wuyongjin1987 2008-6-23 10:45
海尔直销的“供应链筹码”：物流
[url=http://www.5ene.com/news/detail.do?tanchuang=tc&newsId=6390][color=red][u][i]海尔直销的“供应链筹码”：物流[/i][/u][/color][/url] [url=http://www.5ene.com/news/detail.do?tanchuang=tc&newsId=43521][color=red][u][i]供应链：海尔笔记本新生命线[/i][/u][/color][/url] [url=http://www.5ene.com/news/detail.do?tanchuang=tc&newsId=37013][color=red][u][i]从海尔的三个JIT谈现代的物流与供应链管理的变化 [/i][/u][/color][/url] [url=http://www.5ene.com/news/detail.do?tanchuang=tc&newsId=11644][color=red][u][i]海尔笔记本供应链构筑经验借鉴[/i][/u][/color][/url] [url=http://www.5ene.com/news/detail.do?tanchuang=tc&newsId=42364][color=red][u][i]浅析海尔供应链管理[/i][/u][/color][/url] 来源于:[url=http://www.5ene.com]www.5ene.com[/url] 2001年，当其他家电[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BC%81%E4%B8%9A][u]企业[/u][/url]在[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%8B%E6%B8%B8][u]下游[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BA%A7%E5%93%81][u]产品[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%89%A9%E6%B5%81][u]物流[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%A2%86%E5%9F%9F][u]领域[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%BA%B7%E7%BA%B7][u]纷纷[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%B7%9F%E8%BF%9B][u]跟进[/u][/url]时，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%BC%A0%E7%91%9E%E6%95%8F][u]张瑞敏[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%AA%81%E7%84%B6][u]突然[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%BD%AC%E8%BA%AB][u]转身[/u][/url]，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%80%E6%8A%8A][u]一把[/u][/url]攥住[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%88%B6%E9%80%A0%E6%88%90][u]制造成[/u][/url]本的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%BA%90%E5%A4%B4][u]源头[/u][/url]，向供应链[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%8A%E6%B8%B8][u]上游[/u][/url]的采购[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%8E%AF%E8%8A%82][u]环节[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%8C%A4%E6%A6%A8][u]挤榨[/u][/url]水份。而[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B5%B7%E5%B0%94][u]海尔[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%89%A9%E6%B5%81][u]物流[/u][/url]也[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%85%88%E4%BA%BA][u]先人[/u][/url]一步，将[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%88%98%E7%95%A5%E9%87%8D%E7%82%B9][u]战略重点[/u][/url]从[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%A8%AA%E5%90%91][u]横向[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%89%A9%E5%BC%A0][u]扩张[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%BD%AC%E5%90%91][u]转向[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%BA%B5%E5%90%91][u]纵向[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%BB%B6%E4%BC%B8][u]延伸[/u][/url]。从制造[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BC%81%E4%B8%9A][u]企业[/u][/url]到供应链[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BC%81%E4%B8%9A][u]企业[/u][/url]，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%BC%A0%E7%91%9E%E6%95%8F][u]张瑞敏[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%97%A9%E5%B7%B2][u]早已[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%9A%97%E4%B8%AD][u]暗中[/u][/url]为[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%9B%B4%E9%94%80][u]直销[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%B0%9D%E8%AF%95][u]尝试[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%A7%AF%E7%B4%AF][u]积累[/u][/url]了必要的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%9C%AC%E9%92%B1][u]本钱[/u][/url]。
