wuyongjin1987 2008-8-10 03:44
锦程国际物流集团：走对你的轨道是最重要的
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走对[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BD%A0%E7%9A%84][u]你的[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%BD%A8%E9%81%93][u]轨道[/u][/url]是[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%9C%80%E9%87%8D%E8%A6%81%E7%9A%84][u]最重要的[/u][/url] [url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%AE%BF%E8%B0%88][u]访谈[/u][/url]是在[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%9D%8E%E4%B8%9C%E5%86%9B][u]李东军[/u][/url]的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8A%9E%E5%85%AC%E5%AE%A4][u]办公室[/u][/url]中[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%BF%9B%E8%A1%8C][u]进行[/u][/url]的。[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%BF%8D%E4%B8%8D%E4%BD%8F][u]忍不住[/u][/url]想[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%85%88%E8%AF%B4][u]先说[/u][/url]说[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%BF%99%E9%97%B4][u]这间[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8A%9E%E5%85%AC%E5%AE%A4][u]办公室[/u][/url]，因[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%BA%E5%AE%83][u]为它[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%AE%9E%E5%9C%A8%E6%98%AF][u]实在是[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%8E%E4%BC%97%E4%B8%8D%E5%90%8C][u]与众不同[/u][/url]。[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%9C%A8%E8%BF%99%E9%87%8C][u]在这里[/u][/url]，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8D%A0%E6%8D%AE][u]占据[/u][/url]显著位置的不是老板们通常选用的“大班台”，而是各种绿色植物――大约５０多平米的空间，竟有一半左右归了它们，让整个[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8A%9E%E5%85%AC%E5%AE%A4][u]办公室[/u][/url]充满生气。与之相比，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%85%B6%E4%BB%96%E7%9A%84][u]其他的[/u][/url]办公家具显然只是为了满足实际需要。 于是，笔者就在这“绿树掩映”中，开门见山地提出了第一个问题：如何评价当前的国内国际货运、[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%89%A9%E6%B5%81][u]物流[/u][/url]市场？ [url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%9D%8E%E4%B8%9C%E5%86%9B][u]李东军[/u][/url]：[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BD%9C%E4%B8%BA][u]作为[/u][/url]从业企业，这一直是我们关注的焦点。可以说，最近几年来，公司所做的各种调整与战略部署，都是基于我们自己对市场的分析与认识。 其实，大家可能都很清楚，从上个世纪九十年代后期，中国就逐步开始领跑国际经济增长，货运市场发展突飞猛进，潜力巨大。 因为，现在国内国外有许多权威预测，都在强调中国经济对世界经济的影响，并指出中国将成为全球范围内经济总量最大的国家，贸易总量最大的国家。 锦[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%A8%8B%E9%9B%86%E5%9B%A2][u]程集团[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BD%9C%E4%B8%BA][u]作为[/u][/url]以集装箱进出口业务为核心，积极发展国际[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%89%A9%E6%B5%81][u]物流[/u][/url]业务的企业，我们看到了发展的机遇。中国经济的发展，将带动中国企业的腾飞，这是中国[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BC%81%E4%B8%9A%E5%8F%91%E5%B1%95][u]企业发展[/u][/url]的机会，也是中国经济造就[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%87%AA%E5%B7%B1%E7%9A%84][u]自己的[/u][/url]世界一流企业的时代。将来的中国第一，有可能就是世界第一。 [url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%99%BD%E7%84%B6][u]虽然[/u][/url]这样的判断还需要时间的检验，但是，我们有幸在正确的时间从事正确的行业，不搏一下，就太可惜了。我们希望能够把握机遇，用最短的时间，使锦程成为全球最具竞争力的综合[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%89%A9%E6%B5%81][u]物流[/u][/url]提供商和批发商。 记者：目前，全球著名的大集团组成了国际货运[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%89%A9%E6%B5%81][u]物流[/u][/url]业的第一集团，而在第二集团中处于领跑位置的多为近两年发展起来的民营企业，锦[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%A8%8B%E9%9B%86%E5%9B%A2][u]程集团[/u][/url]就是其中之一。恕我直言，第二集团与第一集团之间的差距是巨大的。所以，要想实现锦程的远景目标，时间、实力、技巧与坚持，缺一不可。 [url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%9D%8E%E4%B8%9C%E5%86%9B][u]李东军[/u][/url]：锦程是１９９０年起步的，我们用了１０年的时间却只设立了四五家分支机构，业务网络始终也没有离开眼前的一亩三分地。于是我们开始思考，优势何在，瓶颈又在哪里？经过冷静的自我剖析，我们决定作“资源”。我们充分发挥网络技术的作用，集中采购，连锁经营，通过资源整合和集中采购获得企业整体的竞争优势。 记者：这种[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%90%86%E5%BF%B5][u]理念[/u][/url]在货运[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%89%A9%E6%B5%81][u]物流[/u][/url]业中比较新鲜，会不会有人说锦程是在炒作[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%90%86%E5%BF%B5][u]理念[/u][/url]？ [url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%9D%8E%E4%B8%9C%E5%86%9B][u]李东军[/u][/url]：当然有人会不太理解，不太接受，这主要是因为有点[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%8E%E4%BC%97%E4%B8%8D%E5%90%8C][u]与众不同[/u][/url]吧。不过，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%90%86%E8%AE%BA%E6%8C%87%E5%AF%BC][u]理论指导[/u][/url]实践，实践又会积累经验并最终沉淀为新的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%90%86%E5%BF%B5][u]理念[/u][/url]。好在锦程的执行团队富有创造力，并且具有执行的勇气和能力，我们最终取得了成绩。 就像我刚才说的，锦程的第一个１０年，我们遵循“常规”的发展思路，结果不能令我们满意。第二个１０年我们有了新的战略思想，情况完全不同了。从２０００年到现在，４年左右的时间，从四五个缺乏朝气的分支机构，到现在的９０多家[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%88%86%E5%85%AC%E5%8F%B8][u]分公司[/u][/url]遍布全国各地，各个生机勃勃，并开始向海外拓展。[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%99%BD%E7%84%B6][u]虽然[/u][/url]这只是一个开始，但是已经让我们看到了变化，感受到了发展的速度，所以我们要坚持。 记者：是的，我们从锦[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%A8%8B%E9%9B%86%E5%9B%A2][u]程集团[/u][/url]的广告上就能发现这种变化，而且同样是通过广告就可以发现锦程还在不断有目的地完善[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%87%AA%E5%B7%B1%E7%9A%84][u]自己的[/u][/url]网络。但是，到底是什么，使得现在的“连锁经营”，与当初的“设立分支”会有如此大的区别？ [url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%9D%8E%E4%B8%9C%E5%86%9B][u]李东军[/u][/url]：我们认真研究了沃尔玛的经营模式，从而发现大量值得借鉴的经验。“集中采购，连锁经营”就是来自沃尔玛。我们又将这些结合了货运[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%89%A9%E6%B5%81][u]物流[/u][/url]业的特点与实际。 我们将“连锁经营”的重点定为“整合”，就是服务网络的整合，企业文化的整合，服务品质和服务标准的整合，归根结底是资源的整合。利用资源优势，整合更多资源，就构筑了新的优势，最终造就竞争优势。 记者：是否可以这样理解，锦程的“连锁经营”是一种“聚合”。 [url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%9D%8E%E4%B8%9C%E5%86%9B][u]李东军[/u][/url]：没错。我们就是通过“聚合”了一批[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%99%BD%E7%84%B6][u]虽然[/u][/url]实力有限，但是自身优势明显的中小企业，形成了集团化的竞争优势。这种“聚合”，让所有加盟锦程的企业，都摆脱了“小卖部”似的经营状况。 记者：锦程的“连锁经营”始自２０００年，是入世前。现在的市场环境，特别是政策环境已经发生了很大变化。现在[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%AF%B9%E4%BA%8E][u]对于[/u][/url]这些企业而言，这种聚合所产生的效益，是否足以保证锦程的魅力不减？ [url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%9D%8E%E4%B8%9C%E5%86%9B][u]李东军[/u][/url]：我[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%85%88%E8%AF%B4][u]先说[/u][/url]一个数字，再来举个例子。数字是“３”。从我们重新开始打造锦程到现在，４年左右的时间，先后有３家加盟企业离开了锦程。一家是因为始终觉得无法融入，最终退出；一家是因为违规操作侵害客户利益，被锦程除名；还有一家是离开了一段时间后又重新加入了锦程，所以它只能算是离开过。 例子是，就在不久前，我去外地的一家[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%88%86%E5%85%AC%E5%8F%B8][u]分公司[/u][/url]，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%88%86%E5%85%AC%E5%8F%B8][u]分公司[/u][/url]总经理开着新换的汽车到机场接我。简单寒暄后，我问他生意怎么样。他笑着说：“跟着老板赚大钱。”我当然知道他这么说是为了让我高兴，但是无论是公司的业绩表，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%BF%98%E6%98%AF][u]还是[/u][/url]他红光满面、兴冲冲的精神面貌，都在告诉我，锦程的资源已经让他尝到甜头了。 记者：锦程一定研究过，现在到底是什么最吸引加盟者。那么将来呢？在“集中采购”方面，锦程有何打算？ [url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%9D%8E%E4%B8%9C%E5%86%9B][u]李东军[/u][/url]：现阶段，主要是锦程的品牌与服务网络，这帮助加盟企业赢得客户信任并打破了区域限制。但长远地看，“集中采购”的能力与水平将决定锦程的市场竞争力到底如何。目前我们正在加紧这方面的工作，具体实施方案已经开始[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%BF%90%E4%BD%9C][u]运作[/u][/url]。不过，现在说还有些早。我希望实现是“做”后再“说”，不要空谈。如果到了２００５年夏天，你还对这个话题感兴趣，我们可以坐下来再谈。 记者：好的，到时候一定再来大连。刚才我们一直在谈企业，现在我想问一个关于您个人的问题。您觉得[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%87%AA%E5%B7%B1%E7%9A%84][u]自己的[/u][/url]优势是什么，劣势又在哪里？ [url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%9D%8E%E4%B8%9C%E5%86%9B][u]李东军[/u][/url]：具有商业眼光，具有战略决策的能力，具有良好的职业操守，有创新意识和能力，有激情，善于聚合人才，还有就是我认为自己是一个比较稳健的冒险者。这些算是我的优点吧。至于缺点，我也很清楚，可以告诉你，但不准写出来。不过我们在组建公司高级管理层时，充分考虑了每个人的优缺点以及公司的发展战略――优势互补组建管理团队。 其实，自我评价的正确才是生存的根本，对企业和个人都是如此。
tinkj666 2008-8-19 15:45
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tinkj666 2008-8-20 14:22
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fghi856 2008-10-6 18:00
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广交会官网全库 10171
全国医药公司数据 5500
全国环保公司数据 12870
全国农业公司数据 52596
全国医院名录（二甲、三甲） 2640
全国石油石化公司 2410
中国石油化工名录 1903
中国石炭企业 743
电信电缆企业 700
中国矿业企业 700
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