wuyongjin1987 2008-8-18 03:43
无限风光在险峰――走近汪炜城和嘉里大通的世界
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来源于:[url=http://www.5ene.com]www.5ene.com[/url] 嘉[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%87%8C%E5%A4%A7%E9%80%9A][u]里大通[/u][/url]，一[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%AE%B6%E6%9C%89][u]家有[/u][/url]着[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%A4%9A%E9%87%8D][u]多重[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%83%8C%E6%99%AF][u]背景[/u][/url]的物流企业，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%AE%83%E7%9A%84][u]它的[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%80%E4%B8%BE%E4%B8%80%E5%8A%A8][u]一举一动[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%A7%8B%E7%BB%88][u]始终[/u][/url]为[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%9A%E7%95%8C][u]业界[/u][/url]所[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%85%B3%E6%B3%A8][u]关注[/u][/url]。[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%80%9A%E8%BF%87][u]通过[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%80%E5%B9%B4][u]一年[/u][/url]的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%AD%A3%E5%BC%8F][u]正式[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%BF%90%E4%BD%9C][u]运作[/u][/url]，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%A6%82%E4%BB%8A][u]如今[/u][/url]的嘉[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%87%8C%E5%A4%A7%E9%80%9A][u]里大通[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8F%91%E7%94%9F][u]发生[/u][/url]了[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%80%8E%E6%A0%B7][u]怎样[/u][/url]的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8F%98%E5%8C%96][u]变化[/u][/url]？他们又[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%9C%9F%E5%86%80][u]期冀[/u][/url]在中国的物流业[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%8A%92%E5%86%99][u]抒写[/u][/url]出[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%80%8E%E6%A0%B7][u]怎样[/u][/url]的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%B4%AD%E6%96%B0][u]崭新[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%AF%87%E7%AB%A0][u]篇章[/u][/url]？
2004年12月，香港嘉[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%87%8C%E7%89%A9%E6%B5%81][u]里物流[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%81%94%E7%BD%91][u]联网[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%9C%89%E9%99%90%E5%85%AC%E5%8F%B8][u]有限公司[/u][/url]收购了[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%9B%BD%E5%86%85][u]国内[/u][/url]知名物流企业大通[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%9B%BD%E9%99%85][u]国际[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%BF%90%E8%BE%93][u]运输[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%9C%89%E9%99%90%E5%85%AC%E5%8F%B8][u]有限公司[/u][/url]50%的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%82%A1%E6%9D%83][u]股权[/u][/url]；2005年1月13日又将[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%82%A1%E4%BB%BD][u]股份[/u][/url]增持为70%，大通[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%9B%BD%E9%99%85][u]国际[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%AD%A3%E5%BC%8F][u]正式[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%9B%B4%E5%90%8D][u]更名[/u][/url]为嘉[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%87%8C%E5%A4%A7%E9%80%9A][u]里大通[/u][/url]。[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BD%9C%E4%B8%BA][u]作为[/u][/url]嘉[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%87%8C%E7%89%A9%E6%B5%81][u]里物流[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%81%94%E7%BD%91][u]联网[/u][/url]的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%8B%E5%B1%9E][u]下属[/u][/url]公司，嘉[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%87%8C%E5%A4%A7%E9%80%9A][u]里大通[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%B7%B2%E6%88%90%E4%B8%BA][u]已成为[/u][/url]嘉[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%87%8C%E7%89%A9%E6%B5%81][u]里物流[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%96%B0%E7%9A%84][u]新的[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%97%97%E8%88%B0][u]旗舰[/u][/url]，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%B4%9F%E8%B4%A3][u]负责[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%85%A8%E5%8A%9B][u]全力[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%8B%93%E5%B1%95][u]拓展[/u][/url]中国区的物流业务。
