wuyongjin1987 2008-8-7 03:41
沃尔沃副总裁：中国战略是颗重量级的棋子
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问：[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%AF%B7%E9%97%AE][u]请问[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B2%83%E5%B0%94%E6%B2%83][u]沃尔沃[/u][/url]是[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%A6%82%E4%BD%95][u]如何[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%B8%AE%E5%8A%A9][u]帮助[/u][/url]中国的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8D%A1%E8%BD%A6][u]卡车[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%94%A8%E6%88%B7][u]用户[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%88%90%E5%8A%9F][u]成功[/u][/url]？ 约玛：“全[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%87%91%E7%A8%8B][u]金程[/u][/url]”全面[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%89%A9%E6%B5%81][u]物流[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%A7%A3%E5%86%B3%E6%96%B9%E6%A1%88][u]解决方案[/u][/url]是我们为[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%AE%A2%E6%88%B7][u]客户[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%88%9B%E9%80%A0][u]创造[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BB%B7%E5%80%BC][u]价值[/u][/url]，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%88%9B%E9%80%A0][u]创造[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%9B%88%E5%88%A9][u]盈利[/u][/url]的、[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%88%90%E5%8A%9F][u]成功[/u][/url]的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%AE%A2%E6%88%B7][u]客户[/u][/url]的关键；“全[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8A%A8%E6%84%9F][u]动感[/u][/url]”是[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%AE%A2%E6%88%B7][u]客户[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BB%B7%E5%80%BC][u]价值[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%9C%80%E5%A4%A7%E5%8C%96][u]最大化[/u][/url]的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%9F%BA%E7%A1%80][u]基础[/u][/url]。 “全[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%87%91%E7%A8%8B][u]金程[/u][/url]”[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%92%88%E5%AF%B9][u]针对[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%8D%E5%90%8C%E5%9C%B0%E5%8C%BA][u]不同地区[/u][/url]、[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%8D%E5%90%8C%E8%A1%8C%E4%B8%9A][u]不同行业[/u][/url]的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%AE%A2%E6%88%B7][u]客户[/u][/url]的不同[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%BF%90%E8%90%A5][u]运营[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%89%B9%E7%82%B9][u]特点[/u][/url]，为[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%AF%8F%E4%B8%80][u]每一[/u][/url]位[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%AE%A2%E6%88%B7][u]客户[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%AE%9A%E5%88%B6][u]定制[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8C%85%E6%8B%AC][u]包括[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%BD%A6%E9%98%9F][u]车队[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%A7%84%E5%88%92][u]规划[/u][/url]、[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%A9%BE%E9%A9%B6%E5%91%98][u]驾驶员[/u][/url]管理、[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%8C%82%E8%BD%A6][u]挂车[/u][/url]方案、[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%87%91%E8%9E%8D][u]金融[/u][/url]方案等[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%85%A8%E9%9D%A2%E8%A7%A3%E5%86%B3][u]全面解决[/u][/url]方案。 [url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%B9%BF%E6%B3%9B][u]广泛[/u][/url]的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%9C%8D%E5%8A%A1%E7%BD%91%E7%BB%9C][u]服务网络[/u][/url]和24[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%B0%8F%E6%97%B6][u]小时[/u][/url]服务的“全[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8A%A8%E6%84%9F][u]动感[/u][/url]”服务是[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%AE%A2%E6%88%B7][u]客户[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%9B%88%E5%88%A9][u]盈利[/u][/url]和[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%88%90%E5%8A%9F][u]成功[/u][/url]的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%9F%BA%E7%A1%80][u]基础[/u][/url]。