wuyongjin1987 2008-8-6 03:38
中国ERP新版图
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来源于:[url=http://www.5ene.com]www.5ene.com[/url]2004年9月1日，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%94%A8%E5%8F%8B][u]用友[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%8A%A2%E5%9C%A8][u]抢在[/u][/url]金蝶K/3 V10.1的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%96%B0%E4%BA%A7%E5%93%81][u]新产品[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8F%91%E5%B8%83%E4%BC%9A][u]发布会[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B9%8B%E5%89%8D][u]之前[/u][/url]，在[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8C%97%E4%BA%AC][u]北京[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%AB%98%E8%B0%83][u]高调[/u][/url]发布了NC3.0。[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%BF%99%E4%B8%AA][u]这个[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%89%88%E6%9C%AC][u]版本[/u][/url]的NC[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%98%AF%E5%90%A6][u]是否[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BC%9A%E4%B8%8E][u]会与[/u][/url]前[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%87%A0%E4%B8%AA][u]几个[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%89%88%E6%9C%AC][u]版本[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%80%E6%A0%B7%E5%9C%A8][u]一样在[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%B8%82%E5%9C%BA%E4%B8%8A][u]市场上[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%81%AD%E9%81%87][u]遭遇[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%BB%91%E9%93%81%E5%8D%A2][u]滑铁卢[/u][/url]，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%BF%98%E6%9C%89][u]还有[/u][/url]待[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%A3%80%E9%AA%8C][u]检验[/u][/url]，但[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%94%A8%E5%8F%8B][u]用友[/u][/url]向[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%AB%98%E7%AB%AF][u]高端[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%B5%B0%E7%9A%84][u]走的[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%84%8F%E5%9B%BE][u]意图[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%B7%B2%E7%BB%8F][u]已经[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%BE%88%E6%98%8E%E6%98%BE][u]很明显[/u][/url]。 [url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%8E%E6%AD%A4%E5%90%8C%E6%97%B6][u]与此同时[/u][/url]，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%9A%8F%E7%9D%80][u]随着[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%A4%A7%E8%A7%84%E6%A8%A1][u]大规模[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%8A%80%E6%9C%AF%E5%BC%80%E5%8F%91][u]技术开发[/u][/url]人员的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%8B%9B%E5%85%A5][u]招入[/u][/url]，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%94%A8%E5%8F%8B][u]用友[/u][/url]U9的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%A0%94%E5%8F%91][u]研发[/u][/url]也[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%BC%80%E5%A7%8B][u]开始[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%BF%9B%E5%85%A5][u]进入[/u][/url]关键[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%97%B6%E6%9C%9F][u]时期[/u][/url]。