸公司优点：c作灵活，资金运作方便，有自己的品牌
离岸公司弱点：运营费用高，银行手续费用高
外贸公司优点：费用低廉，对供应商里有信誉度。还有最重要的一点是离岸公司必须通过外贸公司来实现出口退税，如果没有外贸公司，退税将无处产生。
弱点：利润提现相对来说比较麻烦，必须要用费用发票来抵扣。但是SOHO的利润高了以后，费用发票就是个问题。
所以我们了解了2者的特点以后，SOHO可以根据自己的情况来选择你们最优的方案。
（1） 如果你是做的比较成熟的SOHO，也就是说每年的量比较固定，利润也比较多。
我 建议你去注册一个海外离岸公司，然后通过离岸公司作为中介，你对外和对内扮演2个角色。对老外，你可以是离岸公司的EXPORTER MANAGER，对内工厂，你可以是某某外贸公司的业务员。这样的话是两者兼顾，你用离岸公司的名义和老外签订合同，叫老外把T T或者L C打入离岸帐户中，然后把利润留在离岸帐户中，把支付工厂的打入到外贸代理公司去，进行出口结汇退税。
（2） 如果你是刚刚开始的SOHO，量比较小
我认为你不应该盲目成立海外的公司，因为毕竟是要费用的，我大概估计了一下，起码要每年7000－8000人民币，这个费用相当于160000-200000人民币的发票开票费用，所以你们大可不必用这个钱来成立，最多是给点开发票的钱来给外贸公司提现。
下面来谈谈SOHO所担心的几个常见挂靠外贸公司问题：
（1） SOHO担心外贸公司的信用问题
作 为外贸代理公司来说，我觉得如果在代理c作上有这个事情，他们是很不利的。第一工厂开给他们的增值税发票账上就不能做平，这样工厂完全可以按照法律去要这 个款子。因为我咨询过律师，外贸公司收到了发票，并做了帐目，那么他就应该承担付款的义务。我想外贸公司不肯能为了这么一个客户来砸自己代理的声誉，毕竟 是坏事传的比什么都快。第二，外贸公司是靠做量的，外贸代理的利润是非常非常低的。所以外贸公司对自己的信誉和服务是看的极其重要的。
(2) SOHO利润问题
如果你成立了离岸公司，你最重要的问题是要选择好开户银行的问题，因为现在来看银行手续费用是很高的，一般的在汇款手续费用在$25.00 笔左右，所以你尽量要控制这个成本，不然你辛苦赚来的利润是给银行打工了。
如果你没有离岸公司，要拿发票来抵扣，那我建议你去认识几个旅行社的朋友，最好是跑国际旅游的，那飞机票几张就可以好几万了，很快就解决了。
（3） 异地代理
这个外贸代理公司的外贸退税是不分地域性的，只要服务好就可以做的。
所 以我想说的是，对于广大SOHO来说，无论如何情况，外贸代理公司是肯定要找的，除非你和工厂做现金交易。所以找到一个合适，服务好的外贸代理公司是很关 键的一环，好的代理可以帮你解决很多事情，免除你的后顾之忧。对于离岸公司，则需要自己考虑考虑，分析一下自己的情况。

steven

不错

michael

多年代理出口工作经验，结合我自己的工作经验和实际情况，想写一个文章来阐述一下这个话题，希望能够抛砖引玉，给广大的SOHO们一些启发。   

　　（1） 结汇价格

　　你挂靠外贸公司，一般外贸公司会和你谈一个结汇价格。分2个情况：一种是买断价格，就是通常所说的1美圆折合9.1人民币之类的。还有一种是一个美圆收一定比率的管理费用，比如1美圆收1％的管理费用等。

　　（2） 退税率

　　不解释什么是退税率，因为做外贸的都明白。货物报关出口，开上增值税发票以后，国家会把一部分税收通过退税的形式返回给外贸公司，通常就是所说的退税。2004年退税改革以后，绝大部分的退税率都是13%,当然也有其他不一样的退税率，这个可以通过网站查询的。一般来说，退税率越高，结汇价格就越高。

　　（3） 退税成本分析

　　现在是最主要的话题，挂靠外贸公司以后，我们可以逐步分析出来各个方面的利润。

　　外贸公司的利润

　　外贸公司利润＝外汇美金＋国家退税部分－支付工厂货款－SOHO的利润

　　外汇美金好理解：就是一般是外商打入的外汇数量。在此不做解释。

　　国家退税： 国家退税＝增值税发票全额金额/1.17*该产品的出口退税率

　　工厂货款：一般是等于增值税发票总额

　　SOHO利润=(外汇美金－工厂开票总额/SOHO的结汇价格)

　　所以从以上分析来看，SOHO利润和结汇价格成正比，和工厂开票的价格成反比。因为你给工厂支付的越多，自己的利润就越少。结汇价格越高，你的美金就越值钱！

　　举例如下

　　SOHO的一个出口合同，订单美圆为12000美圆服装。（退税13），给工厂的合同价格为￥91500.00。外贸公司给SOHO的结汇价格是1美圆结算9.15人民币。那么在报关出口以后，发票开上，外汇全额到帐以后，

