wuyongjin1987 2008-8-6 03:38
中海物流的“拿来主义”
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[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%87%AA%E5%B7%B1%E7%9A%84][u]自己的[/u][/url]“[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%8B%BF%E6%9D%A5%E4%B8%BB%E4%B9%89][u]拿来主义[/u][/url]” 《物流[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%97%B6%E4%BB%A3][u]时代[/u][/url]》：2002年[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%AD%E6%B5%B7][u]中海[/u][/url]物流[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%AD%A3%E5%BC%8F][u]正式[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%8C%82%E7%89%8C][u]挂牌[/u][/url]，您[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%AE%A4%E4%B8%BA][u]认为[/u][/url]在这[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%A4%E5%B9%B4][u]两年[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%A4%9A%E7%9A%84][u]多的[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%97%B6%E9%97%B4][u]时间[/u][/url]里，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%AD%E6%B5%B7][u]中海[/u][/url]物流的发展[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%83%85%E5%86%B5%E5%A6%82%E4%BD%95][u]情况如何[/u][/url]？ 茅士家：[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%AD%E6%B5%B7][u]中海[/u][/url]物流是[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%AD%E6%B5%B7][u]中海[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%9B%86%E5%9B%A2][u]集团[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%AC%AC%E4%B8%89%E6%AC%A1][u]第三次[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%87%8D%E7%BB%84][u]重组[/u][/url]后的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BA%A7%E7%89%A9][u]产物[/u][/url]，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%9B%AE%E5%89%8D][u]目前[/u][/url]的规模为5亿元，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BD%86%E6%98%AF][u]但是[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%AD%E6%B5%B7][u]中海[/u][/url]物流控制着30亿元的物流资源。 《物流[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%97%B6%E4%BB%A3][u]时代[/u][/url]》：30亿元的物流资源意味什么？ 茅士家：[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%80%9A%E4%BF%97][u]通俗[/u][/url]的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%AF%B4%E6%B3%95][u]说法[/u][/url]就是，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%8D%E6%B1%82][u]不求[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%8B%A5%E6%9C%89][u]拥有[/u][/url]，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BD%86%E6%B1%82][u]但求[/u][/url]控制。 [url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%AD%E6%B5%B7][u]中海[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%9B%86%E5%9B%A2][u]集团[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%88%90%E7%AB%8B][u]成立[/u][/url]7年，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%89%B9%E5%88%AB%E6%98%AF][u]特别是[/u][/url]在[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%9B%86%E8%A3%85%E7%AE%B1][u]集装箱[/u][/url]运输[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%96%B9%E9%9D%A2][u]方面[/u][/url]，我们这7年所走过的路相当于一些班轮公司30年或是40年的发展，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%9B%AE%E5%89%8D][u]目前[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%AD%E6%B5%B7][u]中海[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%9B%86%E5%9B%A2][u]集团[/u][/url]在世界10大班轮公司里排名第八，我们希望能在2010年时进入前三名。 