我们[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%80%E7%9B%B4%E5%9C%A8][u]一直在[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%8D%E9%81%97%E4%BD%99%E5%8A%9B][u]不遗余力[/u][/url]地[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%89%A9%E5%A4%A7][u]扩大[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%9C%8D%E5%8A%A1%E7%BD%91%E7%BB%9C][u]服务网络[/u][/url]，提高[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%9C%8D%E5%8A%A1%E8%B4%A8%E9%87%8F][u]服务质量[/u][/url]，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%9B%AE%E7%9A%84][u]目的[/u][/url]就是[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BF%9D%E8%AF%81][u]保证[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B2%83%E5%B0%94%E6%B2%83][u]沃尔沃[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8D%A1%E8%BD%A6][u]卡车[/u][/url]的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%AB%98%E5%AE%8C%E5%A5%BD%E7%8E%87][u]高完好率[/u][/url]，使[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%AE%A2%E6%88%B7][u]客户[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BB%B7%E5%80%BC][u]价值[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%9C%80%E5%A4%A7%E5%8C%96][u]最大化[/u][/url]。 问：中国作为[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B2%83%E5%B0%94%E6%B2%83][u]沃尔沃[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8D%A1%E8%BD%A6][u]卡车[/u][/url]全球市场资源与产业资源的一部分，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B2%83%E5%B0%94%E6%B2%83][u]沃尔沃[/u][/url]是否考虑在中国[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8D%A1%E8%BD%A6][u]卡车[/u][/url]产业资源中找到[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B2%83%E5%B0%94%E6%B2%83][u]沃尔沃[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8D%A1%E8%BD%A6][u]卡车[/u][/url]的零部件总成供应商？ 约玛：这不仅是[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B2%83%E5%B0%94%E6%B2%83][u]沃尔沃[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8D%A1%E8%BD%A6][u]卡车[/u][/url]的问题，而且是[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B2%83%E5%B0%94%E6%B2%83][u]沃尔沃[/u][/url]集团的问题；同时，也不仅是采购的问题，还有生产的问题。[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B2%83%E5%B0%94%E6%B2%83][u]沃尔沃[/u][/url]集团和[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B2%83%E5%B0%94%E6%B2%83][u]沃尔沃[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8D%A1%E8%BD%A6][u]卡车[/u][/url]公司“[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E5%8C%96][u]中国化[/u][/url]”战略中的重要部分就是在中国的采购和生产，并且全球供货。只有这样，才能[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BF%9D%E8%AF%81][u]保证[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B2%83%E5%B0%94%E6%B2%83][u]沃尔沃[/u][/url]集团和[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B2%83%E5%B0%94%E6%B2%83][u]沃尔沃[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8D%A1%E8%BD%A6][u]卡车[/u][/url]公司真正地借助中国所蕴藏的资源优势。否则，不包含中国在内的采购和生产就不能是真正意义的全球化。 目前，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B2%83%E5%B0%94%E6%B2%83][u]沃尔沃[/u][/url]集团的3P公司已经着手在中国的采购，今年他们的最[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%AB%98%E7%AE%A1%E7%90%86][u]高管理[/u][/url]层已经来访中国；同时济南华沃的投资将会进一步[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%89%A9%E5%A4%A7][u]扩大[/u][/url]，产品有望在明年进一步出口其他几个亚洲国家。 问：中国道路运输市场尚不规范，七部委联合颁发治超文件，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8D%A1%E8%BD%A6][u]卡车[/u][/url]市场正在整顿改善，很多产品因为不符合标准而滞销，而符合国际标准的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B2%83%E5%B0%94%E6%B2%83][u]沃尔沃[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8D%A1%E8%BD%A6][u]卡车[/u][/url]凭借在中国市场的多年积累稳步发展，推出了一系列完整周到的个性化服务。