[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%A6%82%E6%9E%9C%E8%AF%B4][u]如果说[/u][/url]2001年[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%89%8D%E5%90%8E][u]前后[/u][/url]，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B5%B7%E5%B0%94][u]海尔[/u][/url]对[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BE%9B%E5%BA%94%E5%95%86][u]供应商[/u][/url]进行的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%82%A3%E4%B8%80%E6%AC%A1][u]那一次[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%A4%A7%E8%A7%84%E6%A8%A1][u]大规模[/u][/url]“[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B4%97%E7%89%8C][u]洗牌[/u][/url]”，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%AF%B9%E4%BA%8E][u]对于[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%A4%96%E7%95%8C][u]外界[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%9D%A5%E8%AF%B4][u]来说[/u][/url]，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%8F%AA%E6%98%AF][u]只是[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%84%9F%E5%88%B0][u]感到[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%83%8A%E8%AE%B6][u]惊讶[/u][/url]和[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%85%85%E6%BB%A1][u]充满[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BA%89%E8%AE%AE][u]争议[/u][/url]，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%82%A3%E4%B9%88][u]那么[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%AF%B9%E4%BA%8E][u]对于[/u][/url]被清洗的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BE%9B%E5%BA%94%E5%95%86][u]供应商[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%9D%A5%E8%AF%B4][u]来说[/u][/url]，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%88%99%E6%98%AF][u]则是[/u][/url]一次[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%9C%80%E4%B8%BA][u]最为[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%86%B0%E5%86%B7][u]冰冷[/u][/url]和[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%A5%E9%85%B7][u]严酷[/u][/url]的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%AE%B0%E5%BF%86][u]记忆[/u][/url]。
在[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%82%A3%E6%AC%A1][u]那次[/u][/url]“[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%A4%A7%E6%B8%85%E6%B4%97][u]大清洗[/u][/url]”[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%BF%87%E7%A8%8B%E4%B8%AD][u]过程中[/u][/url]，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B5%B7%E5%B0%94][u]海尔[/u][/url]2000多家[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BE%9B%E5%BA%94%E5%95%86][u]供应商[/u][/url]，90%的“[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%90%88%E4%BD%9C%E4%BC%99%E4%BC%B4][u]合作伙伴[/u][/url]”被[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B7%98%E6%B1%B0][u]淘汰[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%87%BA%E5%B1%80][u]出局[/u][/url]，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%9C%80%E5%90%8E][u]最后[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%95%99%E4%B8%8B%E6%9D%A5][u]留下来[/u][/url]的不到200家。“[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%A1%AC%E4%BB%B6][u]硬件[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%BE%BE%E4%B8%8D%E5%88%B0][u]达不到[/u][/url]的，技术[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%B7%9F%E4%B8%8D%E4%B8%8A][u]跟不上[/u][/url]的，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%A4%B4%E8%84%91][u]头脑[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%87%8C%E7%9A%84][u]里的[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%A7%82%E5%BF%B5][u]观念[/u][/url]没有转变的就[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%83%BD%E8%A2%AB][u]都被[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B7%98%E6%B1%B0][u]淘汰[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%87%BA%E5%B1%80][u]出局[/u][/url]。”[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%8E%8B%E6%AD%A3%E5%88%9A%E8%AF%B4][u]王正刚说[/u][/url]。据悉，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B5%B7%E5%B0%94][u]海尔[/u][/url]当时选择[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BE%9B%E5%BA%94%E5%95%86][u]供应商[/u][/url]的前提是其在行业里要“名列前茅”。
