wuyongjin1987 2008-6-25 03:54
哈药物流：亟待整合风暴
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来源于:[url=http://www.5ene.com]www.5ene.com[/url]2006年2月22日，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8C%85%E6%8B%AC][u]包括[/u][/url]哈药、石药、广药等[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%9B%BD%E5%86%85][u]国内[/u][/url]110多家制药[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%B7%A8%E5%A4%B4][u]巨头[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%BD%90%E8%81%9A][u]齐聚[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%9B%9B%E5%B7%9D][u]四川[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%93%89%E5%9F%8E][u]蓉城[/u][/url]，与[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%9B%9B%E5%B7%9D][u]四川[/u][/url]科伦[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%8D%AF%E4%B8%9A][u]药业[/u][/url]、[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%BE%B7%E4%BB%81%E5%A0%82][u]德仁堂[/u][/url]等120家医药流通企业[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%AD%BE%E8%AE%A2][u]签订[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%81%94%E7%9B%9F][u]联盟[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8D%8F%E8%AE%AE][u]协议[/u][/url]。[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8F%8C%E6%96%B9][u]双方[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%B0%86%E5%9C%A8][u]将在[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BE%9B%E8%B4%A7][u]供货[/u][/url]、[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%BB%88%E7%AB%AF][u]终端[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BF%83%E9%94%80][u]促销[/u][/url]、门店[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%BB%B4%E6%8A%A4][u]维护[/u][/url]、[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%B5%84%E9%87%91][u]资金[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%94%AF%E6%8C%81][u]支持[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%AD%89%E6%96%B9%E9%9D%A2][u]等方面[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%AE%9E%E7%8E%B0][u]实现[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%90%88%E4%BD%9C][u]合作[/u][/url]。这是我[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%9B%BD%E5%8C%BB][u]国医[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%8D%AF%E8%A1%8C][u]药行[/u][/url]业[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%AD%E8%8D%AF][u]中药[/u][/url]企和流通企业[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%A6%96%E6%AC%A1][u]首次[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%A4%A7%E8%A7%84%E6%A8%A1][u]大规模[/u][/url]的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%81%94%E5%90%88][u]联合[/u][/url]。
[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%8C%89%E7%85%A7][u]按照[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8D%8F%E8%AE%AE][u]协议[/u][/url]，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%88%B6%E8%8D%AF%E5%8E%82][u]制药厂[/u][/url]将[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%81%9C%E6%AD%A2][u]停止[/u][/url]在各[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%8D%AF%E5%BA%97][u]药店[/u][/url]的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%BF%94%E5%88%A9][u]返利[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B4%BB%E5%8A%A8][u]活动[/u][/url]，而以降低[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%89%B9%E5%8F%91%E4%BB%B7][u]批发价[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%BD%A2%E5%BC%8F][u]形式[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%9B%9E%E9%A6%88][u]回馈[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%8D%AF%E5%BA%97][u]药店[/u][/url]，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%90%8C%E6%97%B6][u]同时[/u][/url]在[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%8D%AF%E5%93%81][u]药品[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%87%87%E8%B4%AD][u]采购[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%8B%9B%E6%A0%87][u]招标[/u][/url]方面[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8F%8C%E6%96%B9][u]双方[/u][/url]将结盟共同参加竞标。