lucyyudlei 2006-10-26 20:20
义乌外贸公司是否如此现状！（闲谈）
义乌外贸公司众多，但是行业门槛不高，介入比较简单，行业整体的业务水平和所接触的业务层面也过于低下，因此类诸多问题所导致行业内部竞争混乱、竞争激烈的局面和外贸公司鱼龙混杂、多而杂乱的现象，也致使义乌外贸企业的生存条件日趋恶劣、企业的生存周期逐渐缩短；成熟的卖家市场，虽然吸引了很多的国外采购流动实体的介入，但是此种类型的客户，也是义乌众多外贸代理公司的必争之处；如何避开市场竞争的锋芒、如何调整企业对流动采购体的依赖心理，是义乌外贸行业新的研究课题，那么新生企业又该如何针对市场拟定战略战术？义乌整体外贸行业新的着陆点又在什么地方呢？
义乌现有挂牌成立和非挂牌成立的国际贸易公司3000余家，从公司类型以及业务涉及范围上大致可分为：工贸一体型对外贸易企业、普通代理型对外贸易企业和国外驻义乌采购型公司三种；工贸一体型对外贸易企业，自身是生产企业、也是贸易本身的供货实体，下属销售部门的主要职责是把企业自身所生产的商品销售到国外目标市场，有时企业也会根据自身所掌握的买、卖双方的市场资源和本身所拥有的出口权限，c作一些外贸代理、中介性质的贸易业务，在义乌市场，此类公司既是贸易实体也是采购供货实体，后盾力量大多比较雄厚，拥有最高有利发展的资源就是产品。此资源是普通贸易公司无法跨越的行业界线。因此，工贸一体型贸易公司的生存条件，生存能力都优于普通性质的贸易公司。
外贸代理型贸易公司在义乌组建比较简单，公司规模和资质，资历都不尽相同，业务层面也较为低下，主要涉及的业务为：采购代理，出口代理，包括验货，仓储，报关等业务水平不高，技术含量不大的低层面工作，或者是在某一特定的时段内以转让企业的出口权限，资质等来换取一定的收益。在贸易业务中，无须掌握国际贸易动态，无须了解产品终端市场行情，只是做一些简单的贸易中介形式的服务工作，所以行业介入比较容易，市场竞争的力度也比较激烈，企业生存空间也较小、业务本身所创造的利润也非常有限。
国外驻华采购机构：为外国公司以及个人在中国的采购机构，在中国的采购业务本身就是其进口业务的延伸，是其对所掌握的买家市场资源的合理利用，其既是出口企业又是进口企业。此类公司是义乌各出口代理公司的寄生体，依靠国内出口公司的出口权限资源，但是他们却是出口产品获利的主体。
以上三种类型的公司，从贸易性质以及业务范畴上虽都不在同一层面上。但是都属于对外贸易行业，三者间虽没有直接的连带关系，但是从公司c作模式的角度来看，工贸体型公司所拥有的产品资源和国外采购机构所拥有的买家市场资源，虽然是义乌各外贸代理公司目前所不具备的资源条件。但是拥有此类资源的优越性也不是不可逾越的，普通外贸代理性质公司倒可以根据贸易公司自身业务领域的宽广性以及灵活的管理机制，借鉴成熟的卖家市场进行系列的资源整合。学习各过外采购机构卖家和买家市场的两者兼顾的贸易方式，拉长贸易业务层面，拓展业务范围，一家工贸公司之所以在生存空间，生存能力上都略优于普通贸易公司的主要原因在于，工贸公司在业务洽谈上可以拿出实质性的产品资源，供贸易双方交易，而普通贸易代理公司从理论上讲是没有任何的实质性资源可供利用。所以义乌各外贸代理公司要做的第一步就是要掌握有利市场的信息资源，包括市场产品信息，商品结构以及周围市场对义乌市场的左右等等。把潜在的市场资源转变成实质性的可用资源，只有真正的了解市场，充分的分析过市场，方能拿出真正有意义的实质性资源去跟你的交易方谈判，而后被你的交易对手所接受。
义乌外贸代理公司之间的竞争激烈性与残酷性都很强。但是各代理公司所竞争的焦点往往只关注在义乌市场上的流动采购体身上。有各别公司把企业的整体利润来源都寄托于这些采购体。对这些流动采购的依赖心理。使得很多公司丧失了市场开发的理智。眼睛里面的市场范围只限于义乌以及周围市场。怎样发掘刚到义乌的新的流动采购机构和怎样能从其他同行公司那里挖来几个有“客户“的业务骨干，似乎是最有效的业务方式，虽然此类型的业务方式长期来养活着大量的外贸公司。但这些流动采购体的业务转型和义乌外贸行业的混乱局面，也使得各外贸代理公司在发掘新的采购机构的同时，也在流失一部分的老客户。流失客户的原因很多，有代理公司业务上的原因，服务上的原因，也有因为业务交流上的原因。所导致的一系列贸易障碍，致使许多采购办事处自己出口，自己成为货物出口的副体，逐渐转型，使流动采购行为，转变成为固定的采购办事处。义乌外贸行业整体的业务素质，业务水平，c作模式以及行业风气，其他行业的介入，采购体的转型虽都形成了义乌外贸代理公司业务上的壁垒.。如何突破这许多业务上的障碍呢？下面我们谈一下各国外采购办事处的优劣之处。
各国外驻义乌办事处，从组成形式上看，是针对义乌卖家的成熟性，国外销售体系为了更好的了解义乌市场，使之在义乌的采购过程中更方便，更快捷，而设立的专门从事采购行为的办事机构，此类机构的背后大多会有一个或以上成熟的买家市场或者是一个完善的分销渠道在支撑他们的业务运作。他们整体的业务优势在于：
1、了解终端市场的商品结构和动向，可以根据不同时期，制订适宜某一时间的采购任务和销售任务。
2、了解终端市场的风土人情和贸易方式。可以根据市场输送比较适宜当地群体消费的产品。
3、了解终端市场的消费领域和消费趋势。可以根据所掌握的买卖双方的市场信息。拟定准确的市场拓展策略。
以上3点虽是贸易采购体对市场资源最合理的调动和利用。但是其最具优势的先天资源，在于义乌众多的国外采购办事处中，所拥有的分销渠道很多都在本国。也就是所采购商品大部分是输入自己的国家，从贸易形式上来看，虽然是从国外供货，但是贸易形式的转变实际上也可以看作内贸。再加上买家市场的关系维护方式。也有利于国外采购体不断的接触到新的买家终端市场。而且作为终端市场的供货实体。其贸易利润，也远远大于我国内外贸代理公司。
义乌各外贸代理公司，从整体的资源条件上来看，最薄弱的地方就是对国外终端市场行情的了解。现有的代理业务上，也很难真正的掌握准确的终端信息。如果想把整体的贸易层面提高，提升企业在业内的竞争力。那么公司自身的资源就要充分调动起来，塑造企业文化、增强企业人员的业务能力、提高企业对终端市场的了解；包括终端市场的产品结构层次，终端市场的商品流动趋势和消费接受能力等等。根据现有资源的整合，改变对终端市场的拓展方式、把供货界线拉长到对方国清关后，以我所掌握的产品价格和义乌市场货物的品质，进行归类、划分，整理出市场产品的详细真实资料；转变常规的业务方式，变代理业务为终端供货贸易业务，走出国门，瞄准准确的国外终端市场，开发终端市场客户，把国内贸易公司：“变”成对方国的贸易公司。