治超政策出台标志着中国道路运输市场将逐步走入正轨，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B2%83%E5%B0%94%E6%B2%83][u]沃尔沃[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8D%A1%E8%BD%A6][u]卡车[/u][/url]怎样把握先机、发挥自己的优势呢？ 约玛：[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B2%83%E5%B0%94%E6%B2%83][u]沃尔沃[/u][/url]集团非常赞成通过治理超载来规范运输市场，这不仅符合[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B2%83%E5%B0%94%E6%B2%83][u]沃尔沃[/u][/url]产品的质量标准，保护了道路和国家税收，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BF%9D%E8%AF%81][u]保证[/u][/url]了交通运输安全，事实上，也是对[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8D%A1%E8%BD%A6][u]卡车[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%BF%90%E8%90%A5][u]运营[/u][/url]者的利益保障。 长期以来运输公司苦于单位收费低下，只能通过超载来实现利润。一方面面临交通管理部门的压力，另一方面也承担着超载造成的交通事故的风险。治理超载以来，运输业务的单位收费大幅度上升，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%8F%90%E9%AB%98%E4%BA%86][u]提高了[/u][/url]运输公司的收入。但是因为长期的变形经营，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%BD%A6%E9%98%9F][u]车队[/u][/url]车型的不合理编排，导致了短期内运输公司的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%BF%90%E8%90%A5][u]运营[/u][/url]受到影响。 对于[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B2%83%E5%B0%94%E6%B2%83][u]沃尔沃[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8D%A1%E8%BD%A6][u]卡车[/u][/url]的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%94%A8%E6%88%B7][u]用户[/u][/url]来讲，治超阶段正是[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%9B%88%E5%88%A9][u]盈利[/u][/url]的黄金时间。因为[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B2%83%E5%B0%94%E6%B2%83][u]沃尔沃[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8D%A1%E8%BD%A6][u]卡车[/u][/url]符合交通部门的标准，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%AB%98%E5%AE%8C%E5%A5%BD%E7%8E%87][u]高完好率[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BF%9D%E8%AF%81][u]保证[/u][/url]了[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B2%83%E5%B0%94%E6%B2%83][u]沃尔沃[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8D%A1%E8%BD%A6][u]卡车[/u][/url]日夜不停地[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%BF%90%E8%90%A5][u]运营[/u][/url]，为[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%88%91%E4%BB%AC%E7%9A%84][u]我们的[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%AE%A2%E6%88%B7][u]客户[/u][/url]带来了滚滚财源。这是对我们忠诚的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%AE%A2%E6%88%B7][u]客户[/u][/url]的回报，同时也是我们一直坚守这对保护道路责任的原则的回报。 问：吴瑜章先生几乎在倡导着中国的“[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8D%A1%E8%BD%A6][u]卡车[/u][/url]文化”，他提出了“[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8D%A1%E8%BD%A6][u]卡车[/u][/url]不是车”、“我们不是卖车，而是卖[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%A7%A3%E5%86%B3%E6%96%B9%E6%A1%88][u]解决方案[/u][/url]”、“1+1=7”、“没有高端低端、只有高效低效”等等诸多独到的观点；在他新组建的团队中，加入了很多以前没有在汽车行业工作过但在其所从事的行业中取得优秀成绩的人才。[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%AF%B7%E9%97%AE][u]请问[/u][/url]JormaHalonen先生，您怎么看吴瑜章先生的“[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8D%A1%E8%BD%A6][u]卡车[/u][/url]文化”和他的用人之道？ 约玛：[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B2%83%E5%B0%94%E6%B2%83][u]沃尔沃[/u][/url]集团的质量、安全和环保三个核心[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BB%B7%E5%80%BC][u]价值[/u][/url]在较高层次上反映了我们对[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%AE%A2%E6%88%B7][u]客户[/u][/url]以及社会的责任感，而[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B2%83%E5%B0%94%E6%B2%83][u]沃尔沃[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8D%A1%E8%BD%A6][u]卡车[/u][/url]的“[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8D%A1%E8%BD%A6][u]卡车[/u][/url]文化”则更进一步地反映了[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%88%91%E4%BB%AC%E7%9A%84][u]我们的[/u][/url]产品为[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%AE%A2%E6%88%B7][u]客户[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%88%9B%E9%80%A0][u]创造[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BB%B7%E5%80%BC][u]价值[/u][/url]的理念。