“哈药一直在探索如何改变旧的流通模式，近年[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%8D%AF%E5%93%81][u]药品[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B5%81%E9%80%9A%E6%B8%A0%E9%81%93][u]流通渠道[/u][/url]混乱和价格战的低端竞争已带给哈药一定的负效应。”哈药集团的曹莉娅经理对记者说。
“现在‘药企[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%81%94%E7%9B%9F][u]联盟[/u][/url]’基本是‘盟而不联’。哈药集团拥有‘人民同泰’这样知名的医药连锁企业和广泛[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B5%81%E9%80%9A%E6%B8%A0%E9%81%93][u]流通渠道[/u][/url]，却没有充分开发。当哈药这类老牌国企，其交叉却不共享的流通体系仍在各自为战时，东盛等一批药企新贵正凭借优化供应链的理念飞速壮大。”一位业内人士对记者说。
同是医药国企，广药在2005年凭借营销创新，一副“王者归来”的霸气，其“西进北伐”战略更在哈药盘踞多年的根据地上攻城掠地，直把哈药这个多年的销售老大拉下金交椅。2006年，除了与流通企业结盟，哈药还将如何走？
四面楚歌看哈药
在2004年11月28日，当被誉为“[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E5%8C%BB%E8%8D%AF][u]中[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%9B%BD%E5%8C%BB][u]国医[/u][/url]药[/u][/url]行业比尔盖茨”的原哈药集团董事长刘存周，现身在昆明国际会展中心新云药集团的挂牌仪式上，人们似乎才醒过神来，这个带领哈药风雨28年的原哈药董事长已变身东盛集团首席执行官和新云药董事。
28年前，当刘存周担任哈药集团董事长之时，哈药集团共有23家[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BA%8F%E6%8D%9F%E4%BC%81%E4%B8%9A][u]亏损企业[/u][/url]，潜亏预计约为5.3亿元人民币。刘存周上任3年，哈药集团纯增40亿元销售收入。2000年哈药集团凭借66.5亿元销售额一举成为[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E5%8C%BB%E8%8D%AF][u]中[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%9B%BD%E5%8C%BB][u]国医[/u][/url]药[/u][/url]行业的市场冠军。
“制药企业是血液，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%8D%AF%E5%93%81][u]药品[/u][/url]批发零售企业就是血管。”这是神威制药副总裁逄涛说过的一句话。也许对于哈药这个庞然大物，刘存周最能解读此话：哈药不是缺少血液，而是缺少顺畅的血管。在广告铺路带红[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%93%88%E8%8D%AF%E6%97%B6][u]哈药时[/u][/url]，刘存周指出哈药要[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%AE%9E%E7%8E%B0][u]实现[/u][/url]突破急需调整产品结构、规范物流体系，集团[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%AE%9E%E7%8E%B0][u]实现[/u][/url]股份化等。但刘存周很快发现集团总部操控运作却被管理体制架空，几乎换个副手都需政府审批。在2001年引入华源重组哈药失败后，刘存周似乎已身心疲惫，转战东盛也许能[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%AE%9E%E7%8E%B0][u]实现[/u][/url]第二个哈药梦。到东盛后刘存周做的第一件大事是强化物流体系，延伸产业链能力。
刘存周离去的哈药似乎越来越响亮地传来“楚歌”。哈尔滨医药工业园早在2002年经省政府批准成立，其中平川[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%8D%AF%E4%B8%9A][u]药业[/u][/url]欲斥资1.5亿元建东北最大的医药物流中心。可惜这个夙愿被后来成大方圆医药公司在沈阳[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%AE%9E%E7%8E%B0][u]实现[/u][/url]。
2005年，渠道为王成就了哈药最大的敌手。在全[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%9B%BD%E5%8C%BB][u]国医[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%8D%AF%E8%A1%8C][u]药行[/u][/url]业利润全面下滑的大背景下广药集团逆势走红，全年工商销售收入140亿元，利润总额5亿元，同比增长66％，一举超过哈药跃居全国同行第一。广药制胜的法宝就是通过资源整合，强化供应链管理。
全[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%9B%BD%E5%8C%BB][u]国医[/u][/url]药商业排行榜第4位的安徽华源医药，一直在努力创建我国北方最大的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%8D%AF%E5%93%81][u]药品[/u][/url]流通集散中心，在2005年又被大型物流企业诚通集团并购。华源医药加物流冲击医药市场，哈药可感到危机？
破局难在诸侯关