[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%BD%91%E7%BB%9C][u]网络[/u][/url] 从[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%8B%A5%E6%9C%89][u]拥有[/u][/url]到[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%8F%90%E5%8D%87][u]提升[/u][/url]
[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%97%A9%E5%9C%A8][u]早在[/u][/url]1998年，嘉[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%87%8C%E7%89%A9%E6%B5%81][u]里物流[/u][/url]就开始在中[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%9B%BD%E5%86%85][u]国内[/u][/url]地[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%BF%9B%E8%A1%8C][u]进行[/u][/url]物流[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%8B%93%E8%8D%92][u]拓荒[/u][/url]。[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%87%A0%E5%B9%B4][u]几年[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%8B%E6%9D%A5][u]下来[/u][/url]，已[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%85%88%E5%90%8E][u]先后[/u][/url]在[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%A4%A9%E6%B4%A5][u]天津[/u][/url]、[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8C%97%E4%BA%AC][u]北京[/u][/url]、[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%8A%E6%B5%B7][u]上海[/u][/url]、[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B7%B1%E5%9C%B3][u]深圳[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%AD%89%E5%9C%B0][u]等地[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%BB%BA%E7%AB%8B][u]建立[/u][/url]了7个物流[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%AB%99%E7%82%B9][u]站点[/u][/url]，但这对[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%81%9A%E5%A4%A7][u]做大[/u][/url]做[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%BC%BA%E4%B8%AD%E5%9B%BD][u]强中国[/u][/url]业务[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%9C%89%E7%9D%80][u]有着[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%BC%BA%E7%83%88][u]强烈[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%B4%A7%E8%BF%AB%E6%84%9F][u]紧迫感[/u][/url]的嘉[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%87%8C%E7%89%A9%E6%B5%81][u]里物流[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%80%8C%E8%A8%80][u]而言[/u][/url]，显然差得太远。[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%BD%91%E7%BB%9C][u]网络[/u][/url]建设成为嘉[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%87%8C%E7%89%A9%E6%B5%81][u]里物流[/u][/url]在中国发展的当务之急。
恰在此时，大通股东层[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8F%91%E7%94%9F][u]发生[/u][/url]意见分歧，实际控制方“上实控股”退出，嘉[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%87%8C%E7%89%A9%E6%B5%81][u]里物流[/u][/url]立即行动。成功并购大通[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%9B%BD%E9%99%85][u]国际[/u][/url]成为“嘉[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%87%8C%E7%89%A9%E6%B5%81][u]里物流[/u][/url]在中国发展的重要里程碑”，嘉[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%87%8C%E5%A4%A7%E9%80%9A][u]里大通[/u][/url]总裁汪炜城如是说，因为“在[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%AD%A3%E5%BC%8F][u]正式[/u][/url]签约的第二天，我们就可以坦然对客户讲，嘉[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%87%8C%E7%89%A9%E6%B5%81][u]里物流[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%8B%A5%E6%9C%89][u]拥有[/u][/url]泛中华的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%BD%91%E7%BB%9C][u]网络[/u][/url]”！
《物流时代》：我们注意到，嘉里完成对大通的收购后，在大陆地区使用“嘉[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%87%8C%E5%A4%A7%E9%80%9A][u]里大通[/u][/url]”的商号，而在中国以外的区域则使用“嘉[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%87%8C%E7%89%A9%E6%B5%81][u]里物流[/u][/url]”的品牌。
汪：是的。嘉[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%87%8C%E7%89%A9%E6%B5%81][u]里物流[/u][/url]在没有收购大通之前，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%9C%A8%E5%86%85%E5%9C%B0][u]在内地[/u][/url]有7个[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%AB%99%E7%82%B9][u]站点[/u][/url]，都是在沿海地区，我们的生意主要是对[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%9B%BD%E9%99%85][u]国际[/u][/url]客户，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%8B%A5%E6%9C%89][u]拥有[/u][/url]海外[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%BD%91%E7%BB%9C][u]网络[/u][/url]。而大通公司[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%8B%A5%E6%9C%89][u]拥有[/u][/url]20多年的历史，是中国第一家合资[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%9B%BD%E9%99%85][u]国际[/u][/url]货代公司，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%9C%A8%E5%86%85%E5%9C%B0][u]在内地[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%8B%A5%E6%9C%89][u]拥有[/u][/url]健全的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%BD%91%E7%BB%9C][u]网络[/u][/url]，120个[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%AB%99%E7%82%B9][u]站点[/u][/url]。它[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%9C%A8%E5%86%85%E5%9C%B0][u]在内地[/u][/url]的品牌[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%9F%A5%E5%90%8D%E5%BA%A6][u]知名度[/u][/url]是我们最看中的，我们两个加起来是互补的。