[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%BF%99%E4%B8%AA][u]这个[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%9D%A2%E5%90%91][u]面向[/u][/url]中[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%AB%AF%E7%9A%84][u]端的[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%96%B0%E4%BA%A7%E5%93%81][u]新产品[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%98%AF%E5%90%A6][u]是否[/u][/url]能像U8一样[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%AB%8B%E8%B6%B3][u]立足[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%AD%E5%9B%BD][u]中国[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B9%83%E8%87%B3][u]乃至[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%85%A8%E7%90%83][u]全球[/u][/url]ERP市场，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%85%B3%E9%94%AE%E5%9C%A8%E4%BA%8E][u]关键在于[/u][/url]这[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%80%E6%89%B9][u]一批[/u][/url]人。 当[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%AB%9E%E4%BA%89][u]市场竞争[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%83%BD%E5%A4%9F][u]能够[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%9B%9E%E5%BD%92][u]回归[/u][/url]到产品之[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%97%B4%E7%9A%84][u]间的[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%AB%9E%E4%BA%89%E7%9A%84][u]竞争的[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%97%B6%E5%80%99][u]时候[/u][/url]，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%BF%99%E6%98%AF][u]这是[/u][/url]市场的成熟。[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%83%BD%E5%A4%9F][u]能够[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%AE%A4%E8%AF%86%E5%88%B0][u]认识到[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%BF%99%E4%B8%80%E7%82%B9][u]这一点[/u][/url]，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%88%99%E6%98%AF][u]则是[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%94%A8%E5%8F%8B][u]用友[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%BC%80%E5%A7%8B][u]开始[/u][/url]成熟。 [url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%9F%A5%E8%AF%86%E7%BB%8F%E6%B5%8E][u]知识经济[/u][/url]：有人[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%AE%A4%E4%B8%BA][u]认为[/u][/url]，2004年是本土[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%87%A0%E5%AE%B6][u]几家[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8E%82%E5%95%86][u]厂商[/u][/url]的战略[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%BD%AC%E5%9E%8B][u]转型[/u][/url]年，您[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%A6%82%E4%BD%95][u]如何[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%9C%8B%E5%BE%85][u]看待[/u][/url]这一[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%97%AE%E9%A2%98][u]问题[/u][/url]？ [url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%94%A8%E5%8F%8B][u]用友[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%89%AF%E6%80%BB%E8%A3%81][u]副总裁[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%9D%A8%E7%A5%89%E9%9B%84][u]杨祉雄[/u][/url]([url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BB%A5%E4%B8%8B][u]以下[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%AE%80%E7%A7%B0][u]简称[/u][/url]杨)：[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%9B%AE%E5%89%8D][u]目前[/u][/url]，财务软件的需求[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%B7%B2%E7%BB%8F][u]已经[/u][/url]平稳，ERP的需求量在猛增。我们现在的ERP在整个产品的制造、供应链，公司的架构等方面的都非常完善，像我们现在的U8，比传统的ERP软件含概的内容多很多，原来的竞对手主要是国内的一些[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8E%82%E5%95%86][u]厂商[/u][/url]，现在更多的是国外的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8E%82%E5%95%86][u]厂商[/u][/url]。 