lkp2000 2008-5-5 10:36
佣 金 和 折 扣
[align=left][align=left][color=#333333][font=宋体][size=10.5pt]在商品价格中，有时会包含佣金和折扣。[/size][/font][/color][/align][/align][align=left][align=left][color=#333333][font=宋体][size=10.5pt]
A.[/size][/font][/color][color=#333333][font=宋体][size=10.5pt]佣金[/size][/font][/color][/align][/align][align=left][align=left][color=#333333][font=宋体][size=10.5pt] 佣金（Commission）是指卖方或买方支付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。
我国的外贸专业公司，在代理国内企业进出口业务时，通常由双方签订协议规定代理佣金比率，而对外报价时，佣金率不明示在价格中，这种佣金称之为‘暗佣”。如果在价格条款中，明确表示佣金多少，称为“明佣”。在我国对外贸易中，主要出现在我国出口企业向国外中间商的报价中。
包含佣金的合同价格，称为含佣价，通常以含佣价乘以佣金率，得出佣金额。其计算公式为：
佣金＝含佣价X佣金率
而 佣金＝含佣价－净价
整理后得含佣价和净价的关系：
含拥价＝净价／1-拥金率
佣金通常以英文缩写字母C表示。比如每公吨1000美元 CFR西雅图包含佣金2％，可写成：每公吨1000美元CFRC2西雅图。其中的‘C2”即表示佣金率为2％。
卖方应在收妥货款后，再向中间商支付佣金。[/size][/font][/color][/align][/align][align=left][align=left][color=#333333][font=宋体][size=10.5pt]
B.[/size][/font][/color][color=#333333][font=宋体][size=10.5pt]折扣 [/size][/font][/color][/align][/align][font=宋体][size=10.5pt] 折扣（Discount）是卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让。 使用折扣方式减让价格，而不直接降低报价，使卖方既保持了商品的价位，又明确表明了给予买方的某种优惠，是一种促销手段、如数量折扣、清仓折扣、新产品的促销折扣等。比如每件20美元CIF纽约减5％折扣。卖方在开具发票时，应标明折扣，并在总价中将折扣减去。 [/size][/font]
[font=宋体][size=10.5pt][font=宋体][size=9pt][color=#000000]含佣价 = 净价 + 佣金[/color]
[color=#000000] 佣 金 = 净价 x 佣金率[/color]
[color=#000000] 含佣价 = 净价 x （1 + 佣金率）[/color]
[color=#000000] 假如已知含佣价，则佣金的计算方法为（即外贸企业计算付给国外佣金商佣金的公式）：[/color]
[color=#000000] 佣金额 = 含佣价/（1 + 佣金率）x 佣金率[/color]
[color=#000000] 例如，在实际交易过程中，我方对某一产品报3%的含佣价为10,000美元，如按书上的公式计算支付外商的佣金为：[/color]
[color=#000000] 应付佣金额 = 10,000美元 x 3% = 300美元[/color]
[color=#000000] 如按第二种公式计算则为：[/color]
[color=#000000] 应付佣金额 = 10,000美元/（1 + 3%）x 3% = 291.26美元[/color]
[color=#000000] 通过比较可知，前者的应付佣金额比后者多出8.74美元，其原因就是根据前者的方法计算，佣金本身也被抽取了佣金。[/color]
[color=#000000] 三、 支付佣金的时间问题[/color]
[color=#000000] 我外贸企业在此问题上一定要坚持在买卖合同履行完后才能支付佣金给中间商。 坚持这一做法的目的在于将中间商的利益与该合同的履行状况融为一体，使得中间商会努力地促使交易各方更好地履约，以得到他欲得到的那一部分利益。特别是当买卖双方初次交易出现误解和纠纷时，中间商的沟通及调解作用显得尤为重要。试想卖方在还未安全收到买方的全部货款之前就将佣金支付给了中间商，当合同履行出现问题时，中间商就会因为缺乏相应的激励而“偷懒”，就不会积极地去促成交易的顺利进行。[/color][/size][/font][/size][/font]