《物流时代》：当时有人担心嘉里对大通的收购会是消灭式或是毁灭式的。能看到“大通”商号被保留[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%8B%E6%9D%A5][u]下来[/u][/url]，这对很多中国物流人来说是种安慰。
汪：那是绝对不会[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8F%91%E7%94%9F][u]发生[/u][/url]的事。 嘉[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%87%8C%E6%94%B6%E8%B4%AD][u]里收购[/u][/url]大通有4个好处或者说目的。第一是[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%BD%91%E7%BB%9C][u]网络[/u][/url]。我们花了4年时间，才建设了7个站，如果要打造120个站，至少需要60年。第二是现有的生意。大通本身是盈利的，不是亏本的企业，同时还[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%8B%A5%E6%9C%89][u]拥有[/u][/url]戴尔等重要客户。第三是20年的努力。大通已在业内创造了很高的品牌[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%9F%A5%E5%90%8D%E5%BA%A6][u]知名度[/u][/url]，我们是花钱买时间。最后，也是最重要的一点就是买人才。我们是服务性行业，没有有经验的人[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%BF%90%E4%BD%9C][u]运作[/u][/url]，建再漂亮的仓库也没用。当然，这其中也包括20年[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%9D%A5%E4%BB%96%E4%BB%AC][u]来他们[/u][/url]与[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%9B%BD%E5%86%85][u]国内[/u][/url]各地方[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%BB%BA%E7%AB%8B][u]建立[/u][/url]的关系，这不是有钱就可以解决的。
《物流时代》：[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%8B%A5%E6%9C%89][u]拥有[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%BD%91%E7%BB%9C][u]网络[/u][/url]和让这个[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%BD%91%E7%BB%9C][u]网络[/u][/url]发挥效力是两个概念。在获取大通的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%BD%91%E7%BB%9C][u]网络[/u][/url]后，嘉[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%87%8C%E7%89%A9%E6%B5%81][u]里物流[/u][/url]如何让它发挥最大的效力，成为业务[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%8B%93%E5%B1%95][u]拓展[/u][/url]与[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%8F%90%E5%8D%87][u]提升[/u][/url]的助推器？
汪：每一个地区都有不同的经济发展特色，所以按地区和业务类型构架[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%BD%91%E7%BB%9C][u]网络[/u][/url]才可以兼顾地区经济特色和公司宏观管理需求，真正把[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%BD%91%E7%BB%9C][u]网络[/u][/url]优势发挥到极致。
原先大通的管理模式是按地区分的，共有6个地区，每个地区又有自己的窗口，各有特色。比如华东的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%8A%E6%B5%B7][u]上海[/u][/url]，华北的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8C%97%E4%BA%AC][u]北京[/u][/url]、[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%A4%A9%E6%B4%A5][u]天津[/u][/url]，一海一空，这样分是合理的。但是，我们又把它加以改良，因为福建有很多面向台湾地区的贸易，所以把它从华南区中单分出来；另一个是山东，因为它面向韩国的贸易很多，可以与我们韩国和日本的代理一起发展。这样嘉[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%87%8C%E7%89%A9%E6%B5%81][u]里物流[/u][/url]的中国业务就分成了8个区域。（编者注：8个区域分别是华北区、华东区、华中区、华南区、东北区、西南区、福建区、山东区。）
但区域划分又有[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%AE%83%E7%9A%84][u]它的[/u][/url]局限性，容易将公司的整体特色和优势压下去，因此需要有一个统筹的宏观管理。于是我们就形成了目前按地区划分和按业务划分相互交织的整体[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%BD%91%E7%BB%9C][u]网络[/u][/url]。以我们现有的业务为例，比如[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%9B%BD%E9%99%85][u]国际[/u][/url]海空运，业务总部在[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8C%97%E4%BA%AC][u]北京[/u][/url]，每一个区域都有相应的团队，但由总部[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%B4%9F%E8%B4%A3][u]负责[/u][/url]，集中管理。这样的好处是统一我们的购买力，易于与航空公司、船公司议价。同时很多标准、服务水平也都能实现统一化。
再比如合约物流，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BD%9C%E4%B8%BA][u]作为[/u][/url]我们的重点业务也是这样。有一个总部，每个地区都有小组，统一[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%BB%BA%E7%AB%8B][u]建立[/u][/url]多用途的仓库，可以给货代使用，也可以给合约物流商使用。这样有利于打造服务品牌。
各区域主要是管理好地区服务，开发地区生意。总部[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%B4%9F%E8%B4%A3][u]负责[/u][/url]开发全国性的、泛中华的生意。
《物流时代》：[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%80%E5%B9%B4][u]一年[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%8B%E6%9D%A5][u]下来[/u][/url]，公司运转情况是否如您所愿？