即在未来的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%AB%9E%E4%BA%89][u]市场竞争[/u][/url]中，我们主要面对的是微软、SAP比较大的国际[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8E%82%E5%95%86][u]厂商[/u][/url]，国内的对手我们基本[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%B7%B2%E7%BB%8F][u]已经[/u][/url]很了解了，本身的竞争难度不是很大。[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%A6%82%E4%BD%95][u]如何[/u][/url]保持我们的长期竞争力，这就需要我们拥有一个能应付未来更残酷[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%AB%9E%E4%BA%89%E7%9A%84][u]竞争的[/u][/url]成熟、完善的国际化产品。 [url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%9F%A5%E8%AF%86%E7%BB%8F%E6%B5%8E][u]知识经济[/u][/url]：[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%94%A8%E5%8F%8B][u]用友[/u][/url]在[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8C%97%E4%BA%AC][u]北京[/u][/url]、上海以及海外[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%A4%A7%E8%A7%84%E6%A8%A1][u]大规模[/u][/url]招聘高级[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%A0%94%E5%8F%91][u]研发[/u][/url]人员，这[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%98%AF%E5%90%A6][u]是否[/u][/url]意味着[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%94%A8%E5%8F%8B][u]用友[/u][/url]在参与国际竞合时将以产品及技术为核心力量？ 杨：从去年[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%BC%80%E5%A7%8B][u]开始[/u][/url]我们就[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%BC%80%E5%A7%8B][u]开始[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%A0%94%E5%8F%91][u]研发[/u][/url]U9，主要就是面对未来十年的国际化竞争。受到这一战略的影响，我们需要增加一些层次更高，有国际ERP[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%A0%94%E5%8F%91][u]研发[/u][/url]经验的人员。 国内一些企业的管理模式和国际还是有些差距的。如果架构不是国际化架构，应用是不可能国际化的。我们一直坚持“研究一代，开发一代，维护一代”的原则，因此，这次招聘主要针对掌握高级的核心技术和架构的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%A0%94%E5%8F%91][u]研发[/u][/url]人员，他们的国际化经验和背景使得其对一些国际商务规则更了解，这对[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%94%A8%E5%8F%8B][u]用友[/u][/url]是一个有效的补充。 这次招聘来的人员是为U9服务的。这套系统投入上亿元，经历3-5年的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%A0%94%E5%8F%91][u]研发[/u][/url]期，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%BF%99%E6%98%AF][u]这是[/u][/url]国内很少见的，它不是一个简单的ERP技术的移植，在技术、模式和整个架构上会有所突破，我们计划2007年推向市场。 [url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%9F%A5%E8%AF%86%E7%BB%8F%E6%B5%8E][u]知识经济[/u][/url]：近日，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%94%A8%E5%8F%8B][u]用友[/u][/url]推出了NC3.0，该产品[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%A6%82%E4%BD%95][u]如何[/u][/url]与国际接轨？其战略发展方向是[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%A6%82%E4%BD%95][u]如何[/u][/url]规划的？ 杨：应该说是一个大的升级[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%89%88%E6%9C%AC][u]版本[/u][/url]，属于[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%AB%98%E7%AB%AF][u]高端[/u][/url]产品，开发有一定的难度，但是产品体系比较完整，可以更好的解决用户需求。 NC3.0在技术上有很多突破，在一些行业上的关键应用上可以提供很好的支持，像在分销等方面，很多国外产品也没有特别的优势。在技术平台上也有了很大的突破，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%94%A8%E5%8F%8B][u]用友[/u][/url]很早就在做应用的基础架构，所以说从产品的成熟性以及关键应用上NC3.0还是很成功的。同时，产品集中了很多有特色实用管理模式，这很大程度上来自于过去的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%A4%A7%E8%A7%84%E6%A8%A1][u]大规模[/u][/url]积累、总结：[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%AD%E5%9B%BD][u]中国[/u][/url]的本土企业在发展的过程中，各个企业都有不同的特色，很多是在SAP上是找不到的，而我们通过总结在产品上得到了很大体现。比如在预算上我们就总结了海尔等国内企业的成功经验。 NC3.0提供的是一个完整的软件，我们叫它企业应用套件，包括整个供应链。[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%9B%AE%E5%89%8D][u]目前[/u][/url]，NC3.0的客户[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%B7%B2%E7%BB%8F][u]已经[/u][/url]到了500家，在国内是最大的客户群体。公司对于NC3.0的战略有了新的调整，更专注于行业应用和集团大客户应用，并有效的把它们结合在一起。