2001年之后，在产业化道路受阻的时候，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B5%B7%E5%B0%94][u]海尔[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%89%A9%E6%B5%81][u]物流[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%B9%B6%E6%B2%A1%E6%9C%89][u]并没有[/u][/url]因此而陷入停顿。当其他家电[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BC%81%E4%B8%9A][u]企业[/u][/url]在[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%8B%E6%B8%B8][u]下游[/u][/url]的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BA%A7%E5%93%81][u]产品[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%89%A9%E6%B5%81][u]物流[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%BA%B7%E7%BA%B7][u]纷纷[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%B7%9F%E8%BF%9B][u]跟进[/u][/url]时，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%BC%A0%E7%91%9E%E6%95%8F][u]张瑞敏[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%AA%81%E7%84%B6][u]突然[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%BD%AC%E8%BA%AB][u]转身[/u][/url]，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%BD%AC%E5%90%91][u]转向[/u][/url]供应链[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%8A%E6%B8%B8][u]上游[/u][/url]的采购[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%8E%AF%E8%8A%82][u]环节[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%8C%A4%E6%A6%A8][u]挤榨[/u][/url]水份。
[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BE%9B%E5%BA%94%E5%95%86][u]供应商[/u][/url]“[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%A4%A7%E6%B8%85%E6%B4%97][u]大清洗[/u][/url]”
2001年的家电市场，掀起了一股概念竞争的热潮，从环保电视到带“芯”洗衣机，从健康空调到进口家电，新概念不断出现。但研发突破上的乏善可陈，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%B9%B6%E6%B2%A1%E6%9C%89][u]并没有[/u][/url]改变成本竞争的本质。过多竞争者的加入，同质化竞争的加剧，家电厂商的利润不可避免地大幅降低。
从哪里获取新的利润来源，已经成为[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%BC%A0%E7%91%9E%E6%95%8F][u]张瑞敏[/u][/url]和他的竞争对手们苦心钻研的话题。
王正刚在2003年接受采访时曾表示，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%A6%82%E6%9E%9C%E8%AF%B4][u]如果说[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B5%B7%E5%B0%94][u]海尔[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%89%A9%E6%B5%81][u]物流[/u][/url]之前完成的是“物理架构”的搭建工作，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%82%A3%E4%B9%88][u]那么[/u][/url]到2003年，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B5%B7%E5%B0%94][u]海尔[/u][/url]追求的是达成“化学反应”，向纵深发展，这体现在对整个供应链价值的提升之上。而首当其冲的，是[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%8A%E6%B8%B8][u]上游[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BE%9B%E5%BA%94%E5%95%86][u]供应商[/u][/url]的采购管理和整合。
早在2000年，随着[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B5%B7%E5%B0%94][u]海尔[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%89%A9%E6%B5%81][u]物流[/u][/url]体系的基本建立和网络系统全面上线，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B5%B7%E5%B0%94][u]海尔[/u][/url]开始对[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BE%9B%E5%BA%94%E5%95%86][u]供应商[/u][/url]实行网络信息管理。
刚开始的整合工作并不复杂，“实现信息化之后就是网上下达订单，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BE%9B%E5%BA%94%E5%95%86][u]供应商[/u][/url]在家就能看到订单信息，知道什么时候送货，送多少货。”王正刚描述说。在担任[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B5%B7%E5%B0%94][u]海尔[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%89%A9%E6%B5%81][u]物流[/u][/url]有限公司总经理之前，王先后在[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B5%B7%E5%B0%94][u]海尔[/u][/url]采购和JIT部门担任管理职位，各个部门走了个遍。
当时，国内的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BE%9B%E5%BA%94%E5%95%86][u]供应商[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%AF%B9%E4%BA%8E][u]对于[/u][/url]订单信息的执行，还普遍停留在传统的“人批单、人跑单”层面，“在那时候，每天我要处理的订单有这么高一摞。”王正刚用手给记者比量了一下，那个厚度大概要超过60厘米。
网上下达订单并不是最终目的，接下来要进行的，是对庞大的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BE%9B%E5%BA%94%E5%95%86][u]供应商[/u][/url]资源的整合。2001年[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%89%8D%E5%90%8E][u]前后[/u][/url]，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B5%B7%E5%B0%94][u]海尔[/u][/url]对[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BE%9B%E5%BA%94%E5%95%86][u]供应商[/u][/url]进行了[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E9%82%A3%E6%AC%A1][u]那次[/u][/url]著名的“[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B4%97%E7%89%8C][u]洗牌[/u][/url]”，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%95%99%E4%B8%8B%E6%9D%A5][u]留下来[/u][/url]的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BC%81%E4%B8%9A][u]企业[/u][/url]不仅要求质量过关，还要求能够做到与[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B5%B7%E5%B0%94][u]海尔[/u][/url]供应链之间的协同，包括参与前端的供应链设计，实现成本最低，在各个方面最优化。