　　各个利润如下

　　外贸公司利润＝12000X8.2641(美圆的当天牌价)＋91500/1.17X0.13－91500－SOHO的利润

　　＝99169.20+10167-91500-16520=1316.20人民币。

　　SOHO的利润＝（12000－91500/9.15）×8.26＝2000x8.26=16520人民币。

　　还有一种是一个美圆收一定比率的管理费用，我们可以这样计算利润：

　　假设是1美圆收1％的费用。按照上个例子,那么外贸公司利润：12000x0.01=120美金

　　SOHO的利润＝12000X8.2641+91500/1.17X0.13-91500-外贸公司收的管理费用（也就是外贸公司利润120美金）＝99169.20+10167-91500-120X8.26＝16845.00人民币基本上这样分析，应该可以看清楚。如果有写的不妥的地方，请大家指出来。也希望能够给你们一些帮助。本人明年从公司辞职，也要加入SOHO的行列。希望到时候能够和各位合作。

rainyefeng

soho ,也是可以利用香港公司来接受国外汇款，做好中间商，资金由自己控制。

vikibj

看了一下文章，觉得很多基本概念都还不太懂，请问刚入门应该怎么学习？

ryanwrj

没看懂

legend

了解一一些。。。不过谢谢楼猪！~

shuangming

真的学到了很多的东西,能认识一下吗?

shuangming

非常感谢你的贴子,真的有品味,有一种相见恨晚的感觉.可以留下QQ吗?

vickydeng

看不懂,怎么办?

one

it is very good

defg590

姓名：赵岭
生日：1974年
籍贯：江苏常州

配音作品：
1）电影：
《金刚》（美）
《星战前传》（美）
《银色闪电》(英)
《我的广阔世界》(英)
《只有云知道星星》(丹麦)
《怒海争锋》(美)
《冷面赤心》(英)
《静谧的村庄》
《那小子真帅》 (韩国)
《超人归来》（美）
《痴男怨女》(英)
《野蛮师姐》(韩国)

2）国产电视连续剧：
《杨门虎将》 《精卫填海》 《汉武大帝》
《金陵子潮》 《隋唐英雄传》 《西安虎家》
《护国良相狄仁杰》 《盖世太保枪口下的中国女人》 《克拉玛依故事》
《风流才子唐伯虎》 《萍踪侠影》 《魂断秦淮》
《名捕震关东》 《聚宝盆》 《皇朝太医》
《大唐歌飞》 《名扬花鼓》 《幻影神针》
《烟花三月》 《岭南药侠》 《萍踪侠影》
《生死柬》 《大案追踪》 《九月风暴》 《龙珠风暴》

3）外国电视连续剧：
《情迷彼得堡》(俄罗斯)
《福尔摩斯》
《舞女纯情》（韩）
《活下去》（新加坡）
《谎言》(电视版 电影版)
《魅力》(意大利)
《凤凰血》(泰国)
《顺风妇产科》（韩）
《斯科特上尉》(美)
《宪兵队的故事》(意大利)
《美丽的人》(日本)
《回音镇》(澳大利亚)
《婚纱》(英)
《牧场姐妹》(澳大利亚)

4）动画片：
《魔豆传奇》《皮皮狗和流浪猫》 《瑶玲啊瑶玲》

影视表演作品：
《麦琪的礼物》饰吉米扬
《笑着活下去》饰许剑峰
《大校的女儿》饰澎湛
《少年康熙》 饰顺治
《谍战》 饰莫炎
《浮与沉》 饰闫与亮
昏睡百年国人渐已醒
睁开眼吧小心看吧
那个愿臣掳自认
因为畏缩与忍让
人家骄气日盛
开口叫吧高声叫吧
这里是全国皆兵
未来强盗要侵入
最终必送命
万里长城永不倒
千里黄河水滔滔
江山秀丽蝶彩峰岭
问我国家那像染病
冲开血路挥手上吧
要致力国家中兴
岂让国土再遭践踏
个个负起使命
万里长城永不倒
千里黄河水滔滔
江山秀丽蝶彩峰岭
问我国家那像染病
冲开血路挥手上吧
要致力国家中兴
岂让国土再遭践踏
这睡狮渐已醒

理性，合法，非暴力！  
不给国家添乱
不给国外媒体口实
作好本职工作  
富民强国！
（广告也爱国）

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vwxy412

顶帖就能加积分_^^_
发首诗顶你的帖子吧，题为：《 下终南山过斛斯山人宿置酒》－－
   
暮从碧山下，山月随人归，
却顾所来径，苍苍横翠微。
相携及田家，童稚开荆扉。
绿竹入幽径，青萝拂行衣。
欢言得所憩，美酒聊共挥。
长歌吟松风，曲尽河星稀。
我醉君复乐，陶然共忘机。





















中国古典家具网是中国首家仿古家具网,中国最大的仿古家具中介,古典家具打包机收缩机也是中国首家具有法律保障的真空机!...   

dzmms36

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