在财务和物流方面对这些集团企业是一个重点，我们花的精力也会多一些。 因为产品都是结合我国企业来做，同时，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%BC%80%E5%8F%91%E4%BA%BA%E5%91%98][u]开发人员[/u][/url]具有国际管理视野和对未来管理具有一定的前瞻性，不存在与国际接轨的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%97%AE%E9%A2%98][u]问题[/u][/url]。 [url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%9F%A5%E8%AF%86%E7%BB%8F%E6%B5%8E][u]知识经济[/u][/url]：[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%9A%8F%E7%9D%80][u]随着[/u][/url]软件[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%AB%9E%E4%BA%89][u]市场竞争[/u][/url]的白热化，国外软件商也纷纷做出相应调整，您[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%A6%82%E4%BD%95][u]如何[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%9C%8B%E5%BE%85][u]看待[/u][/url]竞争对手的相关策略？ 杨：客户需要的是一个稳定的公司来给他们提供服务，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%BF%99%E6%98%AF][u]这是[/u][/url]肯定的。无论公司内部怎么调整，都不要影响到客户的正常运营才是最重要的。公司调整是正常，如果调整是为了更好的贴近客户的需求那就是好的。 [url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%9F%A5%E8%AF%86%E7%BB%8F%E6%B5%8E][u]知识经济[/u][/url]：[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%9A%8F%E7%9D%80][u]随着[/u][/url]2003年11月SAP推出SBO套件，国内软件[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8E%82%E5%95%86][u]厂商[/u][/url]与国外[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8E%82%E5%95%86][u]厂商[/u][/url]的市场侧重点[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%98%AF%E5%90%A6][u]是否[/u][/url]也[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%BC%80%E5%A7%8B][u]开始[/u][/url]随之变化？ 杨：就客户本身来说，中低端用户更关注产品的应用，注重产品[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%98%AF%E5%90%A6][u]是否[/u][/url]能满足他的需求，其次他们会关注服务，是不是能及时响应，再来就是价格。这三点都是中低端用户的主要诉求，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%94%A8%E5%8F%8B][u]用友[/u][/url]一直以来都是非常关注这些方面的。[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%94%A8%E5%8F%8B][u]用友[/u][/url]的软件非常贴近他们的需要，拿来了基本就能用，不象国外的产品，还需要一个很长的适应期。[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%94%A8%E5%8F%8B][u]用友[/u][/url]的服务网络可以说是最发达的，中小企业没有主要的IT管理人员，我们能及时响应他们的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%97%AE%E9%A2%98][u]问题[/u][/url]，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%BF%99%E6%98%AF][u]这是[/u][/url]我们的长处。 [url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%94%A8%E5%8F%8B][u]用友[/u][/url]作为国内[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8E%82%E5%95%86][u]厂商[/u][/url]非常了解国内中小企业的想法，他们的变化，他们[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%9B%AE%E5%89%8D][u]目前[/u][/url]面临的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%97%AE%E9%A2%98][u]问题[/u][/url]等等，而且国外[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8E%82%E5%95%86][u]厂商[/u][/url]的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%9C%AC%E5%9C%9F%E5%8C%96][u]本土化[/u][/url]优势远远不如我们的。而国际大[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8E%82%E5%95%86][u]厂商[/u][/url]要把[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%88%98%E7%95%A5%E9%87%8D%E7%82%B9][u]战略重点[/u][/url]转向中小企业是不现实的，重点肯定还是在[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%AB%98%E7%AB%AF][u]高端[/u][/url]产品。[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%94%A8%E5%8F%8B][u]用友[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%9B%AE%E5%89%8D][u]目前[/u][/url]的重点肯定是中低端，然后逐步向[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%AB%98%E7%AB%AF][u]高端[/u][/url]转化。我们正在做这些方面的准备，在产品上NC3.0主攻[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%AB%98%E7%AB%AF][u]高端[/u][/url]。 [url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%9F%A5%E8%AF%86%E7%BB%8F%E6%B5%8E][u]知识经济[/u][/url]：在这样的竞争态势下，您能否预见一下未来[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%AD%E5%9B%BD][u]中国[/u][/url]软件业的发展？ 杨：就国内软件商来说，前几年是一个积累、学习的过程，学习对象主要分两个方面，一是向国外公司如SAP等学习管理能力、开发能力和实施能力；二是向国内企业学习，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%94%A8%E5%8F%8B][u]用友[/u][/url]首先也是个企业，要向国内的其他行业学习。现在，无论是产品还是管理都更加理智更加成熟更加规范。[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%9B%AE%E5%89%8D][u]目前[/u][/url]，也是本土软件企业积极走出去的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%97%B6%E5%80%99][u]时候[/u][/url]了。 [url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%94%A8%E5%8F%8B][u]用友[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%9B%AE%E5%89%8D][u]目前[/u][/url]在[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%AB%98%E7%AB%AF][u]高端[/u][/url]产品方面，主要的对手是包括SAP在内的国外[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8E%82%E5%95%86][u]厂商[/u][/url]。一般竞争到最后，国内就剩[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%94%A8%E5%8F%8B][u]用友[/u][/url]，国外[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8E%82%E5%95%86][u]厂商[/u][/url]两家左右。 金蝶的技术新思维 文/秀中 ９月10日，金蝶在上海召开金蝶K/3 V10.1的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%96%B0%E4%BA%A7%E5%93%81][u]新产品[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8F%91%E5%B8%83%E4%BC%9A][u]发布会[/u][/url]。而此前的9月7日，金蝶在[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8C%97%E4%BA%AC][u]北京[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%B7%B2%E7%BB%8F][u]已经[/u][/url]召开[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8F%91%E5%B8%83%E4%BC%9A][u]发布会[/u][/url]。 [url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8C%97%E4%BA%AC][u]北京[/u][/url]的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8F%91%E5%B8%83%E4%BC%9A][u]发布会[/u][/url]是放在长城饭店举行，声势浩大。而上海的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8F%91%E5%B8%83%E4%BC%9A][u]发布会[/u][/url]则比较精致，在金蝶所在的外滩中心50层楼举行，更如一个小型酒会。 不过，金蝶K/3 V10.1似乎如难产的婴儿。在上海发布现场，当金蝶华东区副总经理陈云然和三菱重工一个高管一起举起金锤去敲金蛋的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%97%B6%E5%80%99][u]时候[/u][/url]，事情并未像设计的那样：金蛋破裂，花絮四射，而是金锤被敲落。并连续出现了两次这样的情景，第三次才得以敲破。 “快速配置、快速实施、快速应用、快速见效”是金蝶K/3 V10.1的主要特点，或许为体现产品这一特点，出席上海[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8F%91%E5%B8%83%E4%BC%9A][u]发布会[/u][/url]的曾良[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%89%AF%E6%80%BB%E8%A3%81][u]副总裁[/u][/url]的演讲也是非常“快速”。 曾良介绍，“金蝶K/3 V10.1所针对的市场群体主要集中于[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%AD%E5%9B%BD][u]中国[/u][/url]的中小企业和大中型企业中的成长企业。简而言之，就是成长型企业。金蝶对中小企业的定义在年产值在5亿元[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BB%A5%E4%B8%8B][u]以下[/u][/url]的企业。[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%9B%AE%E5%89%8D][u]目前[/u][/url]，这些企业在信息化过程中却一再受阻，面临几大陷阱。” 中小企业市场的竞争，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%9B%AE%E5%89%8D][u]目前[/u][/url]正在受到国外[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8E%82%E5%95%86][u]厂商[/u][/url]的威胁。“SAP现在在大力推荐它的中小企业版产品，在各个会场都首先讲它的中小企业版。这对我们来说有影响，但是威胁不大。我们各有各的优势。” 曾良[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%AE%A4%E4%B8%BA][u]认为[/u][/url]，“简单地克隆国外企业的信息化“蓝图”和“最佳业务实践”[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%B7%B2%E7%BB%8F][u]已经[/u][/url]难以满足[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%AD%E5%9B%BD][u]中国[/u][/url]成长型企业快速发展的要求，成长型企业的信息化不是照搬国外经验，刻舟求剑。