wuyongjin1987 2008-8-15 03:40
从厨工到物流公司老板
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创业故事
“客户要什么我们就做什么”
1981年，高中毕业的王德辉进了东方宾馆，从在厨房切菜[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%BC%80%E5%A7%8B][u]开始[/u][/url]，他在宾馆一干[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%B0%B1%E6%98%AF][u]就是[/u][/url]10多年。1994年，不再安心按部就班的王德辉随着“下海”大潮，做起了卖[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%B8%A1%E8%9B%8B][u]鸡蛋[/u][/url]、[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B5%B7%E9%B2%9C][u]海鲜[/u][/url]等生意，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%BC%80%E5%A7%8B][u]开始[/u][/url]了自己的创业历程。
也正是在这种小本个体经营中，“客户要什么我们就做什么”，王德辉嗅到了[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%89%A9%E6%B5%81][u]物流[/u][/url]业潜在的商机―――当时[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%B9%BF%E5%B7%9E][u]广州[/u][/url]铁路车皮很紧张，不少客户发货困难，他就多方奔走搞车皮，“那时就像是[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%90%AC%E8%BF%90%E5%B7%A5][u]搬运工[/u][/url]，一个人从早干到晚最多也只能赚200元。”接着，由于客户有存货，他又办起仓库，再接下来，客户的运输需求越来越大，他又买来拖头搞起货运……1997年，王德辉选择在[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%B9%BF%E5%B7%9E][u]广州[/u][/url]东部的黄埔区办起了公司。[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%A6%82%E4%BB%8A][u]如今[/u][/url]，公司属下的仓库面积多达13万平方米，也在业内闯出了[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%93%81%E7%89%8C][u]品牌[/u][/url]，公司开出的仓单可在银行进行质押。“[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%99%BD%E6%89%8B%E8%B5%B7%E5%AE%B6][u]白手起家[/u][/url]，我最大的体会是诚信第一。”[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%8E%8B%E5%BE%B7%E8%BE%89%E8%AF%B4][u]王德辉说[/u][/url]，就算各种措施做到足，他也从不会在货物保险上省钱、打折扣，为的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%B0%B1%E6%98%AF][u]就是[/u][/url]给客户信心。而他招聘员工的第一条标准，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%B0%B1%E6%98%AF][u]就是[/u][/url]看重他们的人品。
高手支招
改变“仓库＋车队”传统模式
搞[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%89%A9%E6%B5%81][u]物流[/u][/url]不容易。时下[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%B9%BF%E5%B7%9E][u]广州[/u][/url]很多[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%89%A9%E6%B5%81][u]物流[/u][/url]公司还停留在“仓库+车队”的模式，这只是[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%89%A9%E6%B5%81][u]物流[/u][/url]众多环节[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%AD%E7%9A%84][u]中的[/u][/url]最下游的部分，由于入行门槛很低，竞争激烈，其增值的空间已经很少。[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%A6%82%E4%BB%8A][u]如今[/u][/url]王德辉的公司也算得上“家大业大”了，然而他却看到了潜在的危机：“我只要把现有的仓库、车队租出去，就可以旱涝保收，但企业要进一步发展，要提升服务档次，就必须走一条新路。”
路在哪里？王德辉的决策是：搞“保税[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%89%A9%E6%B5%81][u]物流[/u][/url]”！他在[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%B9%BF%E5%B7%9E][u]广州[/u][/url]保税区投资建设高标准的仓库，即将投入营运的首期仓库面积就达1.2万平方米。他的设想是：世界经济的一体化和制造业重心向中国转移，必然会带动[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%89%A9%E6%B5%81][u]物流[/u][/url]的全球化，在华南的经济中心[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%B9%BF%E5%B7%9E][u]广州[/u][/url]，保税区内众多产业带交汇，对高水平的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%89%A9%E6%B5%81][u]物流[/u][/url]服务需求很大。选择在这里建设高标准的现代仓库群，以保税[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%89%A9%E6%B5%81][u]物流[/u][/url]为核心业务，可以拉动上下游的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%89%A9%E6%B5%81][u]物流[/u][/url]需求，为国内外客户提供“门到门”的综合[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%89%A9%E6%B5%81][u]物流[/u][/url]服务，公司的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%89%A9%E6%B5%81][u]物流[/u][/url]业务将可跨越式发展。他的这一计划得到了一些跨国[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%89%A9%E6%B5%81][u]物流[/u][/url]公司的青睐，并且已敲定了合作关系。
王德辉更大的理想，则是希望自己的企业能走向国际化。他说，现在的重点是以保税[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%89%A9%E6%B5%81][u]物流[/u][/url]为契机，整合公司的资源，实现集团化，下一步则要实现企业从区域性[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%89%A9%E6%B5%81][u]物流[/u][/url]公司向全国性[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%89%A9%E6%B5%81][u]物流[/u][/url]公司迈进，当积蓄到足够力量的时候，还要跨出国门。
风险提醒
必须跳出“家族式”管理
“企业越发展，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%86%85%E9%83%A8%E7%AE%A1%E7%90%86][u]内部管理[/u][/url]如果跟不上，将[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%88%90%E4%B8%BA][u]成为[/u][/url]最大的风险！”谈起[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%89%A9%E6%B5%81][u]物流[/u][/url]企业的经营风险，白手兴家的王德辉深有感触。他说，刚组办公司时，就已体会到家族式企业的诸多缺陷，办起事来总是不得不考虑情面问题，不能放开手脚做，明明一个好的决策，做起来反而“理不直气不壮”。
为此，王德辉花大力气加强企业[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%86%85%E9%83%A8%E7%AE%A1%E7%90%86][u]内部管理[/u][/url]，他的着眼点是：人才第一，“作为老板，我觉得自己也未必能跟得上现代[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%89%A9%E6%B5%81][u]物流[/u][/url]业的发展趋势，我靠的是全体高素质员工的共同努力。”他摒弃了家族式管理的模式，向社会招兵买马，揽入了大批人才。针对[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%89%A9%E6%B5%81][u]物流[/u][/url]业人才流动频繁的特点，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%8E%8B%E5%BE%B7%E8%BE%89%E8%AF%B4][u]王德辉说[/u][/url]他的秘诀是“尊重人才，有责有权”，放手让员工大胆地干事创业，一些对企业有突出贡献的员工还有了股权。
“现在，公司的核心管理层人员全部是本科以上文化、从事[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%89%A9%E6%B5%81][u]物流[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%A1%8C%E4%B8%9A][u]行业[/u][/url]10年以上的优秀人才。”王德辉对公司的人才战略相当满意，他笑言：“公司的同事虽然不少，但我只需管6个核心层的人。”
fghi856 2008-9-4 07:14
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