实际上[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B2%83%E5%B0%94%E6%B2%83][u]沃尔沃[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8D%A1%E8%BD%A6][u]卡车[/u][/url]中国团队选择了一个正确的方向，因为这正是[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B2%83%E5%B0%94%E6%B2%83][u]沃尔沃[/u][/url]产品的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BB%B7%E5%80%BC][u]价值[/u][/url]所在。 [url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B2%83%E5%B0%94%E6%B2%83][u]沃尔沃[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8D%A1%E8%BD%A6][u]卡车[/u][/url]中国团队从小到大，是他们的努力造就了[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B2%83%E5%B0%94%E6%B2%83][u]沃尔沃[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8D%A1%E8%BD%A6][u]卡车[/u][/url]在市场上的领先地位。而公司从几十台的销售量到上千台的销售量，从组织结构上和管理方法上也必须做相应的调整。目前他们的团队正是依照公司的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%BF%90%E8%90%A5][u]运营[/u][/url]需求而建造的，同时结合[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B2%83%E5%B0%94%E6%B2%83][u]沃尔沃[/u][/url]自身的经营模式，从领先公司汲取先进的管理经验。我们期待着这个团队[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%88%9B%E9%80%A0][u]创造[/u][/url]更大的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%88%90%E5%8A%9F][u]成功[/u][/url]。 问：Volvo在中国市场已经连续7年位居同行业（欧美进口[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8D%A1%E8%BD%A6][u]卡车[/u][/url]）首位，明年能够继续[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BF%9D%E8%AF%81][u]保证[/u][/url]这个势头吗？ 约玛：我们不仅要[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BF%9D%E8%AF%81][u]保证[/u][/url]在欧美进口品牌中的领先位置，同时还要[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%89%A9%E5%A4%A7][u]扩大[/u][/url]这个领先。在中国，今年[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8D%A1%E8%BD%A6][u]卡车[/u][/url]行业经历了宏观经济软着陆、[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%87%91%E8%9E%8D][u]金融[/u][/url]紧缩政策等不利变化，但是[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B2%83%E5%B0%94%E6%B2%83][u]沃尔沃[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8D%A1%E8%BD%A6][u]卡车[/u][/url]仍然保持了20％的增长。 随着明年[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%88%91%E4%BB%AC%E7%9A%84][u]我们的[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%9C%8D%E5%8A%A1%E7%BD%91%E7%BB%9C][u]服务网络[/u][/url]的继续[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%89%A9%E5%A4%A7][u]扩大[/u][/url]，有望增加到30个，金全程全面[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%89%A9%E6%B5%81][u]物流[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%A7%A3%E5%86%B3%E6%96%B9%E6%A1%88][u]解决方案[/u][/url]同[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%AE%A2%E6%88%B7][u]客户[/u][/url]的深入结合，以及济南华沃投资的进一步加大，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B2%83%E5%B0%94%E6%B2%83][u]沃尔沃[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8D%A1%E8%BD%A6][u]卡车[/u][/url]明年的业务会有更大幅度的增长。 问：吴瑜章先生刚刚升任亚洲区常务[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%89%AF%E6%80%BB%E8%A3%81][u]副总裁[/u][/url]和中国区总裁。您这个时候来到中国，是否意味着您对亚洲市场和您的同事吴瑜章先生抱有巨大期望？在您看来，明年在亚洲和中国，达到什么样的目标才是让人满意的。 约玛：Gary（吴瑜章）执掌大中国区业务以来，实现了销售量快速地增长，在欧美品牌中连续7年销量第一，我们都为此感到非常骄傲；同时，集团对他本人以及中国市场都寄予极大的期望。尤其在[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B2%83%E5%B0%94%E6%B2%83][u]沃尔沃[/u][/url]集团[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E5%8C%96][u]中国化[/u][/url]战略的关键阶段，希望Gary能在中国市场[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%88%9B%E9%80%A0][u]创造[/u][/url]更大的奇迹，实现集团的中国采购、生产、研发的转变。集团会在各方面给予100％的支持。 问：请您评价一下[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E5%8C%96][u]中国化[/u][/url]战略的内容和成果。 