霍胜军强调了[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BE%9B%E5%BA%94%E5%95%86][u]供应商[/u][/url]参与[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BA%A7%E5%93%81][u]产品[/u][/url]研发与设计的重要性，以前[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B5%B7%E5%B0%94][u]海尔[/u][/url]很[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%A4%9A%E9%87%87%E8%B4%AD][u]多采购[/u][/url]是分散的，现在把它整合在一起，形成战略化采购。[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B5%B7%E5%B0%94][u]海尔[/u][/url]与[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BE%9B%E5%BA%94%E5%95%86][u]供应商[/u][/url]建立的是一种战略[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%90%88%E4%BD%9C%E4%BC%99%E4%BC%B4][u]合作伙伴[/u][/url]关系。
“[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BE%9B%E5%BA%94%E5%95%86][u]供应商[/u][/url]不是拿了钱去采购，而是要参与设计与开发，我们和[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BE%9B%E5%BA%94%E5%95%86][u]供应商[/u][/url]不是买卖关系，而是整个供应链上的一段链条，（合作的目的是）为了共同满足于终端的消费者需求。”他说。
采购听证会
在“清理门户”的同时，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B5%B7%E5%B0%94][u]海尔[/u][/url]也在搜寻新的符合要求的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BE%9B%E5%BA%94%E5%95%86][u]供应商[/u][/url]。
[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B5%B7%E5%B0%94][u]海尔[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%89%A9%E6%B5%81][u]物流[/u][/url]推进本部下设的搜购部，专门负责在全球范围内找出最好的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BE%9B%E5%BA%94%E5%95%86][u]供应商[/u][/url]，然后进行质量评估。搜购一部的姜伟向记者大致描述了这个流程：[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B5%B7%E5%B0%94][u]海尔[/u][/url]首先通过各种不同的渠道获得[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BE%9B%E5%BA%94%E5%95%86][u]供应商[/u][/url]的信息，然后分别联络，确定[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BE%9B%E5%BA%94%E5%95%86][u]供应商[/u][/url]的供货资质、规模、质保能力等。业务人员根据考察对象的情况，判断其是否[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%9C%89%E5%BF%85%E8%A6%81][u]有必要[/u][/url]参加[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B5%B7%E5%B0%94][u]海尔[/u][/url]对[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BE%9B%E5%BA%94%E5%95%86][u]供应商[/u][/url]的听证会，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B5%B7%E5%B0%94][u]海尔[/u][/url]的搜购部、管理[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BE%9B%E5%BA%94%E5%95%86][u]供应商[/u][/url]的职能部门，以及集团的检测公司，共同组成一个听证小组，来判断这家[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BE%9B%E5%BA%94%E5%95%86][u]供应商[/u][/url]是否符合[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B5%B7%E5%B0%94][u]海尔[/u][/url]的要求。只有符合要求的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BE%9B%E5%BA%94%E5%95%86][u]供应商[/u][/url]，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B5%B7%E5%B0%94][u]海尔[/u][/url]才会具体[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%B0%88%E4%B8%8B%E4%B8%80%E6%AD%A5][u]谈下一步[/u][/url]的计划。
目前，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B5%B7%E5%B0%94][u]海尔[/u][/url]的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BE%9B%E5%BA%94%E5%95%86][u]供应商[/u][/url]重新增加到1000多家，通过新的规则，重新引进了800家[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BE%9B%E5%BA%94%E5%95%86][u]供应商[/u][/url]的构成，与以前的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BE%9B%E5%BA%94%E5%95%86][u]供应商[/u][/url]已经完全不一样。
王正刚介绍说，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B5%B7%E5%B0%94][u]海尔[/u][/url]的“无洗衣粉洗衣机”，就是在新的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BE%9B%E5%BA%94%E5%95%86][u]供应商[/u][/url]架构下推出的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BA%A7%E5%93%81][u]产品[/u][/url]，双方的合作包括设计、研发、前端采购在内的诸多[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%8E%AF%E8%8A%82][u]环节[/u][/url]。
