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外贸实战系列——《寻找目标客户的利器》

外贸实战系列——《寻找目标客户的利器》，介绍了45种寻找目标客户的有效方法。综合阐述了外贸业务员如何寻找目标客户。十多种是非网络方法，其它都是关于利用网络寻找客户的种种途径，可以这样说只要别人懂的，包括专门利用网络为主做外贸的高手，他采用的途径我这里都提到了，并且每一点都详细描述了


国际贸易网络营销常用网址搜集，高手、刚进门槛的都适用 我会陆续贴出一些精华贴子，请大家提一些有价值的意见！


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四、国际招标投标信息国内有国际招标信息的网站：中国政府采购： [url]http://www.ccgp.gov.cn/[/url] 中国采购与招标网： [url]http://www.chinabidding.com.cn/[/url] 中国国际招标网：[url=http://www.chinabidding.com/]http://www.chinabidding.com/[/url] 国外的：澳大利亚政府招标系统：[url]https://www.tenders.gov.au/[/url] 澳大利亚电子招标采购系统： [url]http://www.tender.net.au/[/url] 来自158个国家的发展机构和政府发布的42457项投标采购机会：[url]http://www.dgmarket.com/A&gt[/url]; Sell2arabia（[url]http://www.sell2arabia.com/[/url]）：提供给用户在阿拉伯地区做生意的有关商业信息。用户注册为会员后，就好比在中东有了自己的办公室，通过阿拉伯实时项目与招标数据库，能够获得最新的招标、求购、工程项目和贸易信息。香港电子招标系统： [url]http://www.ets.com.hk/[/url] Tenders.Net： [url]http://tenders.net/[/url]，站点每日有超过5000项采购消息更新，丰富及时的信息资源蕴涵着巨大商机，由于是买方市场站点，因此少了很多无效信息和广告联合国中国最新采购和招标信息： [url]http://www.un-china.com/[/url] 2005年的采购和招标信息量到目前已有28109条。阿拉伯市场招标数据库：[url]http://www.sell2arabia.com[/url] 这些招标信息网站信息内容基本上是免费享用的。其它好站等着读者们自己去发现。网络上有着很多很多的商机，虽然可直接利用的有价值的信息大部分是需付费的，但可免费使用的也有不少的。其一、这里尤其值得介绍的是这张免费的查询卡，基本上每种产品都可在这里面查到或多或少的进口商，少则几个多则几千。比如以“摩托车”作为关键词，有2000多家的进口商，一张卡只能查150家，这种情况下，一张卡都不够用，那就只好再向商务部写信再要了，但一个月只可以要一张。关于卡的介绍和申领如下：介绍：世界进口商名录数据库（[url]http://ccn.mofcom.gov.cn/[/url]）是中国贸易指南的基础数据库之一，内容包括150个国家及地区的46万家进口商的基本数据（公司名称、地址、电话、进口商品）和辅助数据（负责人及职务、联系人及职务、成立时间、职员人数、进口额、传真、进口国家或地区、公司类型、资本额、对华贸易、驻华机构、更新时间等），鉴于名录类数据的动态特点，为反映进口商的最新信息，进口商数据每12个月更新一次。 现公共商务信息服务协调服务中心完善了世界进口商信息网上查询系统，并制作了世界进口商信息查询卡，使国内企业通过网上查询后，可直接得到需要的进口商信息。申领方式：可通过如下三种方式获取该查询卡，一、邮寄——将信件寄到北京市东城区大华路甲2号海诚商务会馆812室（邮编：100005），公共商务信息服务中心收，同时在信封内附上已填写好您自己详细地址、公司名称、邮政编码和收信人的回邮信封，并粘贴好足额挂号邮票（3.80元） 二、到北京市东城区大华路甲2号海诚商务会馆812室索取。 三、前往公共商务信息服务参加的国内交易会获取。广东企业还可到以下地点免费领取世界进口商信息查询卡：地点：广州市天河路351号广东外经贸大厦4楼办事大厅内联系人：杨小姐 联系电话：020-38823423 林小姐 联系电话：020-87337264 （欢迎省内企业免费领取！广东省外经贸信息中心二○○五年五月十一日 [url]http://www.scepark.com.cn/xinwen/1055.html[/url]）直接从网上索取"信息查询卡"的方法：可以通过申请临时会员的方式获得查询卡账号和密码。另外在卡的使用方面提醒大家要充分利用，尤其是自己这种产品进口商少的，分别按关键字、HS code、商品名称、企业名称，灵活更换产品的其它名字以及英文名字。可以先做个简单的关键词组合方案，然后按方案搜索。 其二、商务部的其它服务：《国际经贸消息——公共商务信息导报》详情见： [url]http://www.daobao.org/ad/ad.htm[/url] 也可以网上看报，尤其是海外市场部分：[url]http://daobao.mofcom.gov.cn/[/url] 其三、加入中国商品数据库。入库方法详情见： [url]http://data1.cbg.org.cn/pls/wdat/ivtg_client.ivtg_comm_outline?p_page=1[/url] 注：如何网上查编码： [url]www.customs-china.com[/url] 相当于一本编码书的电子版也可以到天津海关、南京海关等网站上查。也可以用百度和Google查。关键词可为：产品名称+海关变码/HS code，或者用其英文在Google中查找。