约玛：根据[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B2%83%E5%B0%94%E6%B2%83][u]沃尔沃[/u][/url]集团和[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B2%83%E5%B0%94%E6%B2%83][u]沃尔沃[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8D%A1%E8%BD%A6][u]卡车[/u][/url]公司的全球战略[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%A7%84%E5%88%92][u]规划[/u][/url]，在中国的合资合作总体分三个战略阶段：第一个阶段是中国焦点战略，把中国当成一个焦点来关注；第二个阶段是三足鼎立战略，把[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B2%83%E5%B0%94%E6%B2%83][u]沃尔沃[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8D%A1%E8%BD%A6][u]卡车[/u][/url]公司在全球的重卡市场划分为欧洲、北美和亚洲3大部分，而亚洲的中心在中国，早在2003年年初，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B2%83%E5%B0%94%E6%B2%83][u]沃尔沃[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8D%A1%E8%BD%A6][u]卡车[/u][/url]亚洲区总部迁至北京，就标志着开始进入这一阶段；第三个阶段是把亚洲的生产基地放在中国，在中国制造整车和零部件，而且做到全球同步、全球供货，同时价格真正地下降。在已有短短的两年之内，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B2%83%E5%B0%94%E6%B2%83][u]沃尔沃[/u][/url]集团和[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B2%83%E5%B0%94%E6%B2%83][u]沃尔沃[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8D%A1%E8%BD%A6][u]卡车[/u][/url]公司干净利落完成了前两个阶段的战略任务并取得了显著效果。 [url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B2%83%E5%B0%94%E6%B2%83][u]沃尔沃[/u][/url]集团和[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B2%83%E5%B0%94%E6%B2%83][u]沃尔沃[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8D%A1%E8%BD%A6][u]卡车[/u][/url]公司[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E5%8C%96][u]中国化[/u][/url]战略是其全球战略“一盘棋”上具有重量级的一粒棋子，这粒棋子的落定意味着[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B2%83%E5%B0%94%E6%B2%83][u]沃尔沃[/u][/url]集团和[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B2%83%E5%B0%94%E6%B2%83][u]沃尔沃[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8D%A1%E8%BD%A6][u]卡车[/u][/url]公司将依托中国市场进行大规模采购、生产和研发，以期达到全球资源优化配置、全球统一标准、全球统一供货目标的实现。 问：2005年中国取消了汽车进口关税，这对[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B2%83%E5%B0%94%E6%B2%83][u]沃尔沃[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8D%A1%E8%BD%A6][u]卡车[/u][/url]有着什么样的机遇？ 约玛：与轿车不同，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8D%A1%E8%BD%A6][u]卡车[/u][/url]等产品进口关税目前非常低，受中国加入WTO的影响不大。 但是随着中国市场的进一步开放对整个集团在中国的业务发展还是有着非常大的积极影响。举一个例子，比如对于[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8D%A1%E8%BD%A6][u]卡车[/u][/url]业务，更多的国际[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%89%A9%E6%B5%81][u]物流[/u][/url]公司进入中国市场，将带动中国[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%89%A9%E6%B5%81][u]物流[/u][/url]行业的升级，也会增加对运输工具的需求。对于[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B2%83%E5%B0%94%E6%B2%83][u]沃尔沃[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8D%A1%E8%BD%A6][u]卡车[/u][/url]公司就是一个非常大的机遇。 问：2001年，您加入[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B2%83%E5%B0%94%E6%B2%83][u]沃尔沃[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8D%A1%E8%BD%A6][u]卡车[/u][/url]公司第一年，就访问了中国武汉，是什么原因促成了您那次访问？ 约玛：2001年我到了中国武汉，参加并主持了第一届[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B2%83%E5%B0%94%E6%B2%83][u]沃尔沃[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8D%A1%E8%BD%A6][u]卡车[/u][/url]“新世纪的新贵族”[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%AE%A2%E6%88%B7][u]客户[/u][/url]大会，也是在这次大会上第一次结识Gary。 在吴瑜章先生的带领下，2001年的中国市场取得了欧美[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8D%A1%E8%BD%A6][u]卡车[/u][/url]品牌销量第一，总量超过50%，和进口牵引车销量第一等三项桂冠。销量在2001年狂增近500%。这为世界品牌[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8D%A1%E8%BD%A6][u]卡车[/u][/url]在中国[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%88%9B%E9%80%A0][u]创造[/u][/url]了一个新纪录、新奇迹。 之所以访问中国，是因为当时在集团内部已经开始着手亚洲战略的进一步发展，而中国已经从1998年开始连续3年取得了销量第一的市场地位，表现出非常大的潜力。同时Gary向总部承诺在2001年完成500辆的销售量，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B9%9F%E5%B0%B1%E6%98%AF][u]也就是[/u][/url]500％的增长，作为[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8D%A1%E8%BD%A6][u]卡车[/u][/url]公司的总裁我必须要到中国来体验并判断这一壮举的可能性，进而决定下一步的亚洲战略。而事实上Gary确实实现了他的承诺，也才有了今天的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B2%83%E5%B0%94%E6%B2%83][u]沃尔沃[/u][/url]集团和[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B2%83%E5%B0%94%E6%B2%83][u]沃尔沃[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8D%A1%E8%BD%A6][u]卡车[/u][/url]公司的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E5%8C%96][u]中国化[/u][/url]战略。 