[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%AF%B9%E4%BA%8E][u]对于[/u][/url]加入的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BE%9B%E5%BA%94%E5%95%86][u]供应商[/u][/url]，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B5%B7%E5%B0%94][u]海尔[/u][/url]有一套严格的管理系统。在[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B5%B7%E5%B0%94][u]海尔[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%89%A9%E6%B5%81][u]物流[/u][/url]网站上，最醒目的就是从2004年至今[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%AF%B9%E4%BA%8E][u]对于[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BE%9B%E5%BA%94%E5%95%86][u]供应商[/u][/url]管理以及前端采购方面的公开信息。[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BE%9B%E5%BA%94%E5%95%86][u]供应商[/u][/url]们只要登录[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B5%B7%E5%B0%94][u]海尔[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%89%A9%E6%B5%81][u]物流[/u][/url]的网站，就能够进行定单接收、库存与配额查询、招标竞价、网上支付、信息交流等多项操作。
在最新版的“[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B5%B7%E5%B0%94][u]海尔[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BE%9B%E5%BA%94%E5%95%86][u]供应商[/u][/url]调查表”中，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B5%B7%E5%B0%94][u]海尔[/u][/url]对[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BE%9B%E5%BA%94%E5%95%86][u]供应商[/u][/url]的考核项目包括[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BC%81%E4%B8%9A][u]企业[/u][/url]概况、[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BC%81%E4%B8%9A][u]企业[/u][/url]整体实力、[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BA%A7%E5%93%81][u]产品[/u][/url]情况、供货历史情况、质保能力、人员构成情况以及仓库环境情况在内的方方面面，细化到了单位现场照片、仓储区域照片、人员构成情况乃至员工培训资料等具体细节。
“我们的原[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%88%99%E6%98%AF][u]则是[/u][/url]在每一行业里找全球最好的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BE%9B%E5%BA%94%E5%95%86][u]供应商[/u][/url]。[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BE%9B%E5%BA%94%E5%95%86][u]供应商[/u][/url]要有行业的最[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%85%88%E8%BF%9B%E6%8A%80%E6%9C%AF][u]先进技术[/u][/url]，满足个性化的需求，比如抗菌冰箱，要使用很多抗菌的原材料。和国际公司的合作能提高我们的生产水平，可以联合开发或者让国际化的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BE%9B%E5%BA%94%E5%95%86][u]供应商[/u][/url]参与全程设计。”已经不在采购部门工作的王正刚，对这块业务显得依然有兴趣。
据记者了解，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B5%B7%E5%B0%94][u]海尔[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%89%A9%E6%B5%81][u]物流[/u][/url]有限公司的营业额，目前每年大约有十几亿元，但在采购方面的花费有几百亿元。“这几百个亿里能降低一个百分点，（节省的资金）就很多了！”[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%8E%8B%E6%AD%A3%E5%88%9A%E8%AF%B4][u]王正刚说[/u][/url]。[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%AF%B9%E4%BA%8E][u]对于[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B5%B7%E5%B0%94][u]海尔[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%9D%A5%E8%AF%B4][u]来说[/u][/url]，这个降低不单是指价格的降低，也不限于原材料成本的降低，而是优化整合[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BE%9B%E5%BA%94%E5%95%86][u]供应商[/u][/url]、前端设计等各个方面所带来的成本降低。
“大孩子们”的游戏
制造商通过供应链协同所达成的成本降低，往往意味着从某种程度上将资金的压力转嫁到[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BE%9B%E5%BA%94%E5%95%86][u]供应商[/u][/url]的头上。作为产业链上话语权薄弱的一环，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BE%9B%E5%BA%94%E5%95%86][u]供应商[/u][/url]们因为家电厂商严格而苛刻的要求、款项的拖欠乃至资金流压力的转嫁而叫苦不迭、抱怨连天。这其中，既包括制造[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BC%81%E4%B8%9A][u]企业[/u][/url]的零部件[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BE%9B%E5%BA%94%E5%95%86][u]供应商[/u][/url]，也包括[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%89%A9%E6%B5%81][u]物流[/u][/url]服务的提供商。
[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B5%B7%E5%B0%94][u]海尔[/u][/url]对[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BE%9B%E5%BA%94%E5%95%86][u]供应商[/u][/url]的清洗，也曾被认为是利用“高压”政策强化采购中的话语权。但[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%BC%A0%E7%91%9E%E6%95%8F][u]张瑞敏[/u][/url]显然另有深意。