汪：应该说还满意。大通是一[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%AE%B6%E6%9C%89][u]家有[/u][/url]20年历史的公司，有自己的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BC%81%E4%B8%9A%E6%96%87%E5%8C%96][u]企业文化[/u][/url]，我们双方有差距，需要相互适应。
嘉[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%87%8C%E7%89%A9%E6%B5%81][u]里物流[/u][/url]改造大通，一个是管理模式，一个是技术。中国人的公司用西方的管理模式，好在大[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%80%9A%E8%BF%87][u]通过[/u][/url]去有与联邦快递、安邦等外企合作的经验；而嘉[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%87%8C%E7%89%A9%E6%B5%81][u]里物流[/u][/url]与纯粹的外国公司相比较，又有同文化的优势。在操作软件应用方面，大通曾经120个点有20几套不同的操作系统，我们需要把它统一起来，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%8F%90%E5%8D%87][u]提升[/u][/url]原有资源、规范操作。
我们需要时间消化。
市场进入与细分
几乎所有的经济行为都有物流活动的参与，但物流公司却不能、也不应该介入所有领域。在[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%8B%A5%E6%9C%89][u]拥有[/u][/url]了全国性的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%BD%91%E7%BB%9C][u]网络[/u][/url]之后，嘉[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%87%8C%E7%89%A9%E6%B5%81][u]里物流[/u][/url]及时锁定业务领域，给自己定下了为高水平客户提供高质量服务，成为具有领导地位的中国供应链专家的目标。
嘉[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%87%8C%E5%A4%A7%E9%80%9A][u]里大通[/u][/url]，一[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%AE%B6%E6%9C%89][u]家有[/u][/url]着[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%A4%9A%E9%87%8D][u]多重[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%83%8C%E6%99%AF][u]背景[/u][/url]的物流企业，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%AE%83%E7%9A%84][u]它的[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%80%E4%B8%BE%E4%B8%80%E5%8A%A8][u]一举一动[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%A7%8B%E7%BB%88][u]始终[/u][/url]为[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%9A%E7%95%8C][u]业界[/u][/url]所[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%85%B3%E6%B3%A8][u]关注[/u][/url]。[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%80%9A%E8%BF%87][u]通过[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%80%E5%B9%B4][u]一年[/u][/url]的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%AD%A3%E5%BC%8F][u]正式[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%BF%90%E4%BD%9C][u]运作[/u][/url]，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%A6%82%E4%BB%8A][u]如今[/u][/url]的嘉[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%87%8C%E5%A4%A7%E9%80%9A][u]里大通[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8F%91%E7%94%9F][u]发生[/u][/url]了[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%80%8E%E6%A0%B7][u]怎样[/u][/url]的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8F%98%E5%8C%96][u]变化[/u][/url]？他们又[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%9C%9F%E5%86%80][u]期冀[/u][/url]在中国的物流业[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%8A%92%E5%86%99][u]抒写[/u][/url]出[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%80%8E%E6%A0%B7][u]怎样[/u][/url]的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%B4%AD%E6%96%B0][u]崭新[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%AF%87%E7%AB%A0][u]篇章[/u][/url]？
2004年12月，香港嘉[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%87%8C%E7%89%A9%E6%B5%81][u]里物流[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%81%94%E7%BD%91][u]联网[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%9C%89%E9%99%90%E5%85%AC%E5%8F%B8][u]有限公司[/u][/url]收购了[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%9B%BD%E5%86%85][u]国内[/u][/url]知名物流企业大通[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%9B%BD%E9%99%85][u]国际[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%BF%90%E8%BE%93][u]运输[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%9C%89%E9%99%90%E5%85%AC%E5%8F%B8][u]有限公司[/u][/url]50%的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%82%A1%E6%9D%83][u]股权[/u][/url]；2005年1月13日又将[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%82%A1%E4%BB%BD][u]股份[/u][/url]增持为70%，大通[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%9B%BD%E9%99%85][u]国际[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%AD%A3%E5%BC%8F][u]正式[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%9B%B4%E5%90%8D][u]更名[/u][/url]为嘉[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%87%8C%E5%A4%A7%E9%80%9A][u]里大通[/u][/url]。