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耐克变革策略：没有乔丹，也不减耐克光环

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  来源于:[url=http://www.5ene.com]www.5ene.com[/url]在耐[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%85%8B%E5%88%9B%E5%8A%9E%E4%BA%BA][u]克创办人[/u][/url]菲尔•奈[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%89%B9%E7%9A%84][u]特的[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%87%8D%E6%95%B4][u]重整[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B9%8B%E4%B8%8B][u]之下[/u][/url]，耐[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%85%8B%E9%80%90%E6%B8%90][u]克逐渐[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BB%8E%E4%B8%80][u]从一[/u][/url]个以[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BA%A7%E5%93%81][u]产品[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%AE%BE%E8%AE%A1][u]设计[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%88%9B%E6%96%B0][u]创新[/u][/url]的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%90%A5%E9%94%80][u]营销[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%A7%81%E9%95%BF][u]见长[/u][/url]的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%85%AC%E5%8F%B8][u]公司[/u][/url]，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%9C%95%E5%8F%98][u]蜕变[/u][/url]为一个[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%BB%84%E7%BB%87][u]组织[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%A5%E8%B0%A8][u]严谨[/u][/url]、[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%BA%AA%E5%BE%8B%E4%B8%A5%E6%98%8E][u]纪律严明[/u][/url]、[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%8F%90%E9%AB%98%E6%95%88%E7%8E%87][u]提高效率[/u][/url]、[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B3%A8%E9%87%8D][u]注重[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%BB%A9%E6%95%88][u]绩效[/u][/url]的新企业。                　　耐克（Nike）[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%85%AC%E5%8F%B8][u]公司[/u][/url]成立于1964年，由一位会计师菲尔・奈特（PhilKnight）和一位运动教练比尔・鲍尔曼（BillBowerman）共同创立，在1980年股票公开上市，凭借优良的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BA%A7%E5%93%81][u]产品[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%AE%BE%E8%AE%A1][u]设计[/u][/url]和卓越的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%90%A5%E9%94%80][u]营销[/u][/url]手法，建立了一流的品牌形象，超越了竞争对手锐步（Reebok）和阿迪达斯（Addidas），成为领导性的品牌。           　　耐克是[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%AC%AC%E4%B8%80%E4%B8%AA][u]第一个[/u][/url]采取名人代言方式打响知名度的厂商，早在1973年，它便聘请长跑健将史蒂夫・普瑞方汀（StevePrefantatine）代言其运动鞋。1985年聘请乔丹（Jordan）为代言人，更使耐克名声大噪、业绩长红。而且耐克也是[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%AC%AC%E4%B8%80%E4%B8%AA][u]第一个[/u][/url]把流行音乐和运动[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%90%A5%E9%94%80][u]营销[/u][/url]相结合的厂商，1987年它首先采取披头四（Beatles）的音乐在耐克运动鞋的广告中，造成轰动。           　　但是，耐克的业绩在1998年达到96亿美元的高峰以后，却开始走向衰退，由于乔丹退休以后，耐克的品牌魅力也随之消退，再加上高级品牌如K-Swiss和NewBalance的崛起，瓜分了市场，更使耐克的销售陷入困境，因此在1999年创办人之一鲍尔曼去世以后，第一位原已不再管事的创办人奈特不得不复出，重建[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%85%AC%E5%8F%B8][u]公司[/u][/url]的新秩序。           　　奈特为了提升耐克的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%BB%A9%E6%95%88][u]绩效[/u][/url]，采取了以下的策略：           　　1、重建新的经营团队           　　奈特从百事[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%85%AC%E5%8F%B8][u]公司[/u][/url]挖来布莱尔担任新财务长，从PoloRalphLauren[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%85%AC%E5%8F%B8][u]公司[/u][/url]挖来汤姆斯・克拉克担任营运长，并大胆地采用双首长制，提拔资深的主管马克・派克和查理斯・丹森为共同执行长，建立起新的经营团队，融合新与旧和各项不同专长的人才。           　　2、强化供给链系统           　　耐克旧的供给链系统非常混乱，分散在全球的27套电脑系统各行其事，彼此不相沟通，因此常造成畅销品缺货，滞销品则库存太多的现象。为了建立新的供给链系统，耐克花了5亿美元加以整合，完成以后使得新品上市时间从9个月缩短到6个月，而且毛利由39.9%提升到42.9%。           　　3、扩张[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BA%A7%E5%93%81][u]产品[/u][/url]线           　　耐克的主力商品原来以篮球鞋为主，最近几年则推出高尔夫运动用品系列，并以老虎伍兹为代言人，同时加强足球鞋的推广，以迎合足球运动人口的增加。目前足球运动用品系列的营业额已高达10亿美元，占有全球25%的市场，在欧洲市场更高达35%的市占率。           　　4、增加新品牌           　　耐克先后并购了高级休闲鞋名牌COLEHAAN、曲棍球名牌BAUER、第一运动鞋名牌CONVERSE和滑溜板名牌HURLY，并放手让各名牌独自经营。2003年新品牌的业绩增长51%，达到14亿美元。           　　在奈[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%89%B9%E7%9A%84][u]特的[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%87%8D%E6%95%B4][u]重整[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B9%8B%E4%B8%8B][u]之下[/u][/url]，耐[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%85%8B%E9%80%90%E6%B8%90][u]克逐渐[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BB%8E%E4%B8%80][u]从一[/u][/url]个以[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BA%A7%E5%93%81][u]产品[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%AE%BE%E8%AE%A1][u]设计[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%88%9B%E6%96%B0][u]创新[/u][/url]的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%90%A5%E9%94%80][u]营销[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%A7%81%E9%95%BF][u]见长[/u][/url]的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%85%AC%E5%8F%B8][u]公司[/u][/url]，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%9C%95%E5%8F%98][u]蜕变[/u][/url]为一个[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%BB%84%E7%BB%87][u]组织[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%A5%E8%B0%A8][u]严谨[/u][/url]、[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%BA%AA%E5%BE%8B%E4%B8%A5%E6%98%8E][u]纪律严明[/u][/url]、[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%8F%90%E9%AB%98%E6%95%88%E7%8E%87][u]提高效率[/u][/url]、[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B3%A8%E9%87%8D][u]注重[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%BB%A9%E6%95%88][u]绩效[/u][/url]的新企业，因此在2004年第一季，耐克的营收达到了123亿美元，增长了15%，净利达到10亿美元，增长了27%，再创历史新纪录，而且未来将以每年10%的营收增长率、15%的净利增长率向前推进，预计在2010年营收将突破200亿美元。    

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