bc1020 2008-6-6 17:21
小金额收款你选那一种方式
传统的外贸公司在结算上通常使用银行汇款（T/T）或信用证（L/C）的方式，近几年随着我
国对外开放的
步伐不断加大，出口贸易结算上也逐渐多元化。经常有老外在定样品或者下小额定单，谈到
付款时经常会问：
Do you accept Paypal or visa? 面对这些陌生的支付方式，不少老业务员会不知所措，
忙去查什么是moneybookers，耽误了时间不说，可能会因此失去一个贸易机会。本文介绍几种常用的
跨国支付工具，旨在抛砖引玉。
PayPal
PayPal是在线付款解决方案的全球领导者，在全世界有超过7160万个帐户用户。
PayPal支持6种货币使用是跨国交易的理想解决方案。 PayPal允许在使用电子邮件来标识身份的用户之间转移资金，避免了传统的邮寄支票或者汇款的方法。PayPal也和一些电子商务网站合作，成为它们的货款支付方式之一但是用这种支付方式转账时，PayPal收取一定数额的手续费。PayPal的网址是[url=http://www.paypal.com/][color=#00447b]http://www.paypal.com/[/color][/url]。买家好处：
安全：PayPal 保证了信息的安全和个人隐私。在线付款时，不用将银行卡或银行帐户
的详细信息透露给他人。
快速：使用PayPal，用户可以向任何有e-mail地址的人付款。
方便：注册一个PayPal帐户非常方便，注册成功后，用户可以与全球范围内多达56个在
线市场（包括美国、英国和其他亚洲及欧洲市场）的用户交易。
卖家好处：
安全：卖家的财务信息是绝对保密的。
快速：无论您的买家身在何处，付款都会立刻汇入您的 PayPal 账户。
方便：Paypal提供各种工具管理交易并提高效率。
特别提醒：PayPal 与国内的“贝宝”是两个不同的工具，贝宝只能用于国内结算，而
PayPal 用于国际支付。
缺点：由于PayPal 刚刚进入中国，对于保护卖家方面的政策还不像美国那样完善，如
果有国外买家故意撤款，中国卖家对自身的保护将非常有限。因此，中国公司在发货后一定要保存好运单号，万一发生国外客户撤款，可以向Paypal公司申诉，提供运单号以证明自己已履行发货的义务。另外一个缺点是，Paypal在中国取现比较麻烦，而且每月有金额限制。
付款推荐指数：★★★★★
收款推荐指数：
★★★★☆
信用卡（visa、master）
信用卡visa\master付款也是国际通用的,全球覆盖面最广的一种支付方式，特别是欧美
地区已经是与PAYPAL一样有主导地位的付款方式，因为欧美地区的信用卡机制已经相当成熟，国际信用卡组织规定欧美地区的信用卡可以拒付，这对于消费者来说无非是一种保障，所以很多老外会再三要求使用；对于买家来说要让老外客户通过在线支付的话就
得找第三方支付平台代收，否则也只能像银行转帐一样，失去了方便客户的意义。拿我们国内的支付平台来说虽然不少，但做得好的不多，听说电信支付平台（[url=http://www.ctopay.com/][color=#00447b]www.ctopay.com[/color][/url]）做得还不错。
优点：
对于买家来说：可以要求拒付，安全可，
防止诈骗；可以在线付款，满足消费欲
望，方便实惠。
对于卖家来说：可以很好地满足客户付款需求，开发新客户，解决小金额收款的
难题，提高交易效率，缩短资金周转时间，快速提升业绩。
缺点：
对于买家来说：如有纠纷需要亲自到银行填表申请退款，一旦无故拒付对信用卡会有不良记录；
对于卖家来说：有被客户投诉或要求退款的风险（一般在1%以内）
特别提醒：这种方式最能在买卖双方找到平衡点，所以也是大多数小金额收款的商家适
合用的，现在越来越多国内商家接受了这种收款方式。
付款推荐指数：★★★★★
收款推荐指数：★★★★★
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