现代医[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%8D%AF%E4%B8%9A][u]药业[/u][/url]的发展趋势是一体化经营。需要在[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%8D%AF%E5%93%81][u]药品[/u][/url]供应链上的生产商、批发商、医院、[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%8D%AF%E5%BA%97][u]药店[/u][/url]等一体化链接，共享网络资源，减少渠道摩擦内耗，提高渠道运作效率，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%AE%9E%E7%8E%B0][u]实现[/u][/url]大集团规模效益。
而作为一个巨无霸的药企，哈药集团给人的感觉似乎是松散的组合：在哈药所属的制药三厂、制药四厂、制药六厂、世一堂药厂的广告中，你看不出品牌的统一及结构层次。从哈药集团的网站也可见没有建立统一的物流系统。“子公司营销上各自为战及流通滞后，物流不畅已成哈药发展的一大障碍。虽拥有三精等知名品牌，但这些品牌只是哈药一部分。”哈药集团张经理对记者说。
在刘存周掌舵时，哈药把高效率、少环节、低成本的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%8D%AF%E5%93%81][u]药品[/u][/url]物流配送看作现代[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%8D%AF%E4%B8%9A][u]药业[/u][/url]发展的关键。在2003年集团欲投资1亿元建设医药连锁及物流配送项目，并以电子商务为手段，整合[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BE%9B%E8%B4%A7][u]供货[/u][/url]链、削减营运成本、发展现代化医药物流企业。计划用3～5年时间，在哈市建立一个物流配送中心，在全国主要城市培育5个物流配送中心,并在省内设立70家大中型连锁[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%8D%AF%E5%BA%97][u]药店[/u][/url]。但要画这个蓝图的手太多，最终反而没有画好。
在刘存周主刀下，哈药整合内部流通资源确实也取得了一定成效，2002年合并重组医药公司与药材公司为哈药集团医药药材公司，该公司凭借旗下人民同泰连锁[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%8D%AF%E5%BA%97][u]药店[/u][/url]，一通电话身着统一红色服饰的摩托车送药员免费送药，使哈药全面占领哈尔滨医药市场。哈药子公司三精制药已在西北、西南、华东、东南、华北、东北等八大行政区建立了八大商业公司，编织三精的营销网络。三精一位经理告诉记者，八大商业公司和哈药其他子公司并不共享网络资源。“甚至是业务上的对手！”哈药销售公司的张经理说。
哈药安徽销售经理刘毅对记者说，哈药集团自身存在几个子公司生产同一个品种的现象，而流通上价格自己就存在差异。每个子公司建立自己的销售公司，这样[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B5%81%E9%80%9A%E6%B8%A0%E9%81%93][u]流通渠道[/u][/url]本来可以共享现在就存在相互的竞争乃至排斥。这不但造成物流成本的加大，还降低了品牌影响力。
新结盟与旧思路
刘存周离去的哈药还在探索[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B5%81%E9%80%9A%E6%B8%A0%E9%81%93][u]流通渠道[/u][/url]。去年12月9日，在重庆药交会前夕，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%9B%9B%E5%B7%9D][u]四川[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%A7%91%E4%BC%A6%E5%8C%BB%E8%B4%B8][u]科伦医贸[/u][/url]牵头当地5家大型[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%8D%AF%E5%93%81][u]药品[/u][/url]批发企业与[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%9B%BD%E5%86%85][u]国内[/u][/url]65家年销售额1000万元以上的制药企业在成都结盟，欲成立西南最大的医药工商战略[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%81%94%E7%9B%9F][u]联盟[/u][/url]。
“[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%81%94%E7%9B%9F][u]联盟[/u][/url]成立的直接目的就是为了终止[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%9B%9B%E5%B7%9D][u]四川[/u][/url]医药流通业日益严重的价格战。打通最大比例的渠道，提升为‘点对面’[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%90%88%E4%BD%9C][u]合作[/u][/url]。[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%81%94%E5%90%88][u]联合[/u][/url]后力量的强大也将增加医药流通企业自身的砝码。”科伦的旗帜吸引了哈药集团加盟。有关方面分析：目前整个川渝医药流通市场竞争已呈白热化，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8C%85%E6%8B%AC][u]包括[/u][/url]科伦、九州通等都在对当地市场展开激烈的争夺，科伦带头成立工商[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%81%94%E7%9B%9F][u]联盟[/u][/url]不过为自身争夺上游制药企业资源。
一位业内人士指出，这种[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%81%94%E7%9B%9F][u]联盟[/u][/url]也许对哈药流通有一定的意义，但不是什么新思路。据统计，我国目前拥有“三证”的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%8D%AF%E5%93%81][u]药品[/u][/url]批发企业共有1.65万家，零售企业11.9万家，其中年销售规模过2000万元的不足10％。在流通市场混乱情况下，药企并不是通过物流改造等正常渠道[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%99%8D%E4%BD%8E%E6%88%90%E6%9C%AC][u]降低成本[/u][/url]，而是与诸多流通企业在药价上纠缠不休。最终大量利润还是被过多的中间环节吃去。
目前国外一些大型药企就生产与流通的规模化，运输的合理化，仓储的自动化，包装的标准化，批发、零售、加工、配送的一体化，信息管理的网络化逐渐强大起来。
在哈药新天地的开山者刘存周离去后，哈药是否更应该来一场暴风骤雨的变革？要么改变子公司各自为战的物流环节，要么外包给第三方物流？