2006年6月底，记者在[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B5%B7%E5%B0%94][u]海尔[/u][/url]位于黄岛开发区工业园内的立体库专门进行收货的窗口边，看到一张有关RoHS指令实施细节的通知。随着7月1日―RoHS指令生效日的临近，无论是[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B5%B7%E5%B0%94][u]海尔[/u][/url]集团，还是[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%8A%E6%B8%B8][u]上游[/u][/url]的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BE%9B%E5%BA%94%E5%95%86][u]供应商[/u][/url]们，都开始关注和RoHS有关的一切。
青岛[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%89%A9%E6%B5%81][u]物流[/u][/url]中心主任袁兴龙告诉记者，在2005年，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B5%B7%E5%B0%94][u]海尔[/u][/url]已经开始了对[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BE%9B%E5%BA%94%E5%95%86][u]供应商[/u][/url]的RoHS评估工作，DNV（挪威船级社）山东和东北地区认证部的销售经理薄会杰曾公开表示，对[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B5%B7%E5%B0%94][u]海尔[/u][/url]260多家[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BE%9B%E5%BA%94%E5%95%86][u]供应商[/u][/url]的所有RoHS评估工作预计在年内完成。
RoHS是欧盟提出的一项（要求在[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%AE%B6%E7%94%B5%E4%BA%A7%E5%93%81][u]家电[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BA%A7%E5%93%81][u]产品[/u][/url][/u][/url]中禁止使用非环保材料的）指令，这个要求被一直上溯到家电[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BC%81%E4%B8%9A][u]企业[/u][/url]的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BE%9B%E5%BA%94%E5%95%86][u]供应商[/u][/url]。这要求从研发阶段开始，包括选择使用何种新的原材料，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BE%9B%E5%BA%94%E5%95%86][u]供应商[/u][/url]都要必备相应的能力。[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%AF%B9%E4%BA%8E][u]对于[/u][/url]这项带有科技含量的工作，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B5%B7%E5%B0%94][u]海尔[/u][/url]过去小而分散的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BE%9B%E5%BA%94%E5%95%86][u]供应商[/u][/url]很难满足。
[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B5%B7%E5%B0%94][u]海尔[/u][/url]的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%8A%E6%B8%B8][u]上游[/u][/url]产业链建设，也并未因“[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%A4%A7%E6%B8%85%E6%B4%97][u]大清洗[/u][/url]”受到影响。
据霍胜军介绍，目前[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B5%B7%E5%B0%94][u]海尔[/u][/url]采购的特色恰恰是产业链的建设。[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B5%B7%E5%B0%94][u]海尔[/u][/url]在全国每建一个工业园，一般都会跟着建一个配套园，分供方在周边建厂。霍胜军举例说，在一个总投资58亿元的项目中，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B5%B7%E5%B0%94][u]海尔[/u][/url]投资28亿元，而分供方投资居然达到30亿元！
“现在[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%AF%B9%E4%BA%8E][u]对于[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%89%A9%E6%B5%81][u]物流[/u][/url]的要求越来越高，吸引[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BE%9B%E5%BA%94%E5%95%86][u]供应商[/u][/url]来建厂，没有一定的订单量别人怎么给你做？”霍胜军说。从[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%A4%A7%E6%B8%85%E6%B4%97][u]大清洗[/u][/url]之后，绑定大的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BE%9B%E5%BA%94%E5%95%86][u]供应商[/u][/url]，就成为[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B5%B7%E5%B0%94][u]海尔[/u][/url]采购整合之后的重点策略。
[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B5%B7%E5%B0%94][u]海尔[/u][/url]建立的是一套双方都有话语权的采购体系，与过去分散的机制相比，这是一套“大孩子”的游戏规则。在后来引入的800家[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BE%9B%E5%BA%94%E5%95%86][u]供应商[/u][/url]中，世界500强中有85家是[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B5%B7%E5%B0%94][u]海尔[/u][/url]的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BE%9B%E5%BA%94%E5%95%86][u]供应商[/u][/url]，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B5%B7%E5%B0%94][u]海尔[/u][/url]通过这些采购商为全球的10个工业园、30个海外工厂及制造基地，实行统一的平台采购。
下一轮赌博的筹码
[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B5%B7%E5%B0%94][u]海尔[/u][/url]的采购变革，被看作是一场为挤压成本而进行的斗争，但联想到[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B5%B7%E5%B0%94][u]海尔[/u][/url]1998年之后的战略脚步，这个斗争有更多的深意。