问：2003年在中国发生了非典疫情，也正是在这个阶段您在4－6月期间两次来到中国，在您的亲自主持下，结束了长达7年的谈判，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%AF%B7%E9%97%AE][u]请问[/u][/url]当时集团总部是否就已经开始了[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E5%8C%96][u]中国化[/u][/url]战略的布局？ 约玛：是否能实现[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E5%8C%96][u]中国化[/u][/url]战略，合资的谈判[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%88%90%E5%8A%9F][u]成功[/u][/url]非常重要。事实上，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B2%83%E5%B0%94%E6%B2%83][u]沃尔沃[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8D%A1%E8%BD%A6][u]卡车[/u][/url]在中国市场的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%88%90%E5%8A%9F][u]成功[/u][/url]也证明了谁在中国有了生产基地，谁才能真正借助中国发展的大势以及资源，真正实现[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%9B%86%E5%9B%A2%E5%85%AC%E5%8F%B8][u]集团公司[/u][/url]的全球化。 2003年正进入了合资谈判的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%85%B3%E9%94%AE%E6%97%B6%E5%88%BB][u]关键时刻[/u][/url]，之前全部的准备工作已经做好，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8C%85%E6%8B%AC][u]包括[/u][/url]亚洲总部迁往中国，而正赶上了非典疫情。非典疫情对我们是一个考验，也正是机会所在。我两次来中国，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%88%91%E4%BB%AC%E7%9A%84][u]我们的[/u][/url]团队[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8C%85%E6%8B%AC][u]包括[/u][/url]亚洲区总裁JoakimHjerpe和吴瑜章一起同相关政府机构以及重汽进行了最后的谈判，显示了[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%88%91%E4%BB%AC%E7%9A%84][u]我们的[/u][/url]诚意，得到了他们以及媒体的高度评价。也最终取得了谈判的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%88%90%E5%8A%9F][u]成功[/u][/url]。在今后的合作中[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B2%83%E5%B0%94%E6%B2%83][u]沃尔沃[/u][/url]集团愿意以同样的态度来处理在中国的合资合作。 问：是您在2003年初决定将[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B2%83%E5%B0%94%E6%B2%83][u]沃尔沃[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8D%A1%E8%BD%A6][u]卡车[/u][/url]亚洲总部从日本迁到中国，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%AF%B7%E9%97%AE][u]请问[/u][/url]这对中国市场意味着什么？ 约玛：[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B2%83%E5%B0%94%E6%B2%83][u]沃尔沃[/u][/url]集团的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E5%8C%96][u]中国化[/u][/url]战略要实现在中国的采购、制造和研发，首先就要影响到中国周边的亚洲其他国家，由中国市场供应周边国家。因此亚洲总部必须要在中国，这是必然的。亚洲部总裁JoakimHjaper先生一直都在领导、协调周边国家，因此亚洲总部的迁移也正是[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E5%8C%96][u]中国化[/u][/url]战略的一部分。 问：目前媒体纷纷报道[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B2%83%E5%B0%94%E6%B2%83][u]沃尔沃[/u][/url]集团和[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B2%83%E5%B0%94%E6%B2%83][u]沃尔沃[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8D%A1%E8%BD%A6][u]卡车[/u][/url]公司的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E5%8C%96][u]中国化[/u][/url]战略，我们非常关心[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B2%83%E5%B0%94%E6%B2%83][u]沃尔沃[/u][/url]集团总部对此项战略的支持情况。 约玛：[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E5%8C%96][u]中国化[/u][/url]战略是集团总部非常重要的一项决定，这一战略也是经过几年的努力才开始执行的。[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E5%8C%96][u]中国化[/u][/url]战略的关键是中国的生产、制造和研发，是[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B2%83%E5%B0%94%E6%B2%83][u]沃尔沃[/u][/url]集团的“瑞典－中国公司”至“中国－瑞典公司”的进化过程。（约玛与[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B2%83%E5%B0%94%E6%B2%83][u]沃尔沃[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8D%A1%E8%BD%A6][u]卡车[/u][/url]公司亚洲区常务[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%89%AF%E6%80%BB%E8%A3%81][u]副总裁[/u][/url]、[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B2%83%E5%B0%94%E6%B2%83][u]沃尔沃[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8D%A1%E8%BD%A6][u]卡车[/u][/url]公司大中国区总裁兼[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%A6%96%E5%B8%AD%E6%89%A7%E8%A1%8C%E5%AE%98][u]首席执行官[/u][/url]吴瑜章一起接受采访）