[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BD%9C%E4%B8%BA][u]作为[/u][/url]嘉[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%87%8C%E7%89%A9%E6%B5%81][u]里物流[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%81%94%E7%BD%91][u]联网[/u][/url]的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%8B%E5%B1%9E][u]下属[/u][/url]公司，嘉[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%87%8C%E5%A4%A7%E9%80%9A][u]里大通[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%B7%B2%E6%88%90%E4%B8%BA][u]已成为[/u][/url]嘉[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%87%8C%E7%89%A9%E6%B5%81][u]里物流[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%96%B0%E7%9A%84][u]新的[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%97%97%E8%88%B0][u]旗舰[/u][/url]，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%B4%9F%E8%B4%A3][u]负责[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%85%A8%E5%8A%9B][u]全力[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%8B%93%E5%B1%95][u]拓展[/u][/url]中国区的物流业务。
[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%BD%91%E7%BB%9C][u]网络[/u][/url] 从[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%8B%A5%E6%9C%89][u]拥有[/u][/url]到[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%8F%90%E5%8D%87][u]提升[/u][/url]
[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%97%A9%E5%9C%A8][u]早在[/u][/url]1998年，嘉[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%87%8C%E7%89%A9%E6%B5%81][u]里物流[/u][/url]就开始在中[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%9B%BD%E5%86%85][u]国内[/u][/url]地[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%BF%9B%E8%A1%8C][u]进行[/u][/url]物流[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%8B%93%E8%8D%92][u]拓荒[/u][/url]。[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%87%A0%E5%B9%B4][u]几年[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%8B%E6%9D%A5][u]下来[/u][/url]，已[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%85%88%E5%90%8E][u]先后[/u][/url]在[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%A4%A9%E6%B4%A5][u]天津[/u][/url]、[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8C%97%E4%BA%AC][u]北京[/u][/url]、[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%8A%E6%B5%B7][u]上海[/u][/url]、[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B7%B1%E5%9C%B3][u]深圳[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%AD%89%E5%9C%B0][u]等地[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%BB%BA%E7%AB%8B][u]建立[/u][/url]了7个物流[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%AB%99%E7%82%B9][u]站点[/u][/url]，但这对[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%81%9A%E5%A4%A7][u]做大[/u][/url]做[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%BC%BA%E4%B8%AD%E5%9B%BD][u]强中国[/u][/url]业务[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%9C%89%E7%9D%80][u]有着[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%BC%BA%E7%83%88][u]强烈[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%B4%A7%E8%BF%AB%E6%84%9F][u]紧迫感[/u][/url]的嘉[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%87%8C%E7%89%A9%E6%B5%81][u]里物流[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%80%8C%E8%A8%80][u]而言[/u][/url]，显然差得太远。[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%BD%91%E7%BB%9C][u]网络[/u][/url]建设成为嘉[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%87%8C%E7%89%A9%E6%B5%81][u]里物流[/u][/url]在中国发展的当务之急。
恰在此时，大通股东层[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8F%91%E7%94%9F][u]发生[/u][/url]意见分歧，实际控制方“上实控股”退出，嘉[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%87%8C%E7%89%A9%E6%B5%81][u]里物流[/u][/url]立即行动。成功并购大通[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%9B%BD%E9%99%85][u]国际[/u][/url]成为“嘉[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%87%8C%E7%89%A9%E6%B5%81][u]里物流[/u][/url]在中国发展的重要里程碑”，嘉[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%87%8C%E5%A4%A7%E9%80%9A][u]里大通[/u][/url]总裁汪炜城如是说，因为“在[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%AD%A3%E5%BC%8F][u]正式[/u][/url]签约的第二天，我们就可以坦然对客户讲，嘉[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%87%8C%E7%89%A9%E6%B5%81][u]里物流[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%8B%A5%E6%9C%89][u]拥有[/u][/url]泛中华的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%BD%91%E7%BB%9C][u]网络[/u][/url]”！