1998年，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B5%B7%E5%B0%94][u]海尔[/u][/url]在整合了内部的多元化[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BA%A7%E5%93%81][u]产品[/u][/url]之后，获得了和[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%8A%E6%B8%B8][u]上游[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BE%9B%E5%BA%94%E5%95%86][u]供应商[/u][/url]谈判的筹码。于是有了后面的“[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%A4%A7%E6%B8%85%E6%B4%97][u]大清洗[/u][/url]”。而当2003年之后，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B5%B7%E5%B0%94][u]海尔[/u][/url]按照自己的意愿，整合了[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%8A%E6%B8%B8][u]上游[/u][/url]的链条之后，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B5%B7%E5%B0%94][u]海尔[/u][/url]通过与大的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BE%9B%E5%BA%94%E5%95%86][u]供应商[/u][/url]绑定，在[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%8A%E6%B8%B8][u]上游[/u][/url]形成了一个共同利益大于成本分歧的“联盟”。有了这个“联盟”武器，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B5%B7%E5%B0%94][u]海尔[/u][/url]也拿到了用来摆脱[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%8B%E6%B8%B8][u]下游[/u][/url]家电大卖场的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%9C%80%E5%90%8E][u]最后[/u][/url]一个筹码。
2006年6月，经过一系列的精心准备之后，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B5%B7%E5%B0%94][u]海尔[/u][/url]“图穷匕现”，终于在[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%9B%B4%E9%94%80][u]直销[/u][/url]上重拳出击。
[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%BC%A0%E7%91%9E%E6%95%8F][u]张瑞敏[/u][/url]在过去的9年时间中，除了在[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%89%A9%E6%B5%81][u]物流[/u][/url]产业化的决策上或许有一丝冲动之外，更多的时候，如同围棋国手布局一般，看似不经意间的落子一步紧扣一步，连续演绎了[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%89%A9%E6%B5%81][u]物流[/u][/url]为集团战略开路的跌宕棋局。
这个转变还有更多的例证。事实上，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%BA%B5%E5%90%91][u]纵向[/u][/url]的整合工作，不仅体现在[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B5%B7%E5%B0%94][u]海尔[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%8A%E6%B8%B8][u]上游[/u][/url]的采购上，也给从产业化败退的成品[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%89%A9%E6%B5%81][u]物流[/u][/url]带来了新的变化。这个[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%89%A9%E6%B5%81][u]物流[/u][/url]体系，是用于支撑整个[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%9B%B4%E9%94%80][u]直销[/u][/url]体系的关键[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%8E%AF%E8%8A%82][u]环节[/u][/url]。
2006年7月，矗立在记者面前的立体库，已经完全失去了当年CPU的风采。[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B5%B7%E5%B0%94][u]海尔[/u][/url]每天生产出的绝大部分[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%AE%B6%E7%94%B5%E4%BA%A7%E5%93%81][u]家电[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BA%A7%E5%93%81][u]产品[/u][/url][/u][/url]，已经不再经过这个立体[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%BA%93%E8%BF%9B%E8%A1%8C%E4%B8%AD][u]库进行中[/u][/url]转。现在的中心库是一个原材料和小家电成品的分拨中心，基本上用于周转一些零碎的原材料和不成规模的成品，以及部分进出口货物。
与之对应的是，当时黄岛立体库刚建成时，周围只有为数不多的几个生产厂房，而现在，包括空调、冰箱、洗衣机等十几个事业本部的厂房遍布其周围。
这些[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%AE%B6%E7%94%B5%E4%BA%A7%E5%93%81][u]家电[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BA%A7%E5%93%81][u]产品[/u][/url][/u][/url]在各事业本部的生产线下线后，直接由外包的车队从本部自设的装卸口拉走，配送到各个销售终端。原材料也是以各本部为中心进行集散。记者在现场看到，诸如冰箱、微波炉设备等的外用板材由货车运进来之后，并不在库内停留，而是直接配送到各个事业本部的生产线上。
强化这种“过站式”的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%89%A9%E6%B5%81][u]物流[/u][/url]操作，是[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B5%B7%E5%B0%94][u]海尔[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%89%A9%E6%B5%81][u]物流[/u][/url]有限公司过去几年的重点。而这也成为开展[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%9B%B4%E9%94%80][u]直销[/u][/url]的基础工作之一。“即产即装即送”的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%89%A9%E6%B5%81][u]物流[/u][/url]配送方式，已经在所有[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BA%A7%E5%93%81][u]产品[/u][/url]线上实行。王正刚日常的更多工作，是作为一个协调者，在42个基地和消费城市之间，组织16000辆可调配的运力，尽力实现每天10万台以上的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B5%B7%E5%B0%94][u]海尔[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BA%A7%E5%93%81][u]产品[/u][/url]，被“不落地”地送到消费终端。