《物流[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%97%B6%E4%BB%A3][u]时代[/u][/url]》：[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%AD%E6%B5%B7][u]中海[/u][/url]物流经历了3次[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%87%8D%E7%BB%84][u]重组[/u][/url]，每次[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%87%8D%E7%BB%84][u]重组[/u][/url]都带来了哪些变化？ 茅士家：首先，每[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%87%8D%E7%BB%84][u]重组[/u][/url]一次，资本的运作实力就增强一次，我们已从最初的几千万元到1亿元再到5亿元。 其次，市场定位也有了变化，原来是单一的货代，后来是几家货代联合在一起，并形成一个完整的网络。现在已不是单纯的货代，而是一个综合的物流服务提供者。 再次，内部资源与外部资源的整合有了调整。社会资源的整合远远高于自己投资整合的范围。 最重要的变化是观念得到提升，尤其是[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%AC%AC%E4%B8%89%E6%AC%A1][u]第三次[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%87%8D%E7%BB%84][u]重组[/u][/url]对市场的看法有了很大的改变。过去是船公司，主要是揽货，满足船公司的需要，没有考虑全程物流的内容。 业内专家曾指出，如果要形成一个真正的国际化物流公司，并赢得客户的最终信赖，就必须先后具备以下四个条件：一是服务；二是经验；三是价格；四是IT系统。 《物流[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%97%B6%E4%BB%A3][u]时代[/u][/url]》：对一个大型[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%9B%BD%E6%9C%89%E4%BC%81%E4%B8%9A][u]国有企业[/u][/url]而言，7年的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%97%B6%E9%97%B4][u]时间[/u][/url]应该是很短的，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%AD%E6%B5%B7][u]中海[/u][/url]为何能在这样短的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%97%B6%E9%97%B4][u]时间[/u][/url]里取得如此骄人的成绩？ 茅士家：随着国内政策的不断开放，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BC%81%E4%B8%9A%E5%8F%91%E5%B1%95][u]企业发展[/u][/url]的环境得到了改善，在经营管理的模式、策略和方法上与过去相比有了根本的变化。过去是必须什么条件都具备，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BB%80%E4%B9%88%E4%B8%9C%E8%A5%BF][u]什么东西[/u][/url]都要自己投，现在只要有[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%8E%A7%E5%88%B6%E8%83%BD%E5%8A%9B][u]控制能力[/u][/url]，别人的东西可以拿来用。这种“[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%8B%BF%E6%9D%A5%E4%B8%BB%E4%B9%89][u]拿来主义[/u][/url]”虽然有一定的风险，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BD%86%E6%98%AF][u]但是[/u][/url]速度快，有利于资源的合理配置。 [url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%AD%E6%B5%B7][u]中海[/u][/url]在全国沿海、沿江及中心城市有200万平方米的自有仓库、自有车辆800多辆，此外，我们还投了4300多万元开发了针对性很强的全程物流系统。这些仅是我们自有的，而我们“拿来”的车辆达2000多辆、与铁路部门的海铁联运，利用境外班轮公司现有的物流网络……这些都是我们“[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%8B%BF%E6%9D%A5%E4%B8%BB%E4%B9%89][u]拿来主义[/u][/url]”的具体体现。 国内物流企业鲜有这样的资源，所以[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%AD%E6%B5%B7][u]中海[/u][/url]物流牢牢依靠[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%AD%E6%B5%B7][u]中海[/u][/url]航运背景来丰富和提升核心竞争力。当然[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%AD%E6%B5%B7][u]中海[/u][/url]物流公司从一开始就明确定位为现代的综合物流企业。 而在实际操作中，我们公司除了揽货外，更[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%A4%9A%E7%9A%84][u]多的[/u][/url]是依靠航运的背景做全程的物流服务。[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B5%B7%E4%B8%8A%E8%BF%90%E8%BE%93][u]海上运输[/u][/url]是全程物流供应链上的一个环节。过去是把海运作为核心，向两端延伸，所以思路和策划的方式是不同的，现在是从两端市场上拿到客户以后，从供应链集中做[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B5%B7%E4%B8%8A%E8%BF%90%E8%BE%93][u]海上运输[/u][/url]。 