bsstar 2008-5-30 11:03
成功创业至少跨越十道坎
成功创业至少跨越十道坎
创业是很多人都在追求的一种生活方式，或者说是一种生命形式，但只有在创业这条道路上认真走过的人才知道什么是创业。创业者的成功像一首美丽动听的歌，更像一场场扣人心弦的电影，影片背后有着常人无法想像的心酸和苦楚。创业对于一个人的要求很多、很高，要想取得成功，创业者至少要跨越以下十道坎。
第一，收益坎。很多老板在未创业之前都是公司的骨干，深得老板赏识，身价自然不菲，但是创业初期由于各种原因，辛辛苦苦一年，能够获得的收益还远远不如打工，甚至会“吃老本”，这种收益的巨大落差是每一个初期创业者都必须面对和接受的残酷现实。
第二，亲情坎。收益下降带来的影响会逐步波及到家庭，加之创业者夜以继日的工作，全然不会顾及家庭的“内部事情”，这个时候家庭的阻力往往会与日俱增，这个时候就需要创业者顶住压力，力排众异，坚持走下去，直到曙光渐现，阳光明媚，无限风光尽收眼底。
第三，领导坎。管理和领导有着本质的区别，创业者不仅要具有一定的管理能力，更要具备强大的领导能力，带领团队朝着正确的方向努力，不断为公司创造效益，为团队成员谋福利。更为关键的是，创业者可以在管理上出错，但是一定不能在领导上出错，否则公司随时都有可能遭遇险境。
第四，人情坎。自古以来，人际交往中，雪中送炭者少，锦上添花者多。创业初期，创业者会遭遇各个方面的挫折和打击，尤其是他人的各种非议。这就要求创业者坚持自己的道路，跨越人情坎，抛弃人情的是是非非，埋头苦干，勇往直前，向着目标努力奋进。
第五，心境坎。“心境”决定“眼境”。创业者遇到挫折打击的时候，一定要迅速调整好自己的心态，尽快营造良好的心境，从而继续提高双眼所能看到的境界，我将之戏称为“眼境”。唯有提高“眼境”，创业者才会继续保持旺盛的精力和强大的战斗力，才能迎来鲜花盛开的未来。
第六，分享坎。打江山容易，守江山难；可以共患难，却难同富贵；这些林林总总的现象历史上屡见不鲜，很多创业者都有可能遇到，这就要求创业者针对利益分配方法，制定行之有效的分享制度，而不是等到掌声一片时才发现要去解决公司的内部矛盾。
第七，责任坎。公司壮大了，就要涉及到员工招聘和培养的问题。每招聘一名员工，创业者就承担了一分责任，这一类的责任会越来越多、越来越大、越来越重，这就需要创业者不断提高自己的承受能力。更进一步的是，公司壮大了，就要承担其它相关的社会责任。取之社会，回报社会，每一位创业者都要拥有这样的境界，才能更好地将公司从一个境界的成功带向更高境界的成功。
第八，鲜花坎。创业过程中的阶段性成就，就像鲜花一样，容易“迷惑”人的双眼，以为“鲜花”可以永远鲜艳下去。实际并非如此。骄兵必败，创业者一定要经受住鲜花的诱惑，不能有丝毫懈怠。
第九，身体坎。熬夜是创业者不可避免的功课。熬夜有害健康，这是众所周知的常识。但是创业过程中工作繁多，不熬夜、不开夜车，几乎是不可能的事情。这也就需要创业者有着良好的身体素质，否则必然会很难抵挡疲惫的侵袭。
第十，孤独坎。谁能体谅创业者的艰辛，谁能体味创业者的苦痛，恐怕连其最亲密的人也无法真正体会到创业者的心路历程。创业者一路走来的故事和心事，是很难有人与其真正达成共鸣的，这就造成了创业者的孤独。因此，成功创业就必须有能力跨越孤独这道坎。
[文章摘自：http://www.bsstar.net/study.asp 我们公司最近购买了一套管理软件，就是他们的，感觉非常不错，而且他们每周1-5提供和更新相关学习文章，非常棒！
defg831 2008-6-21 16:57
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[size=2] 从事图文行业的，感兴趣的是如何提高营业额，在同行中成为佼佼者，能够适应市[/size]
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[size=2]场的发展，居安思危、未雨绸缪，对未来的发展成竹于胸。我来说一下我对发展的[/size]
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[size=2]看法，简单说吧，不要说提高业务了，我喜欢说提高营业额。 [/size]
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[size=2] 提高营业额无非有两种情况。第一、扩大经营范围、上设备开拓新市场。第二、立[/size]
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[size=2]足现有业务，想办法继续扩大数量。第一种情况是需要随时关注的，如彩喷连供等[/size]
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[size=2]相关新产品，如上喷绘、雕刻等新设备，这里暂且不谈。我们来谈第二种类。第二[/size]
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[size=2]种也大致分为两种情况：一巩固老顾客，二发展新顾客。就这两条我们不妨深入探[/size]
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[size=2]讨[/size][size=2]一下。 一、巩固老顾客，道路千千万，目的都是奔罗马去的。 [/size]
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[size=2] 1、与老顾客处成朋友，价格公道些就可以。（熟人嘛，从心理上来讲也是心甘[/size]
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[size=2]情愿的）说得来的老顾客基本不会走。[/size]
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[size=2] 2、采取你说的电话联系，既方便了顾客，也稳定也老顾客，如果方便的话，送货[/size]
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[size=2]上门也可以考虑。[/size]
