syq_mj 2006-9-28 10:54
超级斑竹
超级斑竹，想请教你一个问题:
现在我在接受一个客户的询盘,我们公司的采购部同事提供给我的是FOB宁波价格，客户要CIF香港,我想请教一下我怎么处理?
不好意思，我是新手，所以问了这么幼稚的问题，请帮忙!
lucyyudlei 2006-9-28 11:01
:L :L :L
整人表这么整吧｀｀｀你当偶是人见人爱 花见花载 才高十一斗 玉树临风的一代风流才子田伯光...啊 :$
lucyyudlei 2006-9-28 11:04
广告之后 马上回来
Rita 2006-9-28 11:05
找个货代给你报从宁波走的CFR香港价。
其实你同事给你那个内陆杂费没必要了啊。
叫货代找船公司来拖柜。所有杂费全算上去，叫他给你报个CFR价就OK了。
保险那一块，我们是加上总货值的千分之二的。
你们应该也差不多的。
CFR价加上保险不就OK了么？
neverbeserious 2006-9-28 11:15
楼上的..我同意:handshake
Rita 2006-9-28 11:23
楼主表说自己问的幼稚啊，大家都是从幼稚过来的。
呵呵。
syq_mj 2006-9-28 11:45
555555555555,非常感谢，我去这么弄一下，然后再重谢一下!!!!!
lucyyudlei 2006-9-28 11:45
哇 这么多热心人啊```` :victory:
偶来迟一步 :lol
还有 要看下 FOB宁波价格这个价格怎么样
这个价格要是接近工厂的最底价,那再加点运费,保险费 ,算出的价格应该是合理的 :) ,
这样的话, 才可以和工贸公司竞争
许凌云 2006-9-28 11:48
从FOB价格到CIF价格，其实就多加了两项费用，一个是海上运费，一个是保险(按照远近不同，可以要求保险，但在本次话题中，从宁波到香港，我想应该不需要提供保险的)
比方说：
一个电动玩具A产品，根据楼主的意境，已经知道了FOB价格，就说明内陆运费，码头费，报关费，其他佣金和利润等都包括在内了，这样你就直接加运费就可以了。
运费向船运货贷公司咨询。
比方一个20F，从宁波到香港是100USD，
那么，您就要根据您的货的总价值加上运费：A产品的FOB价*总数量+100美金运费=总的价格
C&F(不加保险的到岸价)=A产品FOB价格*(1+100/总的价格)
保险的话根据客户的要求，如果要千分之五保险的话，就在这个基础上加上
CIF价格=C&F*(1+0.005)
以上是我个人的一些实际操作方式，仅供参考:handshake
syq_mj 2006-9-28 12:07
非常非常感谢，我正在学习和实践当中,太谢谢啦~
俺无话可SAY 了,激动的.............
dragonzeng 2006-9-28 15:59
hehe
都还没跑出国门。
lucyyudlei 2006-10-1 14:11
老手对外报价，绝对真功夫！
对外报价就离不开对价格条款的认识，如同样的产品，FOB价格和CNF价格就不一样。因为所有的价格条款下的外销价格都是以FOB条件下的价格为基础的，下面就以FOB（船舷边交货）条件下的报价为例说明我们应如何计算对外报价。
1.外贸公司或其他采购成品的贸易型公司外贸公司指的是单纯贸易性质的公司。特点是成品的采购和对外销售。一般是要求国内供货方提供增值税发票和出口专用缴款书，作用是证明该批货物是用于出口。这样外贸公司才能办理退税手续。由于现阶段我国的退税都是退给外贸公司的，所以国内供货方（工厂）的报价都是税后价格。
这里还有一个概念，就是换汇成本，是指每换取1单位的外汇使用的人民币成本，它是衡量价格利润水平的一个重要参数。比如：你的卖价是USD2.10，你的收购成本是RMB17.8，那么换汇成本（不考虑其它费用）就是：换汇成本（x）=人民币成本（A）/外汇收入（B）=17.8/2.10=8.5我们暂时不考虑在特定的换汇成本（如 x =8.5）下，我们的利润水平如何。我们来看一下如何保证我们不亏本，也就是说，我们要计算出在一个临界换汇成本（x），换汇成本高于这个x，我们就会亏损，反之，才会盈利。计算这个x的最好办法是从最简单的概念开始：利润=收入-成本当x=x时，利润=0，就是：收入=成本收入=收汇金额+退税成本=货款+费用就是收汇金额+退税=货款+费用为了更清楚一些，我们设货款=A1,费用=A2,退税率为y,收汇金额=B（以下假设为USD）,那么退税=A1* y /117,另外，我们先不考虑各种费用，即A2=0,那么上面的等式变成了：（假设美元卖出价是8.2646） 8.2646B+A1*y / 117=A1,那么x是什么呢，按照上面的概念， x = A1 / B,不难算出 x = A1 / B = 8.2646 / (1 - y / 117)对于退税是15的， x = 8.2646 / (1 - 15 / 117) = 9.480,就是说，对于工厂报价9.48的产品，如果你对外商的FOB价格如果低于USD1.00，那你就要亏本，一定要高于USD1.00，你才能赚钱。
我们衡量一个价格的利润水平一般以USD1.00能有多少人民币的利润来说明，如按照刚才的9.48的产品来说，如果如果退税是15%，报价是USD1.30,则x = 7.292,我们可以说这个报价可以一个美金赚人民币 x - x = 9.480 - 7.292 = 2.188.一个美金能赚2.188元人民币！太好了吧？！ 只是一个例子而已，还有，费用还没有计算呢！费用包括：直接费用（可以按照每一票货物来计算的费用）报关费（100-300元 / 20）内陆运费（0-10000000000000元）内装箱费（1000左右 / 20）收汇费用（如L/C的银行费用和不符点费用。USD0-300 /票）商检费用（0.125%的出货金额）代理费用（1%左右）快件费（如给客人寄提单等单据）退税利息间接费用（无法按照每一票货物来计算的费用）办公费用（房租、人员工资、参展费用、水电、福利、差旅等）
2.生产型企业生产性出口企业实行“免抵退”政策，对于自营出口，没有退税的问题，因而，x都是8.2646，如工厂成本12.00，对外FOB报价是USD1.66, x = 7.23,一个美金能赚 8.26 - 7.23 = 1.03元人民币。