《物流[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%97%B6%E4%BB%A3][u]时代[/u][/url]》：应该说，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%AD%E6%B5%B7][u]中海[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%9B%86%E5%9B%A2][u]集团[/u][/url]对外部采用了“[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%8B%BF%E6%9D%A5%E4%B8%BB%E4%B9%89][u]拿来主义[/u][/url]”，而[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%AD%E6%B5%B7][u]中海[/u][/url]物流则对[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%AD%E6%B5%B7][u]中海[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%9B%86%E5%9B%A2][u]集团[/u][/url]实行了“[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%8B%BF%E6%9D%A5%E4%B8%BB%E4%B9%89][u]拿来主义[/u][/url]”，您[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%AE%A4%E4%B8%BA][u]认为[/u][/url]“[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%8B%BF%E6%9D%A5%E4%B8%BB%E4%B9%89][u]拿来主义[/u][/url]”的实施给[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%AD%E6%B5%B7][u]中海[/u][/url]物流带来了什么？ 茅士家：法国的百安居，打入中国市场已经好几年，以前的物流运输比较零散，现在正在找一家有实力从事海、陆、空运输的物流公司合作，由于[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%AD%E6%B5%B7][u]中海[/u][/url]物流有[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%A4%E5%B9%B4][u]两年[/u][/url]成功的项目策划和实践经验，百安居最终选择了我们，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%BF%99%E5%B0%B1%E6%98%AF][u]这就是[/u][/url]“[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%8B%BF%E6%9D%A5%E4%B8%BB%E4%B9%89][u]拿来主义[/u][/url]”的一个例证。 现在百安居每月有100多个[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%9B%86%E8%A3%85%E7%AE%B1][u]集装箱[/u][/url]的货通过[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%AD%E6%B5%B7][u]中海[/u][/url]物流上海总部发往全国各地，并摆放在百安居商场的货架上。 《物流[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%97%B6%E4%BB%A3][u]时代[/u][/url]》：[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%9A%E5%86%85%E4%BA%BA%E5%A3%AB][u]业内人士[/u][/url]曾说过这样一句话，国内物流企业能盈利的凤毛麟角，您认同这样的观念吗？ 茅士家：虽然说[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%AD%E6%B5%B7][u]中海[/u][/url]物流去年亏损，但今年会赢利。 新加坡一家物流企业的负责人曾说，一家物流公司从注册到组建，再经营，最终赢利至少要3年的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%97%B6%E9%97%B4][u]时间[/u][/url]。换句话说，一家物流企业最起码要承受3年的亏损。而具体到国内的物流企业就不止3年了。 《物流[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%97%B6%E4%BB%A3][u]时代[/u][/url]》：为什么国内的物流企业要赢利会经历如此长的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%97%B6%E9%97%B4][u]时间[/u][/url]呢？ 茅士家：中国的物流市场很混乱，认识上与国外的差距也很大。这种差距就[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%84%8F%E5%91%B3%E7%9D%80][u]意味着[/u][/url]风险和工作的难度系数也在加大。 第三[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%96%B9%E7%89%A9%E6%B5%81][u]方物流[/u][/url]企业和需方应该是合作关系，而不是买卖关系，双方的利益也不是对立的。但有些企业还没意识到这一点，如营销、策划、签署合同这些过程，其实是在打架和讨价还价。如某企业，用第三[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%96%B9%E7%89%A9%E6%B5%81][u]方物流[/u][/url]企业前物流成本可能是1000万元，但交给第三[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%96%B9%E7%89%A9%E6%B5%81][u]方物流[/u][/url]企业运作后，他们会[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%AE%A4%E4%B8%BA][u]认为[/u][/url]800万元就能解决，当第三[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%96%B9%E7%89%A9%E6%B5%81][u]方物流[/u][/url]企业不能满足客户的需求时，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%97%B6%E9%97%B4][u]时间[/u][/url]长了，就会彼此牵制，使物流企业拉不到活，而客户不愿意将物流外包！ 