wuyongjin1987 2008-8-16 03:38
宝供集团董事长刘武：物流人生写风流
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来源于:[url=http://www.5ene.com]www.5ene.com[/url]刘武，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BD%9C%E4%B8%BA][u]作为[/u][/url]国内[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%9C%80%E5%A4%A7%E7%9A%84][u]最大的[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B0%91%E8%90%A5][u]民营[/u][/url]物流企业[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B9%8B%E4%B8%80][u]之一[/u][/url]的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%8E%8C%E9%97%A8%E4%BA%BA][u]掌门人[/u][/url]、[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%B9%BF%E5%B7%9E%E5%B8%82][u]广州市[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%AC%AC%E5%8D%81%E4%BA%8C%E5%B1%8A][u]第十二届[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BA%BA%E5%A4%A7%E4%BB%A3%E8%A1%A8][u]人大代表[/u][/url]、[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%AD%E5%9B%BD][u]中国[/u][/url]物流与[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%87%87%E8%B4%AD][u]采购[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%81%94%E5%90%88%E4%BC%9A][u]联合会[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%89%AF%E4%BC%9A%E9%95%BF][u]副会长[/u][/url]、[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%AD%E5%9B%BD][u]中国[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BA%A4%E9%80%9A%E8%BF%90%E8%BE%93][u]交通运输[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8D%8F%E4%BC%9A][u]协会[/u][/url]物流[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%88%86%E4%BC%9A][u]分会[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%89%AF%E4%BC%9A%E9%95%BF][u]副会长[/u][/url]、宝供物流[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BC%81%E4%B8%9A%E9%9B%86%E5%9B%A2][u]企业集团[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%9C%89%E9%99%90%E5%85%AC%E5%8F%B8][u]有限公司[/u][/url]的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%91%A3%E4%BA%8B%E9%95%BF][u]董事长[/u][/url]，业内无[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BA%BA%E4%B8%8D%E7%9F%A5][u]人不知[/u][/url]。[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%9C%AC%E6%8A%A5%E8%AE%B0%E8%80%85][u]本报记者[/u][/url]与刘武[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%9D%A2%E5%AF%B9%E9%9D%A2][u]面对面[/u][/url]，又[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%8C%96%E5%87%BA][u]挖出[/u][/url]了刘武这20多年[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%9D%A5%E7%B2%BE%E5%BD%A9][u]来精彩[/u][/url]的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%88%9B%E4%B8%9A][u]创业[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8E%86%E7%A8%8B][u]历程[/u][/url]―――
A.[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%BE%9E%E8%81%8C][u]辞职[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%8B%E6%B5%B7][u]下海[/u][/url]：公司[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%80%BB%E9%83%A8][u]总部[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8F%AA%E6%9C%89][u]只有[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%89%E4%B8%AA%E4%BA%BA][u]三个人[/u][/url]
刘武1979年[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8F%82%E5%8A%A0%E5%B7%A5%E4%BD%9C][u]参加工作[/u][/url]，在[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B1%95%E5%A4%B4][u]汕头[/u][/url]的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%80%E4%B8%AA][u]一个[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BE%9B%E9%94%80%E7%A4%BE][u]供销社[/u][/url]。[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%82%A3%E4%B8%AA%E6%97%B6%E5%80%99][u]那个时候[/u][/url]，物流的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%A6%82%E5%BF%B5][u]概念[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%BF%98%E6%B2%A1%E6%9C%89][u]还没有[/u][/url]被[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%BC%95%E5%85%A5][u]引入[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%AD%E5%9B%BD][u]中国[/u][/url]，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BE%9B%E9%94%80%E7%A4%BE][u]供销社[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%B0%B1%E6%98%AF][u]就是[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%BD%93%E6%97%B6][u]当时[/u][/url]的物流企业。据刘武回忆，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%BD%93%E6%97%B6][u]当时[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%AF%8F%E4%B8%AA][u]每个[/u][/url]系统都有储运公司，商业有商业储运公司、供销有供销储运公司。[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8F%82%E5%8A%A0%E5%B7%A5%E4%BD%9C][u]参加工作[/u][/url]没多久的刘武承包了[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B1%95%E5%A4%B4][u]汕头[/u][/url]供销储运公司天河转运站，做起了储运。
