veretrade 2008-2-23 03:37
美国市场结构和渠道 — 纺织品和服装案例
[table=98%][tr][td=1,1,98%]美国市场结构和渠道 — 纺织品和服装案例 (何伟文) [/td][/tr][tr][td] 美国市场分销系统也包括进口－批发－零售。但通过三级到达消费者手中只占少数。主要是小型零售商需要依靠批发； 较小的批发商往往是二级批发（一级批发则往往同时是进口商）。大型批零集团直接进口。另外，不同行业又有所差异。这里仅以服装为例。
美国服装零售渠道主要分：
一. 连锁店，大约占总销售额23 ％。其中很多是自有品牌集团的专销店。 如 Nike, Polo Ralph Lauren, Banana Republic, Jones New York, Calvin Klein, Liz Clairborne, Levis Strauss 等。 它们除广泛布点外，一个特点是组团式集中，组成规模极大的专销城。如纽约附近的 Tanger, Woodbury, Secaucus, Gilleroy, Petaluma 等。
二. 折扣店，约占21 ％。由于后面的百货店、专卖店也是连锁性质，因此上述连锁店专指折扣性质的大型店；从而也可以算入折扣店类。这两种店的特点是向消费者提供低价的一站式服务。比较有代表性的是沃尔玛、塔吉特、凯马特等。
三. 百货店，约占18 ％。它的特点是产品选择（如个体品牌）和服务（顾客服务、响应速度等）。比较有代表性的是联邦百货（包含梅西百货）、拉法叶货廊、 NORDSTROM 等。这三者合计占了 62 ％。
四. 专卖店，占21 ％。它的特点是按人口、概念锁定特定消费群体，进行产品细分。比较有代表性的有 GAP 、GRUPPO ZARA 等。
五. 低价店，占6 ％。其特点是价格低于折扣店，而档次高于后者。如 MATALAN 、TJ MAX 等。
六. 邮购，约占10 ％。如 LAND ‘S END 。
七. 其他直销，约占1 ％。
了解了美国服装市场的销售类型细分，我们大致可以将自己准备销售的产品定位到相应销售渠道。
美国服装市场的一个特点是销售渠道集聚。 9家大型集团合计占了总销量将近一半。
美国主要服装零售商销售统计
（2000年，单位亿美元）
名称 服装销售额 占全美比重
沃尔玛 340 12.5
杰西.潘尼 228 8.8
联邦百货 145 5.5
盖普 116 4.4
塔吉特 101 3.7
有限 97 3.7
五月百货 97 3.7
西尔斯 82 2.9
凯马特 72 2.6
合计 1278 47.5
资料来源：美国女装日报， 2002年4月11日
这些大型商店，同时是进口商，往往在全球分布采购点或采购代理，直接进货。不少则用自己的牌子到其他国家厂家定牌加工。
同一销售类型中，不同商店对市场进一步细分，占据特定市场。例如塔吉特（TARGET）。它锁定在高档品牌，客户群的 80 ％是 30－45 岁的女性，受教育程度在平均水平以上，年收入在45，000 美元以上。主打产品是引领潮流的个体品牌（如运动服饰，商业休闲装）。效果是满足哪些追求时尚又喜欢讨价还价的白领女性。它于1962年从一家连锁百货店 DAYTON 分离出来成立。通过一系列并购， 1990年销售额达到46亿美元。同年引进 GREATLAND 模式，将商品按生活方式细分，从而将店开入小城镇。1996年引入 SUPERTARGET 店，向美国东北部大城市扩张。1998年并购邮购公司 RIVERTOWN TRADING，开始网上销售。 2000年总销售额突破100亿美元。
另一个特点是品牌服装集团大量在中国定牌加工，收购后或者自己专销，或者卖给百货店。 2005年位居美国财富500强的NIKE等12大服装集团销售收入和利润大幅增长，其中很大因素是中国。见下表：
2005年美国服装巨头收入及利润表
（金额百万美元）
财富 1000 强排名 公司 收入（比上年） 利润（比上年）
163 Nike 13740 (+12%) 1212 (+28%)
333 VF 6502 (+6%) 507 (+7%)
405 Jones Apparel Gr. 5074 (+9%) 274 (-9%)
440 Liz Claiborne 4848 (+5%) 317 (+1%)
484 Levi Strauss 4125 (+1%) 156(+413%)
567 Polo Ralph Lauren 3305 (+25%) 190 (+11%)
725 Kell Wood 2351 (-8%) -38 (-158%)
832 Phillips-Van-Heusen 1909 (+16%) 112 (+91%)
863 Quiksilver 1781 (+41%) 107 (+32%)
941 Timberland 1566 (+4%) 165 (+8%)
968 Warnaco 1505 (+4%) 52 (+22%)
996 Russell 1435 (+11%) 34 (-28%)
合计 48141 (+11.7%) 3088 (+16.8%)
资料来源： 《财富》杂志； 合计系据此计算。
从上面看出，要进入美国市场，必须首先对该行业销售渠道进行细致的调查研究，充分了解每一部分市场细分的销售掌握在哪一类商场手中，其中不同的店家又如何进一步分割市场。离开了这些基础工作，要进入市场几乎是不可能的。 [/td][/tr][/table]
michael 2008-2-29 17:13
LZ，这个统计数据也太早了点吧
不过看看经销的途径还是好的[img012]
goleveling 2008-5-26 16:22
抗震救灾暴露中国军队直升机数量太少
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2008年对中国人来说注定是不平凡的一年。在经历了冰雪灾害之后，突如其来的四川汶川大地震又一次对我们提出了严峻的挑战。在历次的重灾救援过程中，中国人民解放军和武警部队都发挥了核心的作用，此次抗震救灾尤其如此。
对国防大学战略研究所所长金一南教授进行了专访，剖析军队在这次抗震救灾危机处理中的具体表现，展望国人的辉煌未来。
专家简介：金一南，国防大学战略研究所所长。主要研究方向为国家安全战略、国际冲突与危机处理。
在世界任何一个国家的灾难救援行动中，军队因具有高度集中、统一指挥和广泛分布的基本特征，决定了其是国家突击性最强的救援力量。任何国家在发生大的灾难的时候都要投入军队。
但军队本身具有的这些特性并不能保证它就一定能够优异地完成任务，比如说卡特里娜飓风灾害发生后，美国也动用了大量的军队进行救援，但行动过晚，效果也不很明显，最后到底运用了多少武装力量，竟然也没有一个清晰一些的统计。
ijkl940 2008-6-28 21:16
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tinkj666 2008-7-28 03:26
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大家可能还不了解[url=http://www.kicksarea.com/Products.asp]nike dunks[/url]的意思，其实，[url=http://www.kicksarea.com/Products.asp]nike dunks[/url]就是一种运动鞋，而不是nike扣篮。
defg468 2008-8-4 02:31
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