而是根据企业的动态发展，通过快速配置优化企业的业务流程。”而这被曾良列为中小企业实施信息化的首要陷阱。 “K/3 V10.1是[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%AD%E5%9B%BD][u]中国[/u][/url]管理软件最先进的代表，怎么体现呢？首先，我们的中间件是自主[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%A0%94%E5%8F%91][u]研发[/u][/url]的世界先进水平的中间件技术。另外，我们中间件产品Apusic正式得到了亚太地区第一家通过SUN公司的J2EE应用服务器认证，成为[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%AD%E5%9B%BD][u]中国[/u][/url]第一个通过J2EE认证的JAVA中间件产品，第一家参与JCP联盟。”“我们是多语言[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%89%88%E6%9C%AC][u]版本[/u][/url]，中文繁简体并存。有利于国内企业进行国际化。” 对于近期[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%94%A8%E5%8F%8B][u]用友[/u][/url]新推出自己的NC3.0，曾良不愿做评价。 而从[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%94%A8%E5%8F%8B][u]用友[/u][/url]、金蝶发布[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%96%B0%E4%BA%A7%E5%93%81][u]新产品[/u][/url]来看，本土管理软件几大代表[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8E%82%E5%95%86][u]厂商[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%BC%80%E5%A7%8B][u]开始[/u][/url]从概念战中抽身出来，认真投入到产品线上来，加强竞争力，以对抗以SAP为代表的国外[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8E%82%E5%95%86][u]厂商[/u][/url]近年来的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%AD%E5%9B%BD][u]中国[/u][/url]市场策略。曾良[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%AE%A4%E4%B8%BA][u]认为[/u][/url]，在最近一两年，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%BF%99%E4%B8%AA][u]这个[/u][/url]转变正在逐渐显现，2003年，金蝶打出“今年是2004年”的广告牌，意即提前[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%BF%9B%E5%85%A5][u]进入[/u][/url]2004年。可见，战略[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%BD%AC%E5%9E%8B][u]转型[/u][/url]是本土[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8E%82%E5%95%86][u]厂商[/u][/url]一直在[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%B5%B0%E7%9A%84][u]走的[/u][/url]路。 最近，金蝶、[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%94%A8%E5%8F%8B][u]用友[/u][/url]以及神州数码都在大举招聘高技术人才。曾良透露，金蝶招聘过来的这些人才都是投入到[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%96%B0%E4%BA%A7%E5%93%81][u]新产品[/u][/url]的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%A0%94%E5%8F%91][u]研发[/u][/url]上去（[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%9B%AE%E5%89%8D][u]目前[/u][/url]金蝶有三条产品线：K3、EMS、KIS）。不过，曾良却纳闷，“香港适合找管理、财经人才，不适合招技术人才。” 金蝶此次招聘人员包括证券与投资总监、首席架构设计师、首席集团财务专家、首席人力资源专家等在内的6 大类，全部属于企业高层技术管理人才。 对于金蝶未来的产品策略，曾良介绍，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%87%91%E8%9D%B6%E5%B0%86][u]金蝶将[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%AB%8B%E8%B6%B3][u]立足[/u][/url]中小企业市场推出基于财务、供应链、制造以及人力资源等领域的六大快速应用软件包，切实推行“快速配置、快速实施、快速应用、快速见效”的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%85%A8%E7%90%83][u]全球[/u][/url]差异化产品定位。 对话神州数码 [url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%9F%A5%E8%AF%86%E7%BB%8F%E6%B5%8E][u]知识经济[/u][/url]：与以往的招聘相比，这次神州数码的招聘有何不同？ 神州数码管理系统有限公司副总经理 王克俭([url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BB%A5%E4%B8%8B][u]以下[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%AE%80%E7%A7%B0][u]简称[/u][/url]王)：2003年，我们就进行过一次[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%A4%A7%E8%A7%84%E6%A8%A1][u]大规模[/u][/url]的招聘，当时是因为公司的业绩很好，所以在广州、上海、[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8C%97%E4%BA%AC][u]北京[/u][/url]三地进行了[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%A4%A7%E8%A7%84%E6%A8%A1][u]大规模[/u][/url]的招聘，招聘后神码全国的3个大区增加到了5个，8个分部细化到了18个。 