就在刘武承包[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B1%95%E5%A4%B4][u]汕头[/u][/url]储运公司转运站不久，在[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%80%E4%B8%AA][u]一个[/u][/url]很偶然的机会，宝洁找到了刘武，宝洁与刘武就此结了不解之缘，刘武的人生也开始了第一次重大转变。1993年，宝洁在[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%AD%E5%9B%BD][u]中国[/u][/url]的业务发展较好，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%BD%93%E6%97%B6][u]当时[/u][/url]宝洁的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%80%BB%E9%83%A8][u]总部[/u][/url]设在广州，并且准备在北京、成都等城市设立一些网点，也准备在全国一些城市建立工厂，应该怎么去做，才能以有限的资金运作到最好，物流成了困扰宝洁发展的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%80%E4%B8%AA][u]一个[/u][/url]重要因素。因为，宝洁原来都是用汽车运输，但是汽车运输的价钱在[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%BD%93%E6%97%B6][u]当时[/u][/url]是比较贵的，所以，宝洁打算通过铁路的方式运输，以降低运输成本。
但上世纪90年代初，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%AD%E5%9B%BD][u]中国[/u][/url]铁路运输的计划性还是非常强的，要弄[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%80%E4%B8%AA][u]一个[/u][/url]车皮很不简单，就在这时，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%9A%E5%86%85%E4%BA%BA%E5%A3%AB][u]业内人士[/u][/url]向宝洁推荐了刘武。
[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%BD%93%E6%97%B6][u]当时[/u][/url]宝洁公司提出了很多要求，有的甚至是在[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%BD%93%E6%97%B6][u]当时[/u][/url]的条件下很难做到的，虽然也曾犹豫要不要接这个单子，但最后，刘武还是接下来了。刘武[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%9B%9E%E5%BF%86%E8%B5%B7][u]回忆起[/u][/url]这段往事时，轻松地说，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%BD%93%E6%97%B6][u]当时[/u][/url]接下宝洁的单只是基于比较简单的考虑：[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%B0%B1%E6%98%AF][u]就是[/u][/url]觉得传统的运作方法需要变革。就这样，刘武去了宝洁的工厂参观，并与宝洁的员工接触，这让刘武感觉到，他正在面对的人跟他周围的这些人的理念迥然不同，他们让刘武看到了另一番天地。当初刘武根本没想到宝洁是宝供发展壮大的一块巨大基石。1994年，刘武[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%8B%E6%B5%B7][u]下海[/u][/url]了。[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%88%98%E6%AD%A6%E5%B0%86][u]刘武将[/u][/url]自己新公司名字定为广州宝供储运公司。新公司成立后，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%80%BB%E9%83%A8][u]总部[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8F%AA%E6%9C%89][u]只有[/u][/url]刘武、会计、司机3个人，宝洁就成了宝供的第一位客户，也是[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%BD%93%E6%97%B6][u]当时[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%9C%80%E5%A4%A7%E7%9A%84][u]最大的[/u][/url]一位客户。
B.推广物流：为改变观念办论坛
[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%88%9B%E4%B8%9A][u]创业[/u][/url]一年，宝供的业务就有了快速的发展，但是，在总的业务中，宝洁就占了80％－90％，这对[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%80%E4%B8%AA][u]一个[/u][/url]刚起步的企业来说风险太大了。为此，刘武设立了市场开发部，积极地开拓客户。为客户提供上门的服务。
然而，主动提供“上门服务”的观念，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%BD%93%E6%97%B6][u]当时[/u][/url]并未能让企业的员工和客户接受，“这时我更加深刻地体会到，一些观念不改变的话，辛辛苦苦打下来的市场可能就因为供货不及时，或送货不及时以及服务质量不好等原因丢失掉。”刘武对记者感叹道。
刘武可以说是[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%AD%E5%9B%BD][u]中国[/u][/url]最早推广现代物流的一批人。[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%BD%93%E6%97%B6][u]当时[/u][/url]为了改变人们的观念，刘武他们想了很多办法，比如办杂志、出书……最后，他们想到了办物流论坛。为此，刘武等人与北京工商大学合作，在商业部、[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%9B%BD%E5%86%85%E8%B4%B8%E6%98%93][u]国内贸易[/u][/url]部、国家经贸委等单位的支持下，举办了物流技术与管理高级研讨会，开始在[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%AD%E5%9B%BD][u]中国[/u][/url]推广传播现代物流的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%A6%82%E5%BF%B5][u]概念[/u][/url]。刘武很清楚地记得，当年开第一次研讨会前夕，总共发了300份请柬，五十份给外资企业，50份给政府，50份给学者专家，50份给同行……结果国有企业只来了两个，外资企业来了30几个，同行根本就[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%80%E4%B8%AA][u]一个[/u][/url]都没有来。