《物流时代》：我们注意到，嘉里完成对大通的收购后，在大陆地区使用“嘉[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%87%8C%E5%A4%A7%E9%80%9A][u]里大通[/u][/url]”的商号，而在中国以外的区域则使用“嘉[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%87%8C%E7%89%A9%E6%B5%81][u]里物流[/u][/url]”的品牌。
汪：是的。嘉[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%87%8C%E7%89%A9%E6%B5%81][u]里物流[/u][/url]在没有收购大通之前，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%9C%A8%E5%86%85%E5%9C%B0][u]在内地[/u][/url]有7个[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%AB%99%E7%82%B9][u]站点[/u][/url]，都是在沿海地区，我们的生意主要是对[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%9B%BD%E9%99%85][u]国际[/u][/url]客户，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%8B%A5%E6%9C%89][u]拥有[/u][/url]海外[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%BD%91%E7%BB%9C][u]网络[/u][/url]。而大通公司[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%8B%A5%E6%9C%89][u]拥有[/u][/url]20多年的历史，是中国第一家合资[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%9B%BD%E9%99%85][u]国际[/u][/url]货代公司，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%9C%A8%E5%86%85%E5%9C%B0][u]在内地[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%8B%A5%E6%9C%89][u]拥有[/u][/url]健全的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%BD%91%E7%BB%9C][u]网络[/u][/url]，120个[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%AB%99%E7%82%B9][u]站点[/u][/url]。它[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%9C%A8%E5%86%85%E5%9C%B0][u]在内地[/u][/url]的品牌[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%9F%A5%E5%90%8D%E5%BA%A6][u]知名度[/u][/url]是我们最看中的，我们两个加起来是互补的。
《物流时代》：当时有人担心嘉里对大通的收购会是消灭式或是毁灭式的。能看到“大通”商号被保留[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%8B%E6%9D%A5][u]下来[/u][/url]，这对很多中国物流人来说是种安慰。
汪：那是绝对不会[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8F%91%E7%94%9F][u]发生[/u][/url]的事。 嘉[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%87%8C%E6%94%B6%E8%B4%AD][u]里收购[/u][/url]大通有4个好处或者说目的。第一是[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%BD%91%E7%BB%9C][u]网络[/u][/url]。我们花了4年时间，才建设了7个站，如果要打造120个站，至少需要60年。第二是现有的生意。大通本身是盈利的，不是亏本的企业，同时还[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%8B%A5%E6%9C%89][u]拥有[/u][/url]戴尔等重要客户。第三是20年的努力。大通已在业内创造了很高的品牌[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%9F%A5%E5%90%8D%E5%BA%A6][u]知名度[/u][/url]，我们是花钱买时间。最后，也是最重要的一点就是买人才。我们是服务性行业，没有有经验的人[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%BF%90%E4%BD%9C][u]运作[/u][/url]，建再漂亮的仓库也没用。当然，这其中也包括20年[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%9D%A5%E4%BB%96%E4%BB%AC][u]来他们[/u][/url]与[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%9B%BD%E5%86%85][u]国内[/u][/url]各地方[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%BB%BA%E7%AB%8B][u]建立[/u][/url]的关系，这不是有钱就可以解决的。
《物流时代》：[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%8B%A5%E6%9C%89][u]拥有[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%BD%91%E7%BB%9C][u]网络[/u][/url]和让这个[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%BD%91%E7%BB%9C][u]网络[/u][/url]发挥效力是两个概念。在获取大通的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%BD%91%E7%BB%9C][u]网络[/u][/url]后，嘉[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%87%8C%E7%89%A9%E6%B5%81][u]里物流[/u][/url]如何让它发挥最大的效力，成为业务[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%8B%93%E5%B1%95][u]拓展[/u][/url]与[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%8F%90%E5%8D%87][u]提升[/u][/url]的助推器？
汪：每一个地区都有不同的经济发展特色，所以按地区和业务类型构架[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%BD%91%E7%BB%9C][u]网络[/u][/url]才可以兼顾地区经济特色和公司宏观管理需求，真正把[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%BD%91%E7%BB%9C][u]网络[/u][/url]优势发挥到极致。
原先大通的管理模式是按地区分的，共有6个地区，每个地区又有自己的窗口，各有特色。比如华东的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%8A%E6%B5%B7][u]上海[/u][/url]，华北的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8C%97%E4%BA%AC][u]北京[/u][/url]、[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%A4%A9%E6%B4%A5][u]天津[/u][/url]，一海一空，这样分是合理的。但是，我们又把它加以改良，因为福建有很多面向台湾地区的贸易，所以把它从华南区中单分出来；另一个是山东，因为它面向韩国的贸易很多，可以与我们韩国和日本的代理一起发展。这样嘉[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%87%8C%E7%89%A9%E6%B5%81][u]里物流[/u][/url]的中国业务就分成了8个区域。（编者注：8个区域分别是华北区、华东区、华中区、华南区、东北区、西南区、福建区、山东区。）