需方的 “[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%8B%BF%E6%9D%A5%E4%B8%BB%E4%B9%89][u]拿来主义[/u][/url]” “我们要拿来。我们要或使用……没有拿来的，人不能自成为新人，没有拿来的，文艺不能自成为新文艺。”鲁迅先生在《[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%8B%BF%E6%9D%A5%E4%B8%BB%E4%B9%89][u]拿来主义[/u][/url]》中的这样一段话，至今还犹言在耳 ，但[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%9B%AE%E5%89%8D][u]目前[/u][/url]，我国相当多工商企业仍然保留着“大而全”、“小而全”的经营方式，从原材料采购到产品销售，全部靠内部自我服务完成，“[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%8B%BF%E6%9D%A5%E4%B8%BB%E4%B9%89][u]拿来主义[/u][/url]”似乎总是遭遇尴尬。 《物流[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%97%B6%E4%BB%A3][u]时代[/u][/url]》：事实上，作为需方企业不愿意将物流外包给第三[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%96%B9%E7%89%A9%E6%B5%81][u]方物流[/u][/url]，他们并不认可“[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%8B%BF%E6%9D%A5%E4%B8%BB%E4%B9%89][u]拿来主义[/u][/url]”，您[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%AE%A4%E4%B8%BA][u]认为[/u][/url]需方企业存在什么误区？ 茅士家：国内需方企业[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%AE%A4%E4%B8%BA][u]认为[/u][/url]物流是个利润丰厚的行业，在与物流公司谈物流方案时就大砍价。在这样的情况下，即使你与物流需求商形成了一个提供物流服务的方案，他们仍会把价格砍了又砍，杀了又杀，最后合作宣告失败。国际上的惯例是，一旦双方达成服务合约，就会形成一个合作联盟，建立一种共同发展的伙伴关系，而不是简单的买卖关系。因为大家知道，物流服务商提供的物流服务，不单使他们在成本上会有所控制或有所下降，通过物流服务之后，还使他们的内部业务流程得到了再造和提升。而[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%88%91%E4%BB%AC%E7%9A%84][u]我们的[/u][/url]物流需求方却可能想：我今年花了1000万自己做，明年交给你做，是不是可以降到800万？ 《物流[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%97%B6%E4%BB%A3][u]时代[/u][/url]》：我们注意到，国外的需方企业企业会较多地选择“[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%8B%BF%E6%9D%A5%E4%B8%BB%E4%B9%89][u]拿来主义[/u][/url]”，将物流业务外包，这是为什么？ 茅士家：跨国企业选择“[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%8B%BF%E6%9D%A5%E4%B8%BB%E4%B9%89][u]拿来主义[/u][/url]”，是因为他们注重[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%87%AA%E5%B7%B1%E7%9A%84][u]自己的[/u][/url]核心竞争力。根据美国项目外包研究机构最近所做的一项调查，美国的2600多万家企业中，用项目外包方式的企业大约占了2／3，采用项目外包方式的很多企业[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%AE%A4%E4%B8%BA][u]认为[/u][/url]，无论是经济繁荣时期还是衰退时期，项目外包方式都是关系企业生存和发展的重要经营管理手段。有许多跨国公司已将外包纳入更广的全球性商业策略，而非以往的仅仅视外包为削减劳动成本了。 《物流[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%97%B6%E4%BB%A3][u]时代[/u][/url]》：您[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%AE%A4%E4%B8%BA][u]认为[/u][/url]需方企业选择“[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%8B%BF%E6%9D%A5%E4%B8%BB%E4%B9%89][u]拿来主义[/u][/url]”后会带来哪些收益？ 茅士家：对发达国家企业来说，“[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%8B%BF%E6%9D%A5%E4%B8%BB%E4%B9%89][u]拿来主义[/u][/url]”是整合全球资源、获得比较成本优势的需要；对发展中国家企业来说，“[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%8B%BF%E6%9D%A5%E4%B8%BB%E4%B9%89][u]拿来主义[/u][/url]”是接受挑战、抢抓机遇的需要。外包不仅能在企业的转型中发挥重要作用，而且能让企业将主要精力集中于核心业务，增强企业的核心竞争能力，扩大[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%BB%8F%E8%90%A5%E8%A7%84%E6%A8%A1][u]经营规模[/u][/url]，开辟新的市场。所以，生产制造企业对非核心业务和事务应该进一步压缩，将非核心的业务或事务外包给擅长于该项工作的专业公司去做，使自己更专注于核心业务的发展，利用专业化分工，以更低的价格，得到更为专业和灵活的服务。
fghi856 2008-8-16 12:18
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