[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%8E%8B%E6%AD%A3%E5%88%9A%E8%AF%B4][u]王正刚说[/u][/url]：“在全国联网的信息化系统建立起来以后，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B5%B7%E5%B0%94][u]海尔[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%97%A9%E5%B7%B2][u]早已[/u][/url]提出了无库存要求，原来的中心库不仅已经失去作用，而且成了致力被消灭的目标。”
从[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%89%A9%E6%B5%81][u]物流[/u][/url]到供应链，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B5%B7%E5%B0%94][u]海尔[/u][/url]自信做好了[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%9B%B4%E9%94%80][u]直销[/u][/url]的所有准备。眼下的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B5%B7%E5%B0%94][u]海尔[/u][/url]，正[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E8%BD%AC%E5%8F%98%E4%B8%BA][u]转变为[/u][/url]一个名副其实的供应链[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BC%81%E4%B8%9A][u]企业[/u][/url]。
分析全球[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%9B%B4%E9%94%80][u]直销[/u][/url]典范戴尔的商业模式，（参见本刊试刊号《戴尔增长到头了吗？》）可以知道开展[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%9B%B4%E9%94%80][u]直销[/u][/url]的要件，除了市场成熟度非常高的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BA%A7%E5%93%81][u]产品[/u][/url]外，与[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BA%A7%E5%93%81][u]产品[/u][/url]生产和销售密切相关的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%89%A9%E6%B5%81][u]物流[/u][/url]和供应链构架更是成败的关键。
[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B5%B7%E5%B0%94][u]海尔[/u][/url]认为，通过[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%B8%8A%E6%B8%B8][u]上游[/u][/url]的整合，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B5%B7%E5%B0%94][u]海尔[/u][/url]已经和[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BE%9B%E5%BA%94%E5%95%86][u]供应商[/u][/url]们密不可分。[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B5%B7%E5%B0%94][u]海尔[/u][/url]能够在取得市场订单的同时，迅速和[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BE%9B%E5%BA%94%E5%95%86][u]供应商[/u][/url]呼应，除了能够在成品生产预期和原材料预期方面外，甚至[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BE%9B%E5%BA%94%E5%95%86][u]供应商[/u][/url]都可以为[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B5%B7%E5%B0%94][u]海尔[/u][/url]提供更多的技术支持。他们愿意面对这样一个前景：通过这种机制，完全可以达到[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E4%BE%9B%E5%BA%94%E5%95%86][u]供应商[/u][/url]和[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B5%B7%E5%B0%94][u]海尔[/u][/url]的库存同时最低，从而接近最理想的[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%9B%B4%E9%94%80][u]直销[/u][/url]生产模式。
同时王正刚坚信，经过9年多的精心筹备和起起落落的摸爬滚打，[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B5%B7%E5%B0%94][u]海尔[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%89%A9%E6%B5%81][u]物流[/u][/url][url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%97%A9%E5%B7%B2][u]早已[/u][/url]摆脱了自营的依恋。对外部[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E7%89%A9%E6%B5%81][u]物流[/u][/url]资源的主动整合，已经能够使[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B5%B7%E5%B0%94][u]海尔[/u][/url]的成品适应更[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%A4%A7%E8%A7%84%E6%A8%A1][u]大规模[/u][/url]的全国配送。
但这些筹码显然都比不过那个最大的动力，即[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E5%BC%A0%E7%91%9E%E6%95%8F][u]张瑞敏[/u][/url]的决心。“也许我们不理解，也许我们还有很多困难，也许还要经历更多的挫折和磨难，但跟着他的方向走，应该不会有大错。”[url=http://www.5ene.com/s?cl=1&t=6&ct=%E6%B5%B7%E5%B0%94][u]海尔[/u][/url]集团一位高层私下透露说。
tinkj666 2008-6-26 07:55
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vwxy412 2008-7-1 15:41
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新手报道请大家多多包含!!呵呵 希望;论坛越办越好!!!!!
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