第一次的失败并没有让刘武产生挫败感，恰恰相反，他认为，做什么事都会经过[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%80%E4%B8%AA][u]一个[/u][/url]过程。经过他们的努力，从第二届开始，这个研讨会就出现了转机。第二届研讨会是在上海举行，他确立了[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%80%E4%B8%AA][u]一个[/u][/url]明确的主题，总体的效果比第一届好得多。到现在，这个研讨会已经开到第八届了，每一年他们都邀请国内外的专家学者前来参加探讨，现在，这个研讨会已经成为引领[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%AD%E5%9B%BD][u]中国[/u][/url]物流发展的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%80%E4%B8%AA][u]一个[/u][/url]论坛。1997年，宝供[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%9C%80%E5%A4%A7%E7%9A%84][u]最大的[/u][/url]客户宝洁出于[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%BC%95%E5%85%A5][u]引入[/u][/url]竞争的考虑，终于结束了与宝供铁路总代理合同。虽然宝洁仍然把宝供当作主要运货商，但已经开始有意识地分散业务、[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%BC%95%E5%85%A5][u]引入[/u][/url]竞争。刘武开始感到震惊，也猛然醒悟，如果再抱着小富即安的思想，还依靠传统的经营模式，已经不能给企业带来任何竞争活力。这个事实，使刘武把建立先进的企业[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BF%A1%E6%81%AF%E7%B3%BB%E7%BB%9F][u]信息系统[/u][/url]提上了议事日程。就在这关键的时刻，刘武碰到了一直在中科院搞企业[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BF%A1%E6%81%AF%E7%B3%BB%E7%BB%9F][u]信息系统[/u][/url]开发工作的唐友三，唐友三也想在[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%AE%9D%E4%BE%9B%E6%89%80][u]宝供所[/u][/url]提供的平台试试，原来说只待1年，等宝供的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BF%A1%E6%81%AF%E7%B3%BB%E7%BB%9F][u]信息系统[/u][/url]建立起来就回中科院，然而，这一试[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%B0%B1%E6%98%AF][u]就是[/u][/url]8年。
C.形成品牌：成为[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%AD%E5%9B%BD][u]中国[/u][/url]物流示范基地
在对宝供的信息化状况作了全面评估之后，唐友三决定建立[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%80%E4%B8%AA][u]一个[/u][/url]基于互联网的信息管理系统来解决宝供的信息评价问题。宝供正是借助于先进的信息技术，得以脱胎换骨，实现从“储运第三[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%96%B9%E7%89%A9%E6%B5%81][u]方物流[/u][/url]供应链”的跨越。飞利浦也正是看中了宝供的这个平台，才成为宝供的又一大客户。宝供现在有七八种模式可以与客户实现对接，完全实现了信息资源的共享，这个数据交换平台已经是宝供的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%80%E4%B8%AA][u]一个[/u][/url]卖点。
刘武坦言，之所以能吸引住像唐友三这样的人才，是因为宝供是[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%80%E4%B8%AA][u]一个[/u][/url]大的团队，在这个团队里面，大家都互相尊重，员工在宝供有一种归宿感。
如今，世界500强中的40多家企业都与宝供有业务往来，刘武说，之所以这些国际大企业与宝供合作，是因为现在宝供已经形成了[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%80%E4%B8%AA][u]一个[/u][/url]品牌，有一定的实力。
成功的推广并运用了现代物流理念及信息管理系统的宝供加快了它向现代物流发展的步伐。2002年12月被[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%AD%E5%9B%BD][u]中国[/u][/url]物流与[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%87%87%E8%B4%AD][u]采购[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%81%94%E5%90%88%E4%BC%9A][u]联合会[/u][/url]命名为“[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%AD%E5%9B%BD][u]中国[/u][/url]物流示范基地”，是成为入选“[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%AD%E5%9B%BD][u]中国[/u][/url]物流示范基地”的唯一一家第三[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%96%B9%E7%89%A9%E6%B5%81][u]方物流[/u][/url]企业，同时被广东省政府评选为“流通龙头企业”。国务院副总理吴邦国曾充分肯定宝供集团在[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%AD%E5%9B%BD][u]中国[/u][/url]发展第三[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%96%B9%E7%89%A9%E6%B5%81][u]方物流[/u][/url]中的作用和贡献，广东省原省长卢瑞华也评价宝供是[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%AD%E5%9B%BD][u]中国[/u][/url]真正的第三[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%96%B9%E7%89%A9%E6%B5%81][u]方物流[/u][/url]企业。在2002年美智公司在[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%AD%E5%9B%BD][u]中国[/u][/url]物流行业认知度调查中，宝供以40％的认知度雄居[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%AD%E5%9B%BD][u]中国[/u][/url]物流企业之首。
D.物流水平：决定经济发展水平
宝供与铁道部合作，并由宝供独家经营运作，开始了它的行邮专列业务，开通了广州―――上海的行邮专列。说到行邮专列的开辟，刘武显得滔滔不绝：该行邮专列运营模式与以往的铁路运输截然不同，它是按客车运行图运行的，具有安全、准时、快速、全天候的特点，每天双向对开，运输时间全程23小时，共13节车厢，每节车厢可装17吨或90立方米，运作时间比汽车快一倍，节假日照常运作，是目前[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%AD%E5%9B%BD][u]中国[/u][/url]很具特点的运输产品。
对于未来的发展，刘武说，宝供将来的发展会集中在物流这个领域，集中在行邮专列、物流基地战略、人才战略以及信息的战略者四个方面。现在，宝供正在全国进行一些大型物流基地的建设。
刘武觉得，物流市场非常大，只要有生产、有销售，就一定会有物流厂商。物流水平决定了整个国家的整个经济发展的的水平，能够做好物流的话，对社会有很重要的意义。
fghi856 2008-12-1 16:02
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fghi856 2008-12-2 17:58
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