但区域划分又有[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%AE%83%E7%9A%84][u]它的[/u][/url]局限性，容易将公司的整体特色和优势压下去，因此需要有一个统筹的宏观管理。于是我们就形成了目前按地区划分和按业务划分相互交织的整体[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%BD%91%E7%BB%9C][u]网络[/u][/url]。以我们现有的业务为例，比如[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%9B%BD%E9%99%85][u]国际[/u][/url]海空运，业务总部在[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8C%97%E4%BA%AC][u]北京[/u][/url]，每一个区域都有相应的团队，但由总部[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%B4%9F%E8%B4%A3][u]负责[/u][/url]，集中管理。这样的好处是统一我们的购买力，易于与航空公司、船公司议价。同时很多标准、服务水平也都能实现统一化。
再比如合约物流，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BD%9C%E4%B8%BA][u]作为[/u][/url]我们的重点业务也是这样。有一个总部，每个地区都有小组，统一[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%BB%BA%E7%AB%8B][u]建立[/u][/url]多用途的仓库，可以给货代使用，也可以给合约物流商使用。这样有利于打造服务品牌。
各区域主要是管理好地区服务，开发地区生意。总部[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%B4%9F%E8%B4%A3][u]负责[/u][/url]开发全国性的、泛中华的生意。
《物流时代》：[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%80%E5%B9%B4][u]一年[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%8B%E6%9D%A5][u]下来[/u][/url]，公司运转情况是否如您所愿？
汪：应该说还满意。大通是一[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%AE%B6%E6%9C%89][u]家有[/u][/url]20年历史的公司，有自己的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BC%81%E4%B8%9A%E6%96%87%E5%8C%96][u]企业文化[/u][/url]，我们双方有差距，需要相互适应。
嘉[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%87%8C%E7%89%A9%E6%B5%81][u]里物流[/u][/url]改造大通，一个是管理模式，一个是技术。中国人的公司用西方的管理模式，好在大[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%80%9A%E8%BF%87][u]通过[/u][/url]去有与联邦快递、安邦等外企合作的经验；而嘉[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%87%8C%E7%89%A9%E6%B5%81][u]里物流[/u][/url]与纯粹的外国公司相比较，又有同文化的优势。在操作软件应用方面，大通曾经120个点有20几套不同的操作系统，我们需要把它统一起来，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%8F%90%E5%8D%87][u]提升[/u][/url]原有资源、规范操作。
我们需要时间消化。
市场进入与细分
几乎所有的经济行为都有物流活动的参与，但物流公司却不能、也不应该介入所有领域。在[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%8B%A5%E6%9C%89][u]拥有[/u][/url]了全国性的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%BD%91%E7%BB%9C][u]网络[/u][/url]之后，嘉[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%87%8C%E7%89%A9%E6%B5%81][u]里物流[/u][/url]及时锁定业务领域，给自己定下了为高水平客户提供高质量服务，成为具有领导地位的中国供应链专家的目标。
物流时代》：大通[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%9B%BD%E9%99%85][u]国际[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BD%9C%E4%B8%BA][u]作为[/u][/url]内地知名企业[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%8B%A5%E6%9C%89][u]拥有[/u][/url]一定的市场资源，嘉里则是香港知名品牌，对嘉[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%87%8C%E5%A4%A7%E9%80%9A][u]里大通[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%80%8C%E8%A8%80][u]而言[/u][/url]，未来您认为市场资源和品牌哪个更重要？
汪：市场资源和品牌都很重要，但我们打造品牌不是靠宣传、靠包装，而是靠口碑，这才是服务性行业最看中的。事情做不好，包装得再漂亮也没用！
《物流时代》：嘉[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%87%8C%E5%A4%A7%E9%80%9A][u]里大通[/u][/url]对未来发展充满希望。[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%80%9A%E8%BF%87][u]通过[/u][/url]这[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%80%E5%B9%B4][u]一年[/u][/url]的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%BF%90%E4%BD%9C][u]运作[/u][/url]，您认为中国物流环境还有哪些方面需要改善？
汪：主要有两方面，一个是基础建设，现在还不行；另外就是地区性太强。全国[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BD%9C%E4%B8%BA][u]作为[/u][/url]一个整体营运才可以物畅其流，地区性太强使跨省交易和进出海关都比较复杂，操作起来有很多困难。
物流是跨部门的行业，牵涉的部门太多，真正管理好很困难。铁路、空运、陆运、海港、码头，每一个地方的利益都需要协调。希望这只是一个过程，整体上能一天比一天好。
擅长以自己对胜利的渴望感染部下，用自己的个性影响士兵奋勇杀敌，最终打赢别人难以打赢的仗，巴顿将军因此成为了闻名于世的二战将领。
汪炜城，嘉[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%87%8C%E5%A4%A7%E9%80%9A][u]里大通[/u][/url]总裁，在看不见硝烟的商场上，他说：“物流公司就是要解决别人不能解决的难题。”带着随时迎接新挑战的冲动与热情，汪炜城和他的团队是否会给中国物流业带来惊喜？
刚刚度过58岁生日的汪炜城，2001年到嘉里之前，在香港怡和公司工作了29年半，汪炜城笑言，自己是从怡和退休的。不过，他显然没有把在嘉里的岁月视为“发挥余热”，年近花甲的他，每个星期都奔波于[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8C%97%E4%BA%AC][u]北京[/u][/url]与香港之间。
“穿西装还是穿工作服？”见我们的摄影师在他的办公室里选景，汪炜城侧身一旁问道。他身材不高，加之 “比标准体重轻10磅”，一眼望去，给人的感觉颇有些文气。但透过眼镜片，他的目光总是很专注。炯炯的眼神，笔直的站姿，又让人感到他身上的刚性。
嘉[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%87%8C%E7%89%A9%E6%B5%81][u]里物流[/u][/url]的目标是成为以中国为核心的亚洲物流专家。一举收购大通后，身为嘉[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%87%8C%E5%A4%A7%E9%80%9A][u]里大通[/u][/url]的总裁，汪炜城肩负的担子有[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%A4%9A%E9%87%8D][u]多重[/u][/url]可想而知。但谈及工作和职责，汪炜城用的最多的形容词竟是“很好玩”！
汪炜城说，他喜欢物流，因为物流不是平平稳稳的，而是在不断[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%BF%9B%E8%A1%8C][u]进行[/u][/url]挑战。“我喜欢[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%96%B0%E7%9A%84][u]新的[/u][/url]东西，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%96%B0%E7%9A%84][u]新的[/u][/url]挑战。不要闷闷地每天都是同样的工作。”