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[size=2] 3、换位思考，有很多时候从顾客的角度看问题，就象你说的做胶装和做精装的问[/size]
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[size=2]题，这也是一种技巧。相关方面还有很多，我们可以再仔细想一下整理出来。 [/size]
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[size=2] 4、送小礼品，我就会经常送一些老顾客放在桌上的有机玻璃的那种名片盒（上面[/size]
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[size=2]印有公司的名称和联系电话）其实也两种意思，第一你送东西顾客当然高兴，老顾[/size]
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[size=2]客才[/size][size=2]会主动送的哦。[/size]
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[size=2] 第二，那个东西是放在桌上的，要知道很多人用名片都收在抽屉里，人家不要想不起来给人家，你弄个这东东放桌上，抬起头来就看到你公司的名与电话，自然印到人[/size]
[size=2]家脑海里去了，呵呵够奸商的吧。 [/size]
[size=2] 二、拓展新客户罗马不是一日造就而成的 [/size]
[size=2] 1、扩大自己的影响力，这当然是最重要的也是首选的方法。确定发展的目标，哪怕仅仅是个目标。要朝着本地区最大最好的方向去做，以此来勉励自己、鼓励员工。[/size]
[size=2]影响力上去了，业务也会源源不断，顾客也帮你介绍，就连不经常来的顾客也会帮你介绍，我就是这样，经常遇到来做活的人说，我是谁介绍来的，或者谁谁谁说你家[/size]
[size=2]质量好、态度好。瞧，这就是影响力。 [/size]
[size=2] 2、不要轻易放过宣传自己的机会，店面内样品的展示区要设计新颖，位置醒目。户外的广告牌也要吸引人或者有档次。如果可以在闹市显要的位置发布一些广告当然[/size]
[size=2]最好不过了。要记得舍不得孩子套不到狼，呵呵。如果暂时不打算花这钱的话，在做活的时候，征求顾客同意的情况下，在装订的书里夹上一张带有本店字幕之类的书[/size]
[size=2]签，不是有的顾客要求便宜嘛，好啊，给你便宜，但是你得让我做广告：），如果实在不行的话，在每本书里放上一张你自己的名片总是可以的吧。等到客户翻到那一[/size]
[size=2]页的时候，呵呵，你的名片出现了。也许你会说这都是细节方面的事情，是小事情，千万不要这么看，阿强说，罗马不是一日造就而成的。 [/size]
[size=2] 3、让业务员出马吧，什么？没有业务员？雇不起？好吧，那你自己就做业务员吧。我记得我最初创业的时候生意好清淡啊，淡出个鸟来啊。怎么办？出去跑啊，拿个[/size]
[size=2]名片簿，直奔写字楼里。如果能够迈出这一步你离成功就不远了，出去你可以学到很多东西。你能了解客户的第一手资料，顾客的意见和建议，而且能够认识很多的顾[/size]
[size=2]客，有的就算暂时不做，你留张名片给他，以后他需要的时候也会找你的。什么？去了没效果？好吧，再去一次，再去第三次。（那位说什么？人怕出名，什么怕壮，[/size]
[size=2]我昏！）现在懒了啊，大家记得一句话：懒一懒瞎只眼。这句话不过分的。自打我懒了之后，最担心的是别人上门拉名片，这招太狠。 [/size]
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4、在设计上面下功夫，狠抓内功。终于说到重点了，设计是灵魂。就象电脑的CPU，你家铺子有很强设计能力，你可以为顾客度身设计，也就是说你可以做出别家无
法做出的产品。这一点是对手最难超越的。当然这个也是利润最大的一块，总不能都做低价不赚钱吧。培养自己的设计人员，什么？没有啊？设计能力不行？好啊好啊
，告诉你，你找模版，一个是改改就可以用，二个可以参考别的设计。 13318217000[/size]
jklm976 2008-6-23 15:45
吸粪车内幕
1 东风小霸王[url=http://www.dfaz.com/clnews/carnews203.html]吸粪车[/url] 2-3.5T
6.8 多功能，平头云内柴油机
2 东风小霸王加强型吸粪车 3.5-4T 7.2 多功能，平头云内朝柴柴油机
3 东风多利卡吸粪车 4-5T
9.8 多功能，平头朝阳柴油机
4 东风多利卡带卧[url=http://www.dfclw.com/cn/clnews/carnews204.html]吸粪车[/url] 5-6T 10 多功能，加强型，平头朝阳柴油机带卧
7 东风EQ140吸粪车 6-6.5T 11.2 长头，汽油机，多功能
8 东风EQ140[url=http://www.cltruck.com/cn/product/carnews2.html]吸粪车[/url] 6-6.5T 11.8 长头，玉林柴油机，多功能
11 东风EQ145吸粪车 7-8T 15.8 多功能，康明斯加强型160PS，平头带卧
12 东风EQ153吸粪车 8-9T 18.6 多功能，康明斯加强型180PS，平头带卧
13 解放141长头[url=http://www.dfclqc.com/cp7.html]吸粪车[/url] 6-6.5T 13.9 长头，大连、无锡机，多功能
14 东风小霸王吸粪洒水货运三用车
3000-4000L 8.2 一车三用，同时具有洒水、吸粪、拉货三种功能。
吸粪车专用性能：
◎ 真空泵，自吸自排，带视粪窗，清洗口，自流阀
◎ 抽吸粪便，污水、污泥浆和混有较小悬浮杂物的液体，排放有加压排放和自流排放两种方式。
◎ 具有抽吸效率高、自吸、自排及直灌等特点，操作快速、简便。
◎ 重直吸程可达7米以上。