由于公司的业务量在继续上升，在今年7、8月份神码开展了[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%A4%A7%E8%A7%84%E6%A8%A1][u]大规模[/u][/url]的招聘，与去年的招聘最大的区别是这次主要是招聘实施顾问，更关注高素质人才。 [url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%9B%AE%E5%89%8D][u]目前[/u][/url]国内企业对ERP有[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%A4%A7%E8%A7%84%E6%A8%A1][u]大规模[/u][/url]的需求，而ERP实施顾问人才相对稀缺。国内的金蝶、[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%94%A8%E5%8F%8B][u]用友[/u][/url]也进行了[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%A4%A7%E8%A7%84%E6%A8%A1][u]大规模[/u][/url]的招聘，在抢人才资源、培训上竞争很激烈，以往像金蝶[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%94%A8%E5%8F%8B][u]用友[/u][/url]发家于政府的电算化，而由于用户需求的升级，国内ERP企业面临严重的供给不足的状况，特别是专业ERP高级顾问资源的短缺，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%9A%8F%E7%9D%80][u]随着[/u][/url]外资ERP[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8E%82%E5%95%86][u]厂商[/u][/url]本地化程度的提高，人力资源经理曾一度成为炙手可热的抢手货。 另外，此次神州数码的招聘背后推动力来源于业务的增长，应聘者的主要来源有三方面：一些国外二线[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8E%82%E5%95%86][u]厂商[/u][/url]的员工，金蝶、[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%94%A8%E5%8F%8B][u]用友[/u][/url]等国内[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8E%82%E5%95%86][u]厂商[/u][/url]的一些员工，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%BF%98%E6%9C%89][u]还有[/u][/url]就是一些财务、计算机专业的用户层面的。一般来自于国外ERP[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8E%82%E5%95%86][u]厂商[/u][/url]的人员要三个月的培训期，国内[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8E%82%E5%95%86][u]厂商[/u][/url]的转入的人员要经过3-6个月的较长培训期。 [url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%9F%A5%E8%AF%86%E7%BB%8F%E6%B5%8E][u]知识经济[/u][/url]：招来的这批人是投入SAP还是服务于神码自由品牌？未来神码更偏重于哪一块？ 王：从现在分配的情况看，两部分都有。[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%9B%AE%E5%89%8D][u]目前[/u][/url]国内ERP市场处于高速增长期，而一般的市场特点是，产品由[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%AB%98%E7%AB%AF][u]高端[/u][/url]往下走，先是一些大型企业先上ERP后，然后才是中小企业市场的迅速崛起。 从神州数码自身对市场的了解看，自有品牌的产品正以100%的速度增长，与代理SAP产品相比，持续性增长特点更明显。中端客户数量也在以近400%的速度持续增长。 今年，神州数码启动的“渠道元年”计划是针对中小企业的，在人员、渠道辅助、帮助指导方面神州数码都给予了大量的补充。 [url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%9F%A5%E8%AF%86%E7%BB%8F%E6%B5%8E][u]知识经济[/u][/url]：您[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%A6%82%E4%BD%95][u]如何[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%9C%8B%E5%BE%85][u]看待[/u][/url]国内[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%94%A8%E5%8F%8B][u]用友[/u][/url]、金蝶的招聘？国内[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8E%82%E5%95%86][u]厂商[/u][/url]的这一举措对整个行业将产生什么影响？ 王：神州数码不好评价其他[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8E%82%E5%95%86][u]厂商[/u][/url]的策略和招聘情况，不过的确有很多国内其他[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8E%82%E5%95%86][u]厂商[/u][/url]的一些ERP实施的不太好。 从现在的竞争局面看，神州数码在市场打单时败战的几率很小，神州数码是一个全面的公司，在IT服务领域，我们已是一家产品品牌处于领先地位的公司，现在神码要夯实[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%9B%AE%E5%89%8D][u]目前[/u][/url]的基础。 在[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%AB%98%E7%AB%AF][u]高端[/u][/url]SAP产品上，处于强势地位，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%BF%99%E6%98%AF][u]这是[/u][/url]一个需要在行业积累资源拼势力的领域，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%9B%AE%E5%89%8D][u]目前[/u][/url]神码[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%B7%B2%E7%BB%8F][u]已经[/u][/url]拓展了包括化工，制造，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%B7%B2%E7%BB%8F][u]已经[/u][/url]涉足了金融、钢铁、烟草等行业。