而这种挑战从30余年前就开始了。
汪炜城进入怡和的时候，怡和的主要业务只有船代。“那时候，有很多创业的机会，能够做很多没做过的事情。” 语气中充满了对过往的眷恋。
他特别举例说：“上个世纪80年代，有很多支线船[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%9D%A5%E9%A6%99%E6%B8%AF][u]来香港[/u][/url]中转，没有人做这项业务，我们做了，打造出了怡和货代，有一段时间，这项业务我们做到了全中国最大。”之后，汪炜城还做起了怡和物流。
“[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BB%8E%E9%9B%B6%E5%BC%80%E5%A7%8B][u]从零开始[/u][/url]，从无到有，每做成一个业务都很开心。”为创业而兴奋、激动地汪炜城，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%A6%82%E4%BB%8A][u]如今[/u][/url]在嘉[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%87%8C%E5%A4%A7%E9%80%9A][u]里大通[/u][/url]又找到了[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%96%B0%E7%9A%84][u]新的[/u][/url]起点。
因为嘉[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%87%8C%E6%94%B6%E8%B4%AD][u]里收购[/u][/url]大通本身就是一个巨大的挑战，毕竟大通是中国第一家合资[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%9B%BD%E9%99%85][u]国际[/u][/url]货代，在[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%9B%BD%E5%86%85][u]国内[/u][/url]货代业中曾占有显要的一席之地。难怪有人担心，在国外物流企业收购[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%9B%BD%E5%86%85][u]国内[/u][/url]物流企业渐成趋势之际，嘉里若彻底解构大通，对中国经济的发展，物流业的发展，乃至对大家的心态[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%80%8C%E8%A8%80][u]而言[/u][/url]，都很可能会产生很大的冲击。所幸的是，嘉里没有这样做。大通名字的保留，不仅给大多数中国物流人以安慰，而且也是对大通原有4000多名员工过去努力的认可。“物流是服务性行业，没有有经验的人，什么都没用。”嘉里不仅买大通的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%BD%91%E7%BB%9C][u]网络[/u][/url]，大通的生意，更要买人才。这一次，汪炜城成功了。[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%A6%82%E4%BB%8A][u]如今[/u][/url]他正指挥着这4000余名员工(占嘉[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%87%8C%E7%89%A9%E6%B5%81][u]里物流[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%81%94%E7%BD%91][u]联网[/u][/url]员工总数的2/3)[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%8B%93%E5%B1%95][u]拓展[/u][/url]着嘉里的中国业务。
带着创业的兴奋和一往无前的冲劲，汪炜城确立了自身对物流[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%9A%E5%8A%A1%E7%9A%84][u]业务的[/u][/url]看法。他说：“物流公司最大的功能不在正常操作上，正常操作很多公司都可以做，真正的物流公司是有困难时能够解决，这是最难的，也是最见功夫的。”换言之，就是别人打不赢的仗，我要打赢。
记者反问：“依照您这种性格，市场如果发展的很顺利，您会觉得很寂寞吧？” “是!” 汪炜城干脆地回答。
于是，嘉[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%87%8C%E5%A4%A7%E9%80%9A][u]里大通[/u][/url]将其重点业务锁定在了7大板块，这其中既有一般物流公司不肯轻易涉足的高档奢侈品，也有市场格局已被一些优势企业分割得相对稳定的汽车物流、化工品及危险品物流。汪炜城表示，市场足够大，现在市场中真正能够高水平操作的公司相对于市场需求[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%80%8C%E8%A8%80][u]而言[/u][/url]还是太少，对于嘉[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%87%8C%E5%A4%A7%E9%80%9A][u]里大通[/u][/url]来讲，前途无限。
其实，对于合并不久的嘉[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%87%8C%E5%A4%A7%E9%80%9A][u]里大通[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%80%8C%E8%A8%80][u]而言[/u][/url]，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BC%81%E4%B8%9A%E6%96%87%E5%8C%96][u]企业文化[/u][/url]的确立与融合丝毫不比业务[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%8F%90%E5%8D%87][u]提升[/u][/url]来得轻巧。汪炜城在[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8C%97%E4%BA%AC][u]北京[/u][/url]的办公室大约20多平米，没有老板台，没有沙发，书架上的两件化石是他的爱好，也使得整个房间显得有些特别。
汪炜城说：“原来，一个总裁的房间要比这个大四五倍，一个人坐，看不到外面，很闷。”汪炜城知道，这就是公司文化差异的表现。他淡淡地说：“慢慢来，需要一个过程。”
汪炜城相信，物流是充满朝气的行业，无限风光在险峰。他希望在不断攀登的过程中，最好能看到一座又一座山峰。
他说：“攀登不容易，但是很有趣！”
链接
汪炜城答《物流时代》记者问
《物流时代》：在企业经营过程中，您认为什么最重要？
汪：领导很重要，团队精神更重要。服务性行业，最重要的就是人。
《物流时代》：企业核心人物应该把握哪些关键点，以保证企业的顺利运行？
汪：沟通交流，信息传递，保证团队的透明度。
《物流时代》：如何带领出强势团队？
汪：以身作则，用人惟才，赏罚分明。
《物流时代》：嘉里全面进入物流市场时间不长，能取得目前的成绩，主要因素是什么？
汪：七分努力，三分运气。首先，大环境对我们很有利，在物流行业刚刚整体上升之际我们进入了这个市场。其次是集团的支持，有很多资源，公司不是从零做起。第三就是找到好的人才。正所谓天时、地利、人和。
ijkl940 2008-9-4 23:23
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ijkl940 2008-9-7 23:11
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fcsgame01 2008-10-7 19:42
超越
不倒霉
不错不错，顶一个！顶！
看了以下你的文章哦， 真的不错， 也很久没有看这样子的文章了，今天特地去逛逛论坛，看看坛友。最近通过[url=http://www.baiok.com]淘宝刷信誉[/url][url=http://www.baiok.com]淘宝刷信用[/url]，[url=http://www.baiok.com]淘宝刷钻[/url]，[url=http://www.baiok.com]淘宝刷收藏[/url]， 把我的淘宝店弄上去了，但是很担心，很害怕啊，不知道会不会北惩罚呢真！好东西肯定要顶，再顶上去！谢谢！以后就不要倒霉了.[URL=http://www.fast-wowgold.com/cabal-gold.htm]cabal online alz[/URL]
nskfag 2008-10-23 11:09
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谢谢分享
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