而神州数码自己品牌的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%AB%98%E7%AB%AF][u]高端[/u][/url]产品易拓产品基本上[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%B7%B2%E7%BB%8F][u]已经[/u][/url]没有了竞争对手，2003年业绩显示，易拓获得了400%的高增长率。 [url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%9F%A5%E8%AF%86%E7%BB%8F%E6%B5%8E][u]知识经济[/u][/url]：最近Oracle在[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%AD%E5%9B%BD][u]中国[/u][/url]频频出乱，您[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%A6%82%E4%BD%95][u]如何[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%9C%8B%E5%BE%85][u]看待[/u][/url]这一[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%97%AE%E9%A2%98][u]问题[/u][/url]？ 王：Oracle的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%97%AE%E9%A2%98][u]问题[/u][/url]有可能更多是企业内部管理和市场推广策略上的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%97%AE%E9%A2%98][u]问题[/u][/url]，从[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%85%A8%E7%90%83][u]全球[/u][/url]来看，Oracle的产业也是处于靠前的位置，如果从产品上比较的，任何一家大型的跨国公司上Oracle的产业也都不存在[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%97%AE%E9%A2%98][u]问题[/u][/url]，但往往是一些在渠道补充和资助方面没有留给渠道商太高的利润，自然会受到渠道的抵制。 [url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%9F%A5%E8%AF%86%E7%BB%8F%E6%B5%8E][u]知识经济[/u][/url]：[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%9C%89%E4%BA%BA%E8%AF%B4][u]有人说[/u][/url]，2004是本土[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8E%82%E5%95%86][u]厂商[/u][/url]的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%BD%AC%E5%9E%8B][u]转型[/u][/url]年，对此，神码[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%98%AF%E5%90%A6][u]是否[/u][/url]认同？ 王：的确，2004年国内的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%87%A0%E5%AE%B6][u]几家[/u][/url]ERP[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8E%82%E5%95%86][u]厂商[/u][/url]都有所调整。 对[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%94%A8%E5%8F%8B][u]用友[/u][/url]来说，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%94%A8%E5%8F%8B][u]用友[/u][/url]更集中在[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%B4%A2%E5%8A%A1%E7%AE%A1%E7%90%86][u]财务管理[/u][/url]软件方面，从[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%94%A8%E5%8F%8B][u]用友[/u][/url]的财报看出，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%94%A8%E5%8F%8B][u]用友[/u][/url]仍然70%的收入来自于财务软件，这些在人员结构组成上都有所体现，但从CCID的数据显示，财务软件市场增长[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%B7%B2%E7%BB%8F][u]已经[/u][/url]放缓，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%BF%9B%E5%85%A5][u]进入[/u][/url]平稳期，属于金牛类产品。而ERP软件[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%88%99%E6%98%AF][u]则是[/u][/url]处于高速增长期，但是从财务软件延伸到ERP还是非常有难度的，如果用数字量化的话，财务软件是1，ERP就是10。财务软件更多的是从不同部门拿来现成的数据指标来导入财务软件中，需要的是结果的数据。而ERP产品则不同，它可以直接涉及到零部件采购和来料等的汇总，可以直接将整个公司的运作反映出来，包括应收帐款、帐期等。 [url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%9F%A5%E8%AF%86%E7%BB%8F%E6%B5%8E][u]知识经济[/u][/url]：您[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%AE%A4%E4%B8%BA][u]认为[/u][/url]国内软件市场未来几年的热点是什么？ 王：去年，国内管理软件方面出现了太多的概念上的浮躁，出现了很多“终结ERP”等新名词，但神州数码更看重务实的态度，而不是简单的炒作概念。虽然概念翻新很快，但里面的产品基本上没有什么变化，因此，短期内，我们[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%AE%A4%E4%B8%BA][u]认为[/u][/url]ERP仍然是市场的主流，仍然是神码的重点。 但今年看，国内[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8E%82%E5%95%86][u]厂商[/u][/url]都变的更平静了许多，这也是[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%88%90%E7%86%9F%E7%9A%84][